抓不住風(fēng)口的魅族,目標(biāo)依然是推進(jìn)IPO計(jì)劃

黃章歸來已經(jīng)將近一年,但魅族的調(diào)整依然沒有結(jié)束,緊縮的陰影仍然籠罩在這家珠海公司身上。近日魅族下達(dá)了內(nèi)部郵件,對(duì)公司組織構(gòu)架和相關(guān)高管職務(wù)進(jìn)行調(diào)整,其中最重要的莫過于是黃章開始親自掌管多個(gè)核心業(yè)務(wù)部門,而不再是埋頭打磨“夢(mèng)想機(jī)”。

抓不住風(fēng)口的魅族 春天還有多遠(yuǎn)?

2016年初時(shí),恐怕最悲觀的行業(yè)分析師也不曾料到,這家出貨量高達(dá)2000萬臺(tái)、銷售額超過200億元的國內(nèi)手機(jī)巨頭,會(huì)在短短兩年時(shí)間里迅速掉隊(duì)。

因?yàn)檎w銷量不佳,今年魅族的線下專賣店已經(jīng)大批關(guān)閉,有媒體報(bào)道稱縮水接近500家;由于旗艦手機(jī)PRO7系列的銷量乏力,庫存高企之下銷售部門已有多名高管離職,同時(shí)北京的廣告營銷組整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也由北京調(diào)整至珠海。

與魅族經(jīng)歷過的危機(jī)不同,這一次黃章所面對(duì)的是一個(gè)更加復(fù)雜和艱難的環(huán)境—旗艦機(jī)PRO7銷量不佳嚴(yán)重打擊了魅族品牌的形象,相比之下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、OPPO、VIVO、蘋果、小米已經(jīng)牢牢占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的前五位,留給魅族騰挪的空間幾乎可以忽略不計(jì)。

從銷量冠軍到陷入銷售危機(jī),魅族正經(jīng)歷著一輪寒冬。

在大多業(yè)內(nèi)人士看來,魅族今天的遭遇,并非單純因?yàn)镻RO7銷量不佳,這是一個(gè)日積月累的過程。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚向時(shí)代周報(bào)記者表示,魅族目前的窘?jīng)r是長(zhǎng)期因素累積而成,當(dāng)年魅族違反商業(yè)規(guī)律,每個(gè)月推出一款新機(jī)型,如今渠道和產(chǎn)品線的全面收縮是回歸正常商業(yè)規(guī)律的結(jié)果。

明年高通歸來

對(duì)于近期有關(guān)PRO7銷量低迷的消息,魅族相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示,魅族PRO7的銷量是高于之前魅族的旗艦產(chǎn)品?!皬恼麄€(gè)市場(chǎng)上以及產(chǎn)品本身的定價(jià)來看,目前是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的階段,而現(xiàn)在各家廠商產(chǎn)品本身的定價(jià)是相較于去年來說是增長(zhǎng)的,當(dāng)然魅族也不例外?!?/p>

根據(jù)近期魅族公布的數(shù)據(jù)來看,情況并未如外界預(yù)想般差。早前魅族官方對(duì)外宣布了今年年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè):總體出貨量接近2000萬臺(tái),銷售額超過200億元,并保持了健康穩(wěn)定的盈利。

至于渠道優(yōu)化的問題,上述相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示,2018年魅族在線下渠道將采用精耕細(xì)作戰(zhàn)略,建立一套低成本高效的渠道運(yùn)作體系,包括優(yōu)化專賣店體系,升級(jí)專賣店形象,提升專賣店服務(wù)質(zhì)量?!俺藘?yōu)化線下門店外,魅族計(jì)劃與運(yùn)營商合作。2018年要讓我們的合作伙伴們賺到錢,讓消費(fèi)者買到自己喜歡的魅族手機(jī)?!?/p>

魅族還表示,明年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。據(jù)魅族方面透露,為了加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,魅族計(jì)劃在西南地區(qū)新增研發(fā)中心,為5G布局;另外,明年魅族品牌將全面告別聯(lián)發(fā)科處理器,會(huì)推出一系列搭載高通驍龍芯片的中高端機(jī)型。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚向時(shí)代周報(bào)記者表示,各大手機(jī)廠商對(duì)旗艦機(jī)的研發(fā)周期普遍在一年以上,雖然魅族急需拿出新產(chǎn)品贏回消費(fèi)者的信任,但估計(jì)PRO 8上市也需要等到明年7月底。

抓不住的風(fēng)口

2014年前后,小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的異軍突起對(duì)魅族形成正面沖擊,一直不擅于進(jìn)行資本運(yùn)作的魅族一改保守作風(fēng),從阿里處獲得5.9億美元的融資。

這一筆錢在短時(shí)間內(nèi)促使魅族開始向全產(chǎn)品系列擴(kuò)張,價(jià)格要延展到千元以下,將盤子做大。2015年底,魅族副總裁李楠在宣布當(dāng)年魅族手機(jī)總銷量突破2000萬臺(tái),同比增長(zhǎng)350%。其中,魅藍(lán)系列手機(jī)總銷量超過1000萬臺(tái)。

但這只是手機(jī)紅利消失前最后的落日余暉,它掩蓋了魅族的核心問題,也導(dǎo)致后續(xù)魅族的動(dòng)作變形。銷量壓力之下,去年魅族共合計(jì)發(fā)布了14款新機(jī)型,但全年出貨量只是提高了兩百萬臺(tái),并未能完成2500萬臺(tái)的目標(biāo)。

這與手機(jī)行業(yè)的變局不無關(guān)系。在消費(fèi)升級(jí)的大潮下,小米、魅族等廠商遭到華為、OV的狙擊,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)敗退。

與此同時(shí),由于和高通的專利戰(zhàn)一直僵持不下,魅族在旗艦機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)上底氣不足。2016年,魅族拒絕向高通支付高達(dá)5億元的專利費(fèi),繼而選擇跟三星、聯(lián)發(fā)科合作。但市面上三星的處理器不支持全網(wǎng)通,而聯(lián)發(fā)科處理器配不上旗艦機(jī),這導(dǎo)致魅族產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低端機(jī)為主。據(jù)媒體報(bào)道稱,2016年魅藍(lán)系列占據(jù)了魅族總銷量的7成以上。雖然去年年底魅族和高通達(dá)成和解協(xié)議,但高通的芯片至少要到2018年才能上市。

挺進(jìn)IPO走出寒冬

雖然魅族今年保住了2000萬臺(tái)的出貨量,但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。根據(jù)國際數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK發(fā)布的今年國內(nèi)10月份智能手機(jī)銷量報(bào)告顯示,華為以22.77%的市場(chǎng)銷量份額穩(wěn)居市場(chǎng)第一的位置,OPPO、vivo、蘋果、小米等分列二、三、四、五位,這前五大品牌共占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)超過82%的銷量份額,寡頭趨勢(shì)非常明顯。

優(yōu)化渠道、調(diào)整架構(gòu)和重掌大權(quán),黃章在2017年結(jié)束前,為魅族開出了這三道藥方。

12月11日,魅族以內(nèi)部郵件的形式宣布,公司增設(shè)海外事業(yè)部、配件事業(yè)部和電商事業(yè)部。原本這三大業(yè)務(wù)級(jí)別較低,但經(jīng)過此次調(diào)整后地位有了明顯的提高。今年5月,魅族實(shí)施了拆分計(jì)劃,將魅族、魅藍(lán)和Flyme劃分為三大事業(yè)部,有意將魅族和魅藍(lán)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。

今年以來,魅族陸續(xù)關(guān)停了國內(nèi)數(shù)百家專賣店,對(duì)渠道優(yōu)化的迫切性卻是顯然易見。魅族副總裁李楠在接受媒體采訪時(shí)表示,目前最緊要的任務(wù)是升級(jí)魅族的專賣店,“魅藍(lán)魅族會(huì)一同擴(kuò)充店內(nèi)品類。”而此次設(shè)立配件事業(yè)部,明顯是為營收多元化做準(zhǔn)備。

隨著組織架構(gòu)調(diào)整后,高管職務(wù)也出現(xiàn)了新變化,例如Flyme事業(yè)部總裁楊顏接手了電商事業(yè)部和配件事業(yè)部,郭萬喜為魅族事業(yè)部副總裁,負(fù)責(zé)魅族事業(yè)部銷售相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,同時(shí)兼任海外事業(yè)部總裁,負(fù)責(zé)海外事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理。

最值得注意的是,白永祥職權(quán)范圍被縮減,側(cè)重協(xié)助管理各事業(yè)部和業(yè)務(wù)共享平臺(tái),而CFO 戚為民升任高級(jí)副總裁,直接向黃章匯報(bào)。公開信息顯示,戚為民曾經(jīng)在多家企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。2014年12月26日起,戚為民擔(dān)任天音通信控股股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,在今年5月卸任。

而天音通信正好是魅族的投資方之一。去年10月,天音控股發(fā)布公告稱,將以自有資金2億元投資魅族,獲取后者0.655%的股權(quán)。不再單純追求出貨量,轉(zhuǎn)而向利潤(rùn)為主要目標(biāo),這是魅族為IPO埋下的伏筆。今年8月,珠海國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)公示了最新一版的珠海高新區(qū)上市后備企業(yè)名單,其中魅族榜上有名。

根據(jù)天音通信此前發(fā)布的公告顯示,魅族2015年?duì)I收168億元,但凈虧損10.37億元。不過魅族去年曾宣稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,按照目前國內(nèi)“連續(xù)三年盈利”的門檻,魅族只要在明年繼續(xù)盈利,就能夠符合國內(nèi)主板的上市要求。

“魅族的目標(biāo)一直都是推進(jìn)IPO計(jì)劃,目前公司已經(jīng)保持兩年盈利。明年繼續(xù)保持盈利,魅族就會(huì)進(jìn)行IPO?!摈茸逑嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。

本文來自時(shí)代周報(bào)。

GrowthHK(Growth Hacker):雙創(chuàng)環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品,通過市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性,并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣;增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量,而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營、市場(chǎng)營銷、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才;

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://gptmaths.com/cgo/model/4645.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2017-12-26 22:50
下一篇 2017-12-26 22:59

增長(zhǎng)黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論