渣渣輝、古天樂互砍，充值就送屠龍寶刀！明星為何頻頻代言LOW頁游？

萬萬沒想到上周的一篇2017差評代言人的盤點(diǎn)稿件中，最后的一則游戲代言會成為亮點(diǎn)，引發(fā)大家的瘋狂吐槽。

看來各種各樣“畫面絢麗”、不斷跳出的頁游廣告的確給大眾帶來了深刻的陰影。無論是操著蹩腳普通話的港臺大咖在劣質(zhì)頁游中的頻頻現(xiàn)身，還是貫來走高端路線的女星身著比基尼殺豬宰牛爆裝備，這些廣告都在一遍遍的重復(fù)播放中徹底影響著觀眾對于游戲群體的認(rèn)知，順帶敗起了明星的路人觀感。

也有不少讀者發(fā)問：為什么這些明星如此想不開？他們代言這些LOW游戲到底圖什么？游戲廠家選擇他們，真的有效果嗎？

本期的《趣營銷》便帶領(lǐng)大家深八游戲代言領(lǐng)域，看一看代言人和游戲廠商究竟如何“看對了眼”，而那些年被大家熟知或是已經(jīng)遺忘的極品游戲代言，究竟有哪些。

那些年，我們看過的洗腦頁游廣告

“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗(yàn)三番鐘，里造會干我一樣，愛象節(jié)款游戲?！?/p>

隨著網(wǎng)友的“音譯”在網(wǎng)絡(luò)的大火，上面的這段話已經(jīng)成為了一段自帶配音的文字。只要看到，就能回蕩起古天樂、張家輝等人的魔性普通話。而《貪玩藍(lán)月》這款游戲也成為了去年存在感最強(qiáng)的一款頁游。

光有兩大天王對砍當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，貪玩游戲公司還趁著去年“山雞哥”陳小春拍《爸爸去哪兒》的熱度，直接簽下了他和同樣上過節(jié)目的劉燁做新頁游貪玩?zhèn)魇赖拇匀?，搞起了“誰輸誰是兒子”的PK，兩位硬漢同框?qū)常嬅嬲媸遣灰话愕拿宰怼?/p>

集齊了四大天王，按常理說足夠召喚神龍了，可是這怎么能夠滿足貪玩游戲公司那顆不斷前進(jìn)的“做兄弟”之心？這不，《戰(zhàn)狼2》吳京爆紅，他又趕忙邀請這位票房冠軍前來代言旗下的《赤月傳說2》。

而在吳京之前，代言人同樣是位重量級大咖：老牌影帝張涵予。涵予叔還曾為這款游戲在微博站過臺。在他本就寥寥無幾還基本都是作品宣傳相關(guān)的微博中間，畫風(fēng)可謂相當(dāng)突兀。

當(dāng)然，也無需覺得是貪玩游戲公司搞出的這波亮瞎眼的設(shè)計(jì)。在頁游代言界，大咖的迷之形象和LOW代言實(shí)在數(shù)不勝數(shù)。

周董便曾下水代言過西游網(wǎng)2016年推出的頁游《魔法王座》，其中“和我一起，愛在西元前”的臺詞不知瞎了多少人的狗眼。

這還算好的，再看看影帝黃渤代言頁游《伏魔者》時的造型，才叫真的不忍直視。得，從嘴角揚(yáng)起的那抹奸笑，還是有些本尊的影子。當(dāng)然，腹肌應(yīng)該是P的。

還有曾經(jīng)在2015年貢獻(xiàn)了經(jīng)典Slogan“你的時間，非常值錢”的張靚穎，頻繁跳出的畫面直到現(xiàn)在還讓不少人記憶猶新。

更別提陸續(xù)代言6個廣告，用“來和我大戰(zhàn)300回合”做宣傳語的柳巖MM了。

明星代言頁游，到底圖什么？

這些代言人，都或多或少因?yàn)檫@些LOW爆了的造型、極差的質(zhì)感和浮夸或是打擦邊球的魔性宣傳口號，遭到大眾的吐槽。

那為什么他們還會選擇和頁游公司合作，拍攝這些廣告呢？畢竟其中可是不乏重量級的影帝大咖或是歌壇天王，難道真的那么缺錢？

不好意思，從明星角度來說，還真沒別的借口好找，代言這些游戲，就是因?yàn)殄X！

根據(jù)游戲公司的數(shù)據(jù)顯示，頁游代言人的代言費(fèi)大多是百萬或是千萬級別，大咖的更貴，大多都在5000萬以上。同時相比其他廣告，頁游代言的拍攝手法十分簡單。明星們只需在搭好的大棚或是場景中按要求擺幾個pose，說幾句臺詞便可，其余都靠后期的電腦制作。

正是因?yàn)檫@些不走心的設(shè)計(jì)和極度流水線的拍攝、加工過程，導(dǎo)致了頁游最終呈現(xiàn)出的粗制濫造感?？墒菑拿餍切蕘碚f，幾秒鐘便是幾十萬到手，真正實(shí)現(xiàn)了分分鐘便是幾百萬上下。不說和拍攝影視劇集、唱歌這樣的日常工作相比，單是跟其余要花幾天到一周的廣告拍攝任務(wù)對比，都顯得十分輕松。

如此高價又好賺的代言費(fèi)只需拍幾個廣告便可，明星何樂而不為呢?

而當(dāng)拍攝、后期制作完畢，游戲公司便開始進(jìn)入了投放環(huán)節(jié)。而這個環(huán)節(jié)，一言以蔽之：簡單粗暴、密集轟炸！

大家應(yīng)該都有過在各大門戶平臺觀看視頻前、點(diǎn)開某些網(wǎng)頁跳出的彈窗中甚至是搜索明星相關(guān)時的首條里看到過這些口號洗腦、畫風(fēng)魔性的頁游平面或是視頻廣告的經(jīng)歷。

而且往往時間段非常集中?？梢哉f某些日子，不管你干什么，總會看到某個網(wǎng)游的宣傳，十分固定。這便是游戲廠商開始發(fā)力投放了。

從目前的頁游投放渠道來看，網(wǎng)盟彈窗、搜索引擎關(guān)鍵字廣告是其獲得新用戶的主要渠道，其他像導(dǎo)航網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的展示類廣告、視頻貼片、EDM等和廠商自有平臺的用戶導(dǎo)入則也是輔助方式。投放時間大多集中在一到兩個月，一旦有新服或是新版本要力推，則會適當(dāng)延長，或是直接拍攝新版本。

而投放手段則十分的直接，就是砸錢鋪設(shè)。通過鋪天蓋地的廣告刷屏，讓目標(biāo)受眾成功被吸引而來。當(dāng)然，與之相伴的還有大多數(shù)其他網(wǎng)友的不勝其煩。

難道這樣不會引發(fā)代言人粉絲群體的不滿和路人觀感的下降嗎？答案其實(shí)是否定的。根據(jù)上面的例子可以發(fā)現(xiàn)，這些代言游戲的明星大多是實(shí)力大咖，尤以男星居多。

諸如黃渤、古天樂、張家輝、陳小春、劉燁等人日常的代言、接到的片約靠的是多年積累的娛樂圈地位和演技實(shí)力。品牌商不會因?yàn)樗麄兘恿藥讉€LOW網(wǎng)游而覺得有損形象，考慮換人。服裝、腕表等奢侈品大牌和汽車廠商依舊會對他們青眼有加。

而他們的影迷、歌迷群體大多看重實(shí)力和作品，不會因?yàn)檫@個游戲的刷屏產(chǎn)生過多的情緒波動和撕逼斗爭。盡管一些浮夸的廣告風(fēng)格的確會引起全網(wǎng)的惡搞和嘲諷。路人也只是一笑而過，真正打心眼里反感的還是少數(shù)。就算滋生了厭惡情緒，也大多是針對游戲廠商和播放平臺，很少會遷怒代言人。

當(dāng)然，在一定程度上來說，頁游代言還是會給明星帶來一些負(fù)面影響。比如這個滿身原諒綠的古天樂就曾經(jīng)引發(fā)全網(wǎng)“古天樂綠了”的嘲諷。

這想必不是古天樂和其團(tuán)隊(duì)所樂于見到的，但是在巨額代言費(fèi)的誘惑面前，這樣的小小危機(jī)，自然也不算什么。更可況相對于手游和端游，頁游本身的討論度最低，持續(xù)時間也最短。今天有了古天樂，明天便又會出現(xiàn)吳京、張家輝。

更新?lián)Q代頻率如此之高，受點(diǎn)口舌之爭，也就成了接受范圍內(nèi)了。

到底是誰在玩頁游？

同樣令大眾疑惑的是：這樣的頁游真的會有人玩嗎？明星代言又有多少效果呢？

其實(shí)，能問出第一個問題的讀者并不是頁游的目標(biāo)受眾。大家或許缺乏豪擲千金的資本，或許是沒有玩這類游戲的意愿。因而才會熱衷在網(wǎng)上討論，并認(rèn)為這樣的游戲很LOW。

而在中國的三四線城市中，有很多空閑時間多、資本積累較為完善、經(jīng)歷過00年左右的PC傳奇時代的男性消費(fèi)者才是這些游戲的真正的瞄準(zhǔn)對象。

根據(jù)知乎上的游戲運(yùn)營答主Center所說，頁游的盈利堪稱恐怖。一家互聯(lián)網(wǎng)公司做增值頁游，規(guī)模很小，可年流水可以實(shí)現(xiàn)上億。而業(yè)內(nèi)比較好的公司，光是每年的廣告費(fèi)用都在10個億左右。而99%的利潤來源都是1%的頭部用戶。據(jù)他所說，某頁游中的一個人民幣玩家，每日充值兩萬，已經(jīng)充了快一年的時間。

貪玩藍(lán)月吧的一張截圖也足夠說明問題。

1597服的第一名尚且充值了八萬，更別提那些排名更靠前的服務(wù)器玩家了。按照平均十萬來計(jì)算，也有一點(diǎn)五億的收入。每個服務(wù)器按有10個人充，也達(dá)到十五億了。這還是按其他人都不充錢的算法。這樣的利潤，也足夠說明為何頁游屢屢更新，有那么多錢拿來做廣告了。

而了解了頁游人員的構(gòu)成，再來回答本段開始的第二個問題便不再困難。這些三四線城市的中年階層或是小鎮(zhèn)青年大多數(shù)學(xué)歷不高，在虛擬世界中滿足自己的虛榮心。

他們對早年間紅極一時的陳小春、張家輝、古天樂，一貫以硬漢形象示人的張涵予、劉燁、吳京等人和草根逆襲成影帝的黃渤等明星都有比較高的認(rèn)同感，靚麗的女明星也具備著知名度，吸引了眼球。這些代言人都能夠促使他們點(diǎn)進(jìn)頁游畫面，然后便順理成章地被吸引進(jìn)游戲里。

在游戲公司的眼中，這些代言人自然具備價值。玩家并非是他們的購買力強(qiáng)的忠實(shí)粉絲，可憑借著對代言人的認(rèn)同感和好奇心，會進(jìn)入游戲，接下來花錢充值，便是因?yàn)橛螒虮旧砹恕?/p>

分析了這么多，相信各位也明白了頁游公司和代言人之間的合作思路。當(dāng)然，各位也無需因?yàn)檫@些廣告的LOW而對游戲代言產(chǎn)生偏見。畢竟頁游只是廣大游戲中的一種，端游、手游的代言都在向著更成熟、更多元的營銷方向發(fā)展。

文：郭蟈蟈

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