試錯(cuò)的成本很低,錯(cuò)過的成本很高,其實(shí)你的門店距離翻倍營收只差一個(gè)模式。
你知道嗎?正確的商業(yè)模式,是可以幫助你賺錢的。并且也使得許多企業(yè)在同行業(yè)中脫穎而出,聽起來很空泛?其實(shí)它體現(xiàn)在我們生活中的方方面面:
- 就比如最早的Uber、滴滴,幾乎不擁有出租車,卻是市場(chǎng)上最大的出租車公司。
- 還有airbnb,幾乎不擁有任何一家酒店,卻是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大。
- 再比如阿里巴巴,淘寶上賣的大部分商品都不屬于阿里巴巴,但是不妨礙阿里巴巴成為全國最大的電商平臺(tái)等等。
- 這些公司的產(chǎn)品就是整合平臺(tái),鏈接供需兩方,改變了傳統(tǒng)的資源配置方式。他們是靠這種精準(zhǔn)的商業(yè)模式賺錢,他們創(chuàng)造的平臺(tái)吸引了千千萬萬的用戶、商戶入駐,讓這些人在他們的平臺(tái)上做生意,而同時(shí)平臺(tái)也獲得了盈利與巨大的流量。
這就是商業(yè)模式的力量。
而淘逛比這些共享平臺(tái)想得更深遠(yuǎn)的是:我們不僅有平臺(tái)產(chǎn)品,我們還有強(qiáng)大的落地指導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì),手把手,一步一步幫助中小門店轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)盈利。
淘逛的“共享店鋪”,就是完全適宜傳統(tǒng)實(shí)體門店的一套商業(yè)模式,就如以上的舉例所說,淘逛的共享店鋪模式也是將你的門店打造成一個(gè)共享平臺(tái),把你閑置的門店工位、員工、房屋水電等資源,共享給其他想要做生意賺錢、有資源,但沒有開店的人,讓他們成為你門店的共享股東,在你的平臺(tái)上做生意,同時(shí)他們?yōu)槟銕碓丛床粩嗟目驮础?/p>
再回歸到商業(yè)模式這個(gè)理念,其實(shí),商業(yè)模式最基本的表述,就是我們一定要建立一種交易,這種交易首先一定是讓顧客獲得價(jià)值,然后同時(shí)我們企業(yè)或門店也要獲得價(jià)值,這樣,這個(gè)商業(yè)模式就成立了,這也是最樸素、最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。
其次,任何一個(gè)商業(yè)模式你都要去探討這些問題:
- 你的客戶是誰?是如何細(xì)分的?(客戶細(xì)分)
- 你和客戶關(guān)系是怎么樣的?(客戶關(guān)系)
- 你通過什么渠道能找到這些客戶?(渠道)
- 你為這些客戶提供什么價(jià)值?(價(jià)值主張)
- 你的核心資源是什么?客源?門店?員工?(核心資源)
- 你的合作伙伴都有誰?(合作伙伴)
- 你的收入來源是什么?(收入來源)
- 你的成本結(jié)構(gòu)是什么?(成本結(jié)構(gòu))
而在這其中,最基礎(chǔ)也是最重要的就是,你為什么人提供什么價(jià)值?比如,你開了個(gè)美容館,你給客戶提供美容的服務(wù),這就是你提供的價(jià)值之一。
但是,你不應(yīng)該只關(guān)注你的客戶,你還應(yīng)該關(guān)注你的供應(yīng)商、你的渠道、你的門店,你必須讓所有的這些利益相關(guān)者,加在一起才能創(chuàng)造更大的利益與價(jià)值。
這種商業(yè)模式才做到了總價(jià)值創(chuàng)造,才能走的更久遠(yuǎn)。
就如淘逛的共享店鋪模式一般,你的共享股東,就是你的合作伙伴,他們不占股權(quán),不參與店鋪管理,拿的是自己的人脈到店消費(fèi)后的利潤分紅,如此一來,他們便會(huì)主動(dòng)將客源引導(dǎo)到你的店里來消費(fèi),客源一多,門店?duì)I業(yè)額便越高,隨之會(huì)增加更多的共享股東愿意幫你做生意。
通過這樣的方式,老板們可以快速回籠資金,經(jīng)濟(jì)壓力降低,同時(shí)淘逛的共享股東為門店帶來客源,門店的客源問題也能得到相應(yīng)的解決,就能確保門店的正常運(yùn)轉(zhuǎn),門店還可以根據(jù)共享股東投入的資金,以及門店的實(shí)際情況來定分紅比例,股東通過自己的人脈網(wǎng),也能有一份額外的收益,共享店鋪,于門店老板和股東而言,都是一場(chǎng)雙贏的合作。
總而言之,在認(rèn)清自己的目標(biāo)后,一定要學(xué)會(huì)整合你身邊的資源并將它利益最大化,才能將門店經(jīng)營好,一昧的固步自封是無法走的更長遠(yuǎn)的,這也是傳統(tǒng)實(shí)體門店要學(xué)會(huì)運(yùn)用商業(yè)模式去做生意的重要性。
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