創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷定位和數(shù)字營銷

在互聯(lián)網(wǎng)帶來營銷新環(huán)境的改變下，迎來了消費升級、消費者的質(zhì)變。傳統(tǒng)營銷框架的進化已經(jīng)無法解決新的企業(yè)問題。

為什么百事可樂能成功？
為什么特朗普能成功競選總統(tǒng)？
為什么哈根達斯在中國賣的這么貴？

廣告真的是投入越多越好嗎？
品牌知名度真的是越高越好嗎？

營銷就是為公司找錢。為了提升第三期學員們的找錢能力，帶著以上疑問，我們邀請到清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授、系主任李飛教授，為學員帶來了結(jié)業(yè)板塊的壓軸課程：營銷定位。

1 什么是營銷管理

2019年4月12日，為期三天的170創(chuàng)業(yè)營第六模塊課程在清華經(jīng)管偉倫樓開課。課程第一講，李飛教授指出：一個企業(yè)如果希望成功，就必須建立自己的競爭優(yōu)勢。如果說競爭優(yōu)勢是目標客戶感受到優(yōu)于競爭者的價值，那么營銷定位就是確定這種價值的手段，是在“目標顧客”心目中占有“獨特位置”的行動。

關于競爭優(yōu)勢和營銷定位的核心
具備以下三個方面

1. 找對目標客戶，把產(chǎn)品賣給對的人。
2. 給目標客戶一個選擇和購買的理由，沒有這個理由就無法產(chǎn)生購買行為。
3. 讓目標客戶感受到購買理由是真實存在的。

營銷定位地圖

李飛教授在課上強調(diào)：定位的內(nèi)容包括價值定位、利益定位和屬性定位三個方面。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了實現(xiàn)個人某種價值。

• 呼喚營銷定位的工具：
• 營銷定位瓶模型的創(chuàng)建
• 目標顧客的差異化選擇

為了讓同學們對營銷定位管理有著更深切的認識和實際操作能力。李飛教授通過一個簡單的運動鞋品牌營銷定位案例，讓同學們以小組為單位進行分組討論，對實際案例進行營銷定位訓練，親手畫出多維定位感知圖，以便讓大家對營銷定位管理有著更深切的認識。

2 營銷定位決策與案例分享

通過第一天的學習，同學們了解了什么是營銷管理？面對競爭對手，如何打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢？“如何找對目標客戶”。

4月12日，李飛教授通過系統(tǒng)的工具為大家梳理出“如何給目標客戶購買理由”，并通過案例分享提出“讓目標用戶感知到購買理由真實存在”。

通過幾張圖，幾個案例，幫助同學們找準定位點的選擇內(nèi)容、選擇標準、選擇數(shù)量、選擇范圍和選擇過程。

• 第一步：找位
• 第二步：選位
• 第三步：到位

李飛教授通過對海爾、沃爾瑪、奢侈品以及同學們自身企業(yè)的案例全面剖析，幫助同學們更加系統(tǒng)的學習到：營銷定位的目的、營銷定位的框架以及目標顧客的差異化選擇。

通過同學案例中遇到的實際問題，李飛教授告誡同學們，營銷定位的成功在于取舍，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，核心資源是極為有限的，應該選擇一個小卻非常重要的競爭優(yōu)勢，做到極致，做到不可替代。

學習完李飛教授的課程之后，同學們都覺得這套營銷定位理論不僅能夠指導實踐，還能提升人的系統(tǒng)思維能力。通過系統(tǒng)學習和案例分析對自身企業(yè)的營銷定位更加清晰，了解到了企業(yè)在找不到方向的時候，要跳出局外，創(chuàng)業(yè)者專注做事的同時還要抬頭看看天。

3 數(shù)字營銷趨勢與實戰(zhàn)演練

今天在互聯(lián)網(wǎng)媒介高速發(fā)展的背景下，所有的營銷都無法脫離數(shù)字世界。但創(chuàng)意內(nèi)容與技術如何實現(xiàn)有機協(xié)調(diào)的統(tǒng)一，并讓消費者對品牌產(chǎn)生更強的粘性和發(fā)自內(nèi)心的共鳴，這卻是所有品牌所面臨的數(shù)字營銷時代的問題。

數(shù)字技術的發(fā)展不斷推動著營銷技術及方式的變革，同時數(shù)字營銷也促進數(shù)字技術的發(fā)展。在為期兩天的燒腦學習后，我們邀請到眾合數(shù)字總經(jīng)理、增長顧問曾少強老師，通過實戰(zhàn)演練幫助同學們更好的做好數(shù)字營銷，品牌營銷。

(圖為170創(chuàng)業(yè)營特聘講師曾少強)

• 特邀講師：曾少強
• 眾合數(shù)字總經(jīng)理、增長顧問
• 擁有超過15年的品牌營銷經(jīng)驗，倡導單客增長的營銷專家之一。積累了豐富的品牌咨詢、電商營銷、會員營銷等案例，先后服務的客戶包括微軟、FICO、APP、IPSEN、LVMH、禮來制藥、伊利、恒天然、京東等。
• 受聘擔任中國廣告協(xié)會學術委員會委員、中國廣告主協(xié)會理事、中韓營銷協(xié)會中方理事、TMA移動營銷大賽終審評委。畢業(yè)于國際關系學院管理系，完成中國傳媒大學傳播實務在職研究生課程，公開發(fā)表大量專業(yè)文章。

曾老師通過傳統(tǒng)商業(yè)模式的演變和體驗經(jīng)濟模型，提醒大家未來的商業(yè)環(huán)境是以用戶時間為導向進行競爭。

一是體驗；以用戶體驗為中心的流量再造，通過技術與數(shù)據(jù)再造消費流程與消費場景，塑造以用戶為中心的消費體驗。

二是連接；通過精準的流量轉(zhuǎn)化與運營，實現(xiàn)全渠道獲客，連接線上與線下。

三是數(shù)據(jù)；通過算法幫助企業(yè)實現(xiàn)全鏈路優(yōu)化及效率提升。

品牌分析的“三力”模型

• 產(chǎn)品力
• 品牌力
• 營銷力

在幫助同學們了解什么是數(shù)字營銷以及未來的趨勢，曾老師通過讓學員進行分組討論進行實戰(zhàn)演練。通過對同學們的案例結(jié)果解讀，幫助大家梳理營銷邏輯和新思路。曾老師強調(diào)：營銷的本質(zhì)是傳遞價值，從產(chǎn)品、服務到售后，最難的在于價值輸出，企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)便是自身價值被認可。

最后送大家一句話：杰出是一種習慣，高手的戰(zhàn)略在于穩(wěn)定性和持續(xù)性；創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有過程正義（規(guī)范），才能結(jié)出正義（規(guī)范）結(jié)果。

來源：小七@170創(chuàng)業(yè)營

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