來源 | 伯虎財經(jīng)(bohuFN)
作者 | 路費
阿里出售銀泰的傳聞終于靴子落地。
日前,阿里發(fā)布公告,同意將銀泰100%的股權(quán)向由雅戈爾集團和銀泰管理團隊成員組成的購買方財團出售。
根據(jù)公告內(nèi)容,這次出售銀泰商業(yè)的打包價約為 74 億元,付出了約 93 億元虧損。
自從開啟改革,確定了“用戶為先、AI驅(qū)動”兩大戰(zhàn)略后,阿里就在一步步退出非核心資產(chǎn)。關(guān)于傳統(tǒng)實體零售業(yè)務(wù),阿里巴巴董事會主席蔡崇信的表述是:
“傳統(tǒng)實體零售業(yè)務(wù)不是阿里巴巴的核心業(yè)務(wù),對這類業(yè)務(wù)進行退出是合理的做法,這需要時間,根據(jù)市場情況慢慢來實現(xiàn)。”
隨著國內(nèi)投融資環(huán)境的回暖,銀泰也隨即賣身雅戈爾。
但把時間倒退回10年前,銀泰一度是阿里新零售戰(zhàn)略的重要抓手,幾度出手后,銀泰百貨被徹底被阿里收入囊中。許多品牌的服飾商家們早期之所以愿意入駐天貓,也是得益于銀泰百貨進駐帶來的背書。被納入阿里的體系內(nèi)部后,銀泰也進一步實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
阿里相信線下有寶藏,傳統(tǒng)商超們也覺得互聯(lián)網(wǎng)有魔力,但結(jié)果是,既有魔力、還搶到了“One Piece”的那個是拼多多。那一年銀泰銷售額同比增長超過三成,拼多多卻直接翻了兩倍還不止。
與其說阿里的新零售結(jié)束了,不如說戰(zhàn)場早已不在這里了。
01 新零售的歷史任務(wù)
確切的說,新零售誕生于2016年。
在那年的云棲大會上,馬云預(yù)測,未來將沒有線上線下之分, 傳統(tǒng)電商也會被新零售所取代。
彼時阿里剛剛上市兩年,環(huán)顧四周看不到對手。但情況已經(jīng)有所不同,淘寶創(chuàng)立之初,通過互聯(lián)網(wǎng)的單個獲客成本為6-8元,但到了2017年,行業(yè)平均獲客成本在200元到300元之間。從行業(yè)滲透率來看,阿里上市的2014年,電商行業(yè)的滲透率為55%,套用王興評價互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一句話:這也意味著行業(yè)最激動人心的紅利已經(jīng)過去了。但整個中國零售的盤子是電商盤子的接近10倍(2016年數(shù)據(jù))。
發(fā)力新零售,本質(zhì)也是給阿里找路。
新零售解釋起來也不復(fù)雜,就是利用大數(shù)據(jù)等技術(shù),去給傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進行改造。核心有三個,一是數(shù)據(jù)驅(qū)動,二是線上線下融合,三是物流整合。
為此阿里不惜斥約200億把這個國內(nèi)第一個赴港上市的傳統(tǒng)百貨收入囊中。阿里還陸續(xù)收購包括銀泰百貨在內(nèi)的多家實體零售公司,同時還孵化了以 “生鮮超市 + 餐飲體驗 + 線上業(yè)務(wù)倉儲” 為一體的盒馬。消費者既可以通過線上下單購買,也可以去往線下消費即時購物。
對此,阿里有一個比喻?!鞍⒗锇桶褪且凰摇娇漳概灐瑩碛幸粋€艦隊群;銀泰商業(yè)就是其中的主力‘戰(zhàn)斗艦’,它的使命就是幫助實體商業(yè)和數(shù)字商業(yè)結(jié)合探路?!?/p>
過去十年的新零售嘗試并非一無所獲,阿里收購銀泰的交易也不能簡單用虧損來評價。
根據(jù)百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商專家莊帥的分享,2017 年阿里全面私有化銀泰之后,助力了商場支付寶收銀體系的建立、阿里云的新技術(shù)開始應(yīng)用于零售品牌們、很多零售品牌也把釘釘引入了工作流、再加上這幾年銀泰百貨線下導(dǎo)購的直播帶貨也做起來了……
阿里的數(shù)字化改造,也幫助銀泰線上實現(xiàn)了喵街APP、“銀泰百貨”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷售,數(shù)字化會員突破4000萬。
但零售業(yè)的根本,是對供需匹配的訴求。無論是新物種盒馬,還是傳統(tǒng)零售巨頭的數(shù)字化改造,本質(zhì)上并沒能突破傳統(tǒng)零售的商業(yè)租賃邏輯,更像是一種優(yōu)化方案,想的是怎么提供更好的商品、更好的服務(wù),而非如何更好的滿足需求。事實證明,友商對于“消費升級”的理解可能更透徹。
從財報上來看,包括高鑫零售、盒馬、銀泰等在內(nèi)的所有其他業(yè)務(wù)也拖了集團整體的后腿。銀泰只是第一個被出售的資產(chǎn),阿里需要把目光聚焦到主業(yè),那里現(xiàn)在是主戰(zhàn)場。
02 線下的新戰(zhàn)場
阿里一面加緊出售銀泰等傳統(tǒng)零售,一面在加緊探索線下線下融合的新模式。
不久前,1688在鄭州機場開了一家“1688河南選品中心”,核心是便宜,目標是打造成“白牌供應(yīng)鏈超市,對標山姆”。
選品中心的面積達到了5000平方米,包括國貨潮品、日用百貨、寵物用品、大健康保健、跨境商品等品類,宣傳標語很貼切——“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。
阿里意在挖掘1688的供應(yīng)鏈稟賦。目前全國共有600多萬家工廠,其中規(guī)模化工廠達到200萬家。其中1688上的商家數(shù)量超過100萬,60萬是源頭工廠。
供應(yīng)鏈的優(yōu)勢是成本??恐看蠛贸赃€不貴的優(yōu)勢,山姆打遍中國無敵手,但這主要依托于特色化供給帶來的低價供應(yīng)鏈。這恰好也是國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,據(jù)報道,1688的供應(yīng)鏈許多就是山姆供應(yīng)鏈出身從業(yè)者,山姆一瓶5.75元的玉米汁,深圳的代工廠25元能買10瓶。
除了鄭州,1688還在汕頭澄海、浙江義烏等地開設(shè)了7個選品中心,為的就是從供給端驅(qū)動,利用產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家的價格優(yōu)勢,做好b端的服務(wù)角色。
相比之下,同行把注意力更多放在離消費者更近的地方。
根據(jù)晚點LatePost報道,美團閃購今年有望完成 2500 億元成交額,其中閃電倉模式有望貢獻五分之一;小象超市在 2024 年下半年替代美團優(yōu)選成為美團食雜零售事業(yè)群最重要的業(yè)務(wù)。
兩者都是即時零售,區(qū)別在于后者是美團自營,前者是前置倉?,F(xiàn)在,即時零售和線上零售的區(qū)別越來越小,貨架豐富度在降低,實現(xiàn)了從送生鮮到送萬物的轉(zhuǎn)變,美團與名創(chuàng)優(yōu)品合作打造的閃電倉“24H超級店”,自7月投入運營以來,已鋪設(shè)了1800多個SKU;價格的差距也在漸漸磨平,不少商家日常都從1688進貨。
和線上零售相比,即時零售在效率層面要做得更好。
首先,即時配送雖然也是線上下單,運力配送,但這種需求往往是臨時且明確的。比如,伯虎財經(jīng)所在的廣州,常常內(nèi)看到許多配送大量大公升裝純凈水的配送小哥。折扣純凈水也是各平臺吸引下單的重要品類。
其次,從模式上來看,即時零售把需求算法化,商家如果想要開拓新區(qū)域,不用花大成本去投資線下門店,這是商家們樂于看到的。
美團管理層也在電話會上表示,“我們認為長期來看,即時零售在整個電商大盤的滲透至少可以達到10%以上的水平。”
京東和阿里當然也沒放過這個新市場,京東在APP內(nèi)新增“秒送專區(qū)”,布局外賣業(yè)務(wù),覆蓋生鮮、商超、茶飲咖啡等多個業(yè)態(tài),目前已有超過100個知名品牌開通了京東秒送旗艦店;
阿里旗下餓了么則在今年10月發(fā)布了最新戰(zhàn)略級項目——近場品牌官方旗艦店,依托于即時電商平臺,由品牌商家直接運營或與平臺深度合作運營的線上店鋪。
零售的本質(zhì)是讓供需更好的對接,這是阿里在錯判之后失去的,也是未來美團、阿里、京東、拼多多這些公司將要比拼的。
參考來源:
1、商隱社:虧93億賣掉銀泰,阿里新零售正在走向終結(jié)
2、知危:阿里官宣虧93億賣掉銀泰,但其實是賺到了?
3、豹變:1688走到線下,將「山姆平替」進行到底
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