攜程出海，“獨(dú)自美麗”

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

攜程一季度財(cái)報(bào)，表現(xiàn)繼續(xù)可圈可點(diǎn)。海外與下沉，依然是攜程的增長點(diǎn)。

01 攜程一季度，再交喜報(bào)

財(cái)報(bào)顯示，攜程集團(tuán)2024年一季度實(shí)現(xiàn)凈營業(yè)收入為119.2億元，與去年同期的92.1億元同比上升29%，環(huán)比上升15%。凈利潤方面為43.1億元，相比2023年同期凈利潤為33.8億元增長27.51%。

值得注意的是，去年Q1，是疫后全面放開的首個(gè)完整季度，國內(nèi)出行需求報(bào)復(fù)性反彈。攜程在市場需求的推動(dòng)下，創(chuàng)造下高達(dá)124%的營收增速。在去年的高基數(shù)下，攜程在今年仍然維持增長，足以看到攜程的增長能力。

具體來看，攜程業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：住宿、交通、旅游度假和商旅管理。其中旅游度假業(yè)務(wù)同比增長最快。

財(cái)報(bào)顯示，攜程2024年第一季度旅游度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入為8.83億元，同比增長129%。對(duì)此，攜程方面在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要得益于旅游度假業(yè)務(wù)預(yù)訂的增長。旅游度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入環(huán)比上升25%，主要?dú)w因于季節(jié)性影響。

此外，第一季度住宿預(yù)訂貢獻(xiàn)的營業(yè)收入為45億元，同比增長29%；交通票務(wù)貢獻(xiàn)營業(yè)收入為50億元，同比增長20%；商旅管理業(yè)務(wù)營業(yè)收入為5.11億元，同比增長15%。

其中，住宿預(yù)訂營業(yè)收入占2024年第一季度營業(yè)收入的37.82%，而交通票務(wù)營業(yè)收入占比42.02%。兩者收入占比將近80%，依然是攜程的核心業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，從2024年初至今，攜程股價(jià)從最低的31美元左右，一路上漲至最高58美元，實(shí)現(xiàn)了近翻倍的漲幅，位列大廠漲幅之首。

旅游行業(yè)的復(fù)蘇，加速攜程的發(fā)展，并獲得外界的看好。

02 海外與下沉，攜程的增長路徑

一季度，攜程的增長路徑主要來自海外和下沉市場。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心客流大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，“五一”假期，入出境游客合計(jì)達(dá)367.2萬人次。國家移民管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度外國人來華數(shù)量較2023年同期增長超3倍，外國人來華以旅游觀光為主，占到三成以上。

出入境游成為攜程的重要開拓點(diǎn)。

目前，攜程聯(lián)合超600家國內(nèi)頭部景區(qū)，為境外游客提供多種語言及20多種貨幣支付支持，方便境外游客在線預(yù)訂。同時(shí)，在攜程國際版Trip.com平臺(tái)，境外用戶可進(jìn)行酒店、機(jī)票、火車票、租車、接送機(jī)、景點(diǎn)/活動(dòng)門票、郵輪、旅拍、餐飲、WiFi/電話卡等入境游產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)訂。

為了打造入境游產(chǎn)品，攜程還推出諸多舉措。如2023年推出中國旅游指南，向國外游客做科普；參與打造的“你好，中國”系列活動(dòng)和內(nèi)容，在全球多個(gè)目的地和社交媒體進(jìn)行傳播，與多個(gè)海外目的地展開深度合作，并邀請(qǐng)海外KOL來參觀體驗(yàn)國內(nèi)的旅游產(chǎn)品和景點(diǎn)。

除了發(fā)力產(chǎn)品，攜程也在持續(xù)加大對(duì)海外旅游公司的投資和收購。例如，對(duì)英國天巡、Travelfusion，印度的MakeMyTrip，荷蘭的Travix等海外旅游公司進(jìn)行投資收購。

2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，攜程大中華區(qū)以外收入占比約為13%，Trip.com預(yù)計(jì)約為 6%-7%，也是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。

一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，攜程集團(tuán)CEO孫潔表示，攜程國際版Trip.com一季度總收入同比增長約80%，入境游對(duì)Trip.com的收入貢獻(xiàn)達(dá)20%，而Trip.com對(duì)攜程集團(tuán)一季度收入的貢獻(xiàn)約10%，其中超70%來自亞洲市場。

入境游也在持續(xù)發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，攜程暑期度假產(chǎn)品預(yù)訂量同比去年增長近乎翻倍；暑期出行的簽證辦理量較去年增長1.5倍；包車游暑期出境游訂單量同比去年上漲約70%；出境游接送機(jī)訂單同比去年增長80%。

2021年，攜程在國際市場的收入為16億元人民幣，到2023年已增長至近59億元?？梢钥吹?，國際業(yè)務(wù)在攜程總營收中的比重和重要性在顯著增長。

順應(yīng)旅行市場發(fā)展風(fēng)向下，下沉也是攜程這幾年的重要增長話題。

《2024年五一假期旅游消費(fèi)報(bào)告》顯示，三線及以下城市的酒店預(yù)訂熱度同比增長超100%，部分熱門縣級(jí)城市景區(qū)門票預(yù)訂量同比大增200%以上。

攜程也在業(yè)績說明會(huì)上指出，由于旅游偏好向出境目的地和低線城市分流，國內(nèi)酒店ADR（已售客房平均房價(jià)）有所下滑。而為順應(yīng)這一旅行消費(fèi)趨勢(shì)，攜程加大了與三四線城市的合作力度，并增設(shè)度假農(nóng)莊，拓展下沉市場。

一季度，攜程與貴州榕江、臺(tái)江，江蘇昆山，江西多地縣域文旅部門合作，通過酒店培訓(xùn)、招商引資、整合營銷等形式，幫助下沉市場提升旅游供給品質(zhì)。

據(jù)報(bào)道，去年以來，攜程度假農(nóng)莊帶動(dòng)鄉(xiāng)村民宿供給量大幅增加，2023年整體共帶動(dòng)周邊民宿預(yù)訂量提升超80%，并創(chuàng)造了2萬個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

梁建章曾在2021旅游營銷樞紐發(fā)布會(huì)上宣布，攜程準(zhǔn)備以公益性質(zhì)投入打造全國10個(gè)攜程度假農(nóng)莊樣板。其還提到，后續(xù)攜程會(huì)通過“五年行動(dòng)計(jì)劃”，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，具體包括：10個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)紅村落孵化、100條精品鄉(xiāng)村旅游路線打造、1000名鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)、10000篇鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容創(chuàng)作、10億鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施基金，并培養(yǎng)至少10000名鄉(xiāng)村旅游人才，有效吸引當(dāng)?shù)啬贻p人“回流”鄉(xiāng)村。

03 攜程的壁壘

這幾年，本地生活市場，硝煙四起，但攜程頗有“獨(dú)自美麗”的風(fēng)范。

根據(jù)國海證券測(cè)算，2021-2025年，本地生活市場規(guī)模將會(huì)從9680億元提升至18128億元，其中酒旅市場的規(guī)模在2025年將達(dá)到10637億元，在本地生活市場的份額占比超過50%。

本地生活大戰(zhàn)未明顯殃及攜程，或源于其依靠供應(yīng)鏈與服務(wù)體系建立起了強(qiáng)大的壁壘。

例如，攜程有著龐大的高星級(jí)酒店資源庫。從業(yè)觀察者指出，高星酒店建設(shè)成本高昂、周期漫長，且屬地資源稀缺，無法輕易被復(fù)制或替代，因此成為了攜程的一大核心競爭力?！氨热缛齺唩嘄垶澈０毒€，幾乎都被各五星級(jí)酒店所瓜分?！?/p>

今年春節(jié)期間，攜程聯(lián)合湖北、陜西、江蘇、四川、重慶、寧夏、遼寧、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龍江、吉林、甘肅、河北、青海等近20個(gè)省份直轄市的相關(guān)目的地，陸續(xù)上線春節(jié)文旅消費(fèi)券，以刺激目的地文旅市場消費(fèi)。側(cè)面也可以看出攜程作為OTA平臺(tái)的領(lǐng)頭企業(yè)，在行業(yè)積累的強(qiáng)大資源與品牌認(rèn)知度。

某種程度上，攜程的快速增長，市值超越百度，與此前拼多多市值超越阿里、字節(jié)跳動(dòng)營收超越騰訊有著異曲同工之處。它們或都進(jìn)一步印證，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在向著多元細(xì)分化方向發(fā)展的趨勢(shì)。

參考資料：

1、36氪：股價(jià)三年漲一倍，攜程是怎么做到的？

2、新消費(fèi)日?qǐng)?bào)：入境游搶手，攜程Q1賺了43個(gè)億

3、光子星球：攜程同程，追著對(duì)方跑

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