抖音、西瓜、火山打通內(nèi)容交易，腰尾部達(dá)人變現(xiàn)機(jī)會(huì)來(lái)了

7月29日消息，抖音旗下商業(yè)內(nèi)容智能交易與管理平臺(tái)“星圖”已經(jīng)完成了一次重磅升級(jí)：除與抖音短視頻打通外，星圖與巨量引擎旗下流量平臺(tái)西瓜視頻、火山小視頻完成打通，客戶（品牌主）可以通過(guò)星圖直接與三端的達(dá)人、機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容交易。

據(jù)悉，星圖平臺(tái)能連接客戶、達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)。通過(guò)星圖平臺(tái)，一方面促進(jìn)達(dá)人保持持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，一方面可以保障客戶以及多方在交易中的權(quán)益和安全，是構(gòu)建健康可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。

近期，星圖平臺(tái)完成了4方面升級(jí)：

（1） 三端平臺(tái)融合：除了抖音10萬(wàn)粉絲以上的達(dá)人外，西瓜、火山的達(dá)人也可以入駐星圖接單，且為了幫助更多達(dá)人通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)，西瓜、火山端的達(dá)人入駐門(mén)檻為5萬(wàn)粉絲以上。未來(lái)，品牌主可以通過(guò)星圖平臺(tái)采買(mǎi)多端內(nèi)容，滿足多層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)需求。

（2）細(xì)化數(shù)據(jù)篩選：達(dá)人標(biāo)簽更加詳細(xì)，一級(jí)標(biāo)簽涵蓋如美妝、時(shí)尚、音樂(lè)、舞蹈等熱門(mén)商業(yè)化品類(lèi)，二級(jí)標(biāo)簽會(huì)在此基礎(chǔ)上更加細(xì)分，讓達(dá)人標(biāo)簽精細(xì)化，讓搜索范圍更加精準(zhǔn)。相對(duì)應(yīng)的，平臺(tái)也會(huì)直觀體現(xiàn)達(dá)人能力和近期數(shù)據(jù)（粉絲量、播放量、接單量、爆款作品等），包括達(dá)人多維度的粉絲畫(huà)像（性別、城市、活躍度等），供客戶在發(fā)布需求時(shí)做出評(píng)估與選擇，提供下單決策指導(dǎo)，滿足客戶的精準(zhǔn)投放。

（3）增加任務(wù)模式：星圖平臺(tái)的常規(guī)任務(wù)流程是客戶先付款才能發(fā)任務(wù)，近期新增的報(bào)名任務(wù)流程支持客戶先發(fā)任務(wù)，與達(dá)人溝通好后再結(jié)算。在該流程中，客戶發(fā)出任務(wù)時(shí)，可以選擇發(fā)給所有相關(guān)達(dá)人，也可以自己指定發(fā)給特定的達(dá)人。

值得關(guān)注的是，針對(duì)即將上線的探店任務(wù)，星圖將邀請(qǐng)符合條件的1~10萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人入駐星圖。同時(shí)鼓勵(lì)參與內(nèi)測(cè)的客戶發(fā)布任務(wù)，邀請(qǐng)這部分達(dá)人到店體驗(yàn)，并為客戶發(fā)布引流視頻，從而滿足本地商家引流到店的營(yíng)銷(xiāo)訴求。

（4）豐富轉(zhuǎn)化組件：將門(mén)店地址、購(gòu)物車(chē)、落地頁(yè)等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)功能形成組件，讓客戶在平臺(tái)中自由選擇使用，如門(mén)店組件（進(jìn)去之后有商家電話、發(fā)放代金券）、購(gòu)物車(chē)帶貨、落地頁(yè)組件（可承載下載、表單及活動(dòng)頁(yè)等形式）等。

此外，星圖平臺(tái)已經(jīng)在抖音App中設(shè)置了入口，方便用戶更便捷地使用。

據(jù)悉，經(jīng)過(guò)此次升級(jí)，星圖平臺(tái)完成了從抖音生態(tài)向多端短視頻生態(tài)的開(kāi)放。星圖方面表示，升級(jí)星圖平臺(tái)有幾方面原因和變化：

（1）構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)必需。抖音、西瓜、火山三端的業(yè)務(wù)性質(zhì)一致，都是短視頻形式。抖音和火山以60秒以內(nèi)的視頻為主，西瓜視頻時(shí)長(zhǎng)在5分鐘左右，從短視頻的融合角度，三端達(dá)人接入星圖，可以滿足客戶對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的多元化需求。從MCN機(jī)構(gòu)的角度出發(fā)，三端平臺(tái)打通，對(duì)于MCN達(dá)人的整體接單量，也是一個(gè)提升通道。

（2）給腰尾部達(dá)人更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。之前星圖商單交易方集中在KA客戶和頭部達(dá)人之間，現(xiàn)在擁有不同粉絲量級(jí)、豐富垂類(lèi)的達(dá)人，也有不同體量的品牌客戶。平臺(tái)通過(guò)把不同價(jià)位的頭腰尾垂類(lèi)達(dá)人，匹配不同類(lèi)型客戶的預(yù)算需求，能讓更多品類(lèi)和行業(yè)與豐富的垂類(lèi)達(dá)人結(jié)合，創(chuàng)造更多品牌與達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng)的機(jī)會(huì)。

（3） 品效更合一。星圖上的內(nèi)容交易多以品牌推廣訴求為主，但在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，品牌客戶也會(huì)有對(duì)轉(zhuǎn)化效果的要求。星圖通過(guò)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供落地頁(yè)、購(gòu)物車(chē)、門(mén)店推廣等轉(zhuǎn)化鏈路，能讓達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)更加有效。

有接近抖音的人士向億邦動(dòng)力指出，星圖平臺(tái)的升級(jí)不止是一個(gè)交易平臺(tái)的變化，對(duì)于整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)容生態(tài)也是一次重要的改變?！?strong>三端開(kāi)放后，能助力達(dá)人長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，也利于各平臺(tái)引入更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而當(dāng)內(nèi)容更加豐富，整個(gè)內(nèi)容環(huán)境的價(jià)值也會(huì)提升?！?/strong>

同樣，星圖平臺(tái)也給了生態(tài)中各類(lèi)玩家一個(gè)更健康的交易環(huán)境。有短視頻玩家透露，在沒(méi)有交易平臺(tái)只能自主交易的時(shí)期，廣告主經(jīng)常會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題：達(dá)人無(wú)法按時(shí)交付營(yíng)銷(xiāo)視頻，或內(nèi)容保留很短的時(shí)間后立即被刪除等情況，整個(gè)內(nèi)容交易也可以說(shuō)是亂象叢生。但星圖平臺(tái)可以很大程度解決上述問(wèn)題。

“相比于其它快速更新達(dá)人價(jià)格的平臺(tái)，星圖目前對(duì)達(dá)人價(jià)格的更新頻次是每月一次?！庇蠱CN機(jī)構(gòu)高管表示，將更新時(shí)間設(shè)置為一個(gè)月，一方面可以讓價(jià)格更有參考價(jià)值，另一方面也更有利于積累和追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果。據(jù)介紹，星圖會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)審核達(dá)人價(jià)格變動(dòng)的合理性，保證健康的交易環(huán)境。

有星圖KOL代理商指出，星圖平臺(tái)升級(jí)的每個(gè)功能都能擴(kuò)大星圖KOL代理商的業(yè)務(wù)方向。一方面，平臺(tái)的升級(jí)能給代理商在品牌主端爭(zhēng)取更多市場(chǎng)預(yù)算，比如本來(lái)只是品牌推廣，現(xiàn)在還可以有轉(zhuǎn)化組件等。另一方面，豐富的任務(wù)廣場(chǎng)下單模式對(duì)小型代理商更加友好，通過(guò)系統(tǒng)推薦和達(dá)人報(bào)名競(jìng)爭(zhēng)，包括更細(xì)致和可參考的官方數(shù)據(jù)，都能大幅度減少代理商工作量。

據(jù)了解，除了抖音之外，快手、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)都已經(jīng)推出了各自的內(nèi)容交易平臺(tái)，讓內(nèi)容交易數(shù)字化、規(guī)范化。

“這個(gè)行業(yè)整體的智能化程度比較低，即便目前已經(jīng)出現(xiàn)了交易平臺(tái)還是需要工具和人肉判斷結(jié)合去完成交易，但起碼在數(shù)據(jù)的支持下，可以讓決策更加理性了?！?/strong>在一位多平臺(tái)內(nèi)容代理商眼中，相比多家內(nèi)容交易平臺(tái)，星圖的產(chǎn)品和功能是走在前面的。

“比如粉絲畫(huà)像能幫助決策，比如多維度的篩選可以讓我們發(fā)現(xiàn)更多新的好的賬號(hào)，長(zhǎng)尾作用很大。”在他看來(lái)，除了功能和數(shù)據(jù)的輔助能力之外，星圖更大的價(jià)值還在于可以在營(yíng)銷(xiāo)中結(jié)合更多轉(zhuǎn)化工具，后續(xù)追蹤的數(shù)據(jù)也可以讓客戶更明確是否要再次投入。

自去年上線以來(lái)，星圖平臺(tái)上匯聚了大量MCN、達(dá)人和客戶。截至今年4月，星圖平臺(tái)中粉絲量在10萬(wàn)~100萬(wàn)的達(dá)人數(shù)量達(dá)到65000位，同比增長(zhǎng)730%，粉絲量1萬(wàn)~10萬(wàn)的達(dá)人超過(guò)59萬(wàn)；平臺(tái)上活躍的認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)和KOL代理商有超過(guò)500家。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2019年以來(lái)，通過(guò)星圖完成內(nèi)容交易的達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)率超過(guò)550%，其中有近一半達(dá)人實(shí)現(xiàn)月交易金額破萬(wàn)，月交易金額破百萬(wàn)的達(dá)人占比達(dá)一成以上。

文：石航千@億邦動(dòng)力網(wǎng)（iebrun）

PS：本公司承接抖音關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，熱門(mén)搜索，達(dá)人種草，代寫(xiě)代發(fā)，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：18332711593 (同電話) 紅人種草優(yōu)惠多多，先到先得哦

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀小紅書(shū)推廣：

• 《 抖音運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)（防封指南收藏）》
• 《 如何做好抖音提升賬號(hào)權(quán)限 》
• 《 最實(shí)用的3種解決抖音限流方法 》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…