商業(yè)增長：如何將抖音爆款轉(zhuǎn)化為關(guān)注

為了提供更多維度的思考，我們從中選擇了2個(gè)案例，并和這些抖音賬號背后運(yùn)營者聊了聊爆款背后的故事。

「唐唐」：
運(yùn)營不到兩個(gè)月，粉絲數(shù)超1000萬

最近，在抖音的二次元領(lǐng)域有個(gè)賬號勢頭很猛，那就是「唐唐」，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，漲粉超過1000萬。

觀察抖音號「唐唐」已發(fā)布的視頻內(nèi)容，除了關(guān)于電影的搞笑解讀，還包括搞笑、吐槽的動畫內(nèi)容。例如，在唐唐眼里，減肥是不可能的！白天的時(shí)候還不感覺餓，一到晚上就可以胃口大開吞下一條鯤……

「唐唐」內(nèi)容團(tuán)隊(duì)說：“今年1月份才入駐抖音，最初其實(shí)是純粹想吐槽，沒想到一下就火了?？吹绞袌鰺岫群芎?，我們就接著繼續(xù)做了下去。”

很明顯，以搞笑內(nèi)容切入，視頻受眾會更為廣泛，就像「唐唐」在介紹里寫的“如果想要開心，你就關(guān)注唐唐吧！”

其實(shí)，唐唐并不是一個(gè)新出現(xiàn)的形象，“作為震驚文化原創(chuàng)短視頻IP，之前在其他平臺就很火，比如在微信公眾號上就有近1000萬粉絲，有一定的形象認(rèn)知度?！薄柑铺啤箖?nèi)容團(tuán)隊(duì)說。但是微信公眾號和抖音上的粉絲年齡段、閱讀習(xí)慣等方面并不相同，他們也會在選題上選擇更合適的內(nèi)容。

因?yàn)槎卧蜗蟮目伤茉煨詮?qiáng)，抖音號「唐唐」會策劃一些當(dāng)前熱點(diǎn)相關(guān)的視頻，例如，在復(fù)聯(lián)4上映期間，就發(fā)布了關(guān)于滅霸的視頻內(nèi)容。“不過，在簡短的視頻文案里，讓粉絲找到共鳴是很難的一件事。所以更多的靈感來源于生活瑣事，這樣的內(nèi)容更接地氣?！薄柑铺啤箖?nèi)容團(tuán)隊(duì)說。

除此之外，「唐唐」內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還分享了一個(gè)運(yùn)營技巧，“積極參與抖音官方話題活動，研究平臺的迭代和玩法。”

最近，「唐唐」會在視頻中加上抖音#輕漫計(jì)劃#的挑戰(zhàn)，目前該話題的播放量達(dá)到3.6億。「唐唐」內(nèi)容團(tuán)隊(duì)說：“用合適的內(nèi)容參與抖音的官方運(yùn)營話題，我們可以獲得更好的流量和曝光，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話，就可以被更多的人看到。”

如今，大部分抖音賬號都是通過接廣告來完成商業(yè)變現(xiàn)，「唐唐」內(nèi)容團(tuán)隊(duì)表示：“作為短視頻創(chuàng)作者，不應(yīng)該只依靠廣告這一種變現(xiàn)形式。震驚文化的變現(xiàn)方式還包括IP授權(quán)、電商等方式?！柑铺啤狗险痼@文化制造快樂的使命，希望帶給用戶更多的快樂！”

「司氏砸缸」：
從一次次被關(guān)小黑屋中獲得了經(jīng)驗(yàn)

“高手中的高手”“畫的也太逼真了！”這是抖音號「司氏砸缸」出現(xiàn)最多的評論。

最近，「司氏砸缸」發(fā)布的幾支視頻數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超之前，“偷拍”畫室老師訓(xùn)斥學(xué)生系列特別受歡迎，點(diǎn)贊數(shù)基本在180萬~300萬之間。

“我感覺最近抖友們都喜歡紀(jì)實(shí)事件類的視頻，比如：新聞上突發(fā)的生活事件，所以我把視頻風(fēng)格改了一下，開始做一些偷拍類的視頻。其實(shí)是跟畫畫差不多，結(jié)構(gòu)不變，只是形式變了?！?/p>

其中，點(diǎn)贊數(shù)最高達(dá)303.4萬的那支視頻，講述了調(diào)皮學(xué)生將畫室攝像頭拆了，直接逼真地畫了上去。

「司氏砸缸」說：“靈感來自生活，但會加以戲劇化的形式組合。不僅有劇本，還會把臺詞寫在紙上，有些細(xì)節(jié)甚至?xí)臄z十幾遍。前期準(zhǔn)備到結(jié)束大概3天左右，要知道，我的道具都是畫出來的！！”

去年九月，他正式開始做「司氏砸缸」抖音賬號，“我本身是學(xué)畫畫出身，大學(xué)時(shí)也喜歡影視后期，還是網(wǎng)絡(luò)電臺主持人，做過幾年的廣告配音。所以，拍攝、剪輯、配音和劇本全是我一個(gè)人，偶爾抓住一個(gè)學(xué)生來演一下?！?/p>

當(dāng)問到運(yùn)營抖音號遇到的困難時(shí)，他坦言：“抖音會限流，例如內(nèi)容里有小刀、馬桶、摔跟頭等，還會被關(guān)小黑屋，賬號在一段時(shí)間不能上推薦。我是各種被關(guān)進(jìn)小黑屋，然后又放出來，最終得到一些經(jīng)驗(yàn)。50萬粉絲的時(shí)候想到過放棄，但是還是堅(jiān)持過來了?！?/p>

不同于很多賬號固定的視頻風(fēng)格，「司氏砸缸」表示：“我的視頻里有好多梗，變換著來，如果你喜歡這家飯館，你愿意天天去他家吃嗎？我的核心就是一個(gè)：圍繞畫畫搞笑就夠了?！?/p>

可以說，抖音爆款天天有，但想總結(jié)出爆款方法論并沒那么容易，將爆款轉(zhuǎn)化為粉絲關(guān)注就更難上加難了。

對此，不少抖音達(dá)人都提到幾點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做能引發(fā)觀眾共鳴的視頻；二是多做系列視頻，給觀眾一定的期待；三是會根據(jù)粉絲的喜好，調(diào)整自己的視頻方向。

想要獲得高曝光和高流量，有些抖音達(dá)人在采訪中表示，會關(guān)注官方正在大力扶持的內(nèi)容或者是近期抖友愛看的內(nèi)容，來調(diào)整自己的視頻方向。例如，前段時(shí)間，抖音上線針對vlog創(chuàng)作者的10億流量扶持計(jì)劃，也吸引了不少賬號發(fā)布vlog內(nèi)容。

榜妹在觀察中也發(fā)現(xiàn)，很多抖音達(dá)人形成了自己的固定視頻風(fēng)格，從配色、封面到語言，也有些達(dá)人定下固定的發(fā)布或直播時(shí)間，以此與粉絲形成一種潛在的約定。甚至還有不少達(dá)人會將抖音粉絲導(dǎo)流至微信號上，進(jìn)一步與粉絲交流。

到今天，抖音粉絲增幅榜已經(jīng)發(fā)布到第7期，我們也采訪到了十幾個(gè)快速漲粉案例。每個(gè)抖音賬號都有不同的運(yùn)營方式和看法，希望能從中給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

1. 避開競爭激烈的常規(guī)內(nèi)容。無論是發(fā)布哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，都找準(zhǔn)自己極具個(gè)人風(fēng)格的定位，避開常規(guī)內(nèi)容才能從中脫穎而出。
2. 接地氣。因?yàn)閮?nèi)容可接受度高，更容易引發(fā)觀眾共鳴，影響力也會更廣泛。
3. 善用抖音挑戰(zhàn)賽。對于個(gè)人賬號來說，積極參與相關(guān)挑戰(zhàn)賽，選擇與自己定位合適的官方話題，是一種增加曝光度的有效方式。
4. 避開抖音限流內(nèi)容。除了大家心知肚明的內(nèi)容不能碰，還有一些內(nèi)容可能是被關(guān)小黑屋和限流之后才會總結(jié)出的規(guī)律……
5. 從粉絲評論中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。不少抖音達(dá)人都在采訪中表示，每次發(fā)布視頻后都會一條條看評論內(nèi)容，從中可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和觀眾真正想看的內(nèi)容。

文：小埋@新榜(newrankcn)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 商業(yè)增長：抖音游戲推出三大扶持政策 》
• 《 抖音運(yùn)營–垂直內(nèi)容是未來的平臺導(dǎo)流趨勢 》
• 《 增長黑客|小紅書用戶增長之路 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…