2022年，關(guān)于品牌的20個(gè)趨勢(shì)和走心建議 ｜李倩說(shuō)品牌

2022年又整理了20條關(guān)于品牌的趨勢(shì)和建議，其中有十條是關(guān)于企業(yè)品牌的，還有十條是關(guān)于個(gè)體品牌和個(gè)人發(fā)展的，是我自己過(guò)去一年的觀察和預(yù)估，也有一些成長(zhǎng)感悟，希望對(duì)你有幫助。

一、關(guān)于企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1
新消費(fèi)冷卻，
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入產(chǎn)品為王

單純的網(wǎng)紅蹦跶不了幾天了。

網(wǎng)紅們摸著石頭過(guò)河，消費(fèi)巨頭們?cè)诿W(wǎng)紅過(guò)河。

500強(qiáng)巨無(wú)霸們也不是吃素的，真相是：那些大的消費(fèi)品公司并非不會(huì)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，也并非是創(chuàng)新方面的傻子，只是多年的經(jīng)驗(yàn)讓他們養(yǎng)成了“敢為天下后”的商戰(zhàn)智慧。他們?cè)谀缓竽目粗孪M(fèi)企業(yè)燒錢(qián)折騰，一手也在噼里啪啦的打著自己產(chǎn)品的如意算盤(pán)。

經(jīng)歷了2020-2021年的瘋狂和泡沫之后，2022年開(kāi)始，消費(fèi)類(lèi)品牌將正式回歸到一個(gè)正常和理性的成長(zhǎng)節(jié)奏。

回歸本質(zhì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？其實(shí)只是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的效率得到了快速的提升，但是本身，形成一個(gè)真正品牌的節(jié)奏和周期并不像投資人和創(chuàng)業(yè)者們想象的那樣快。

換句話(huà)說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消費(fèi)品變得容易，但是建設(shè)一個(gè)消費(fèi)品牌，并沒(méi)有變得更容易。相反，隨著渠道分散和競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)過(guò)程反而變得更難了。

這個(gè)認(rèn)知，是我自己親自實(shí)踐，去做消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)獲得的很重要的一個(gè)教訓(xùn)。

消費(fèi)品，能賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)量（尤其是賠著賣(mài)）不算什么，能做出穩(wěn)定、有差異性、真正把品牌烙在人家心里的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。2022年，這一點(diǎn)將越來(lái)越被大家認(rèn)清。

2
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)代替流量運(yùn)營(yíng)

過(guò)去幾年，“玩流量”成了一種互聯(lián)網(wǎng)的政治正確，做流量運(yùn)營(yíng)的事也似乎成為理所當(dāng)然的熱門(mén)。接下來(lái)，流量運(yùn)營(yíng)的邏輯要被內(nèi)容運(yùn)營(yíng)取代。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這件事雖然已經(jīng)喊了很久，但是在流量這種誘人的短效動(dòng)力面前，真正的好內(nèi)容仍然是少數(shù)。

過(guò)去，好內(nèi)容僅僅是自媒體公司或者內(nèi)容公司的產(chǎn)出，接下來(lái)，企業(yè)里的“好內(nèi)容”也會(huì)比比皆是。甚至，將會(huì)產(chǎn)生大家付費(fèi)的企業(yè)級(jí)內(nèi)容產(chǎn)品。

歸根到底，騙來(lái)的眼球，早晚都要還回去。

3
ToB開(kāi)始重視品牌建設(shè)

過(guò)去說(shuō)到ToB企業(yè)，只有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有品牌。品牌遠(yuǎn)不及銷(xiāo)售的渠道和線索更重要。然而這一現(xiàn)象在2022年將開(kāi)始發(fā)生變化。

ToB品牌的重要性被更多企業(yè)家們認(rèn)可，ToB品牌營(yíng)銷(xiāo)的玩法將不再中規(guī)中矩。一些屬于ToC腦洞級(jí)的玩法，也會(huì)慢慢成為T(mén)oB品牌的選擇。

過(guò)往大家對(duì)ToB的認(rèn)知將被改變，一些枯燥無(wú)聊的ToB概念和企業(yè)知識(shí)，也會(huì)成為流行和共識(shí)。

2022年，將在“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的背景下，至少可以科普出五個(gè)B2B領(lǐng)域的新概念。

4
企業(yè)家品牌認(rèn)知升級(jí)

從2021年下半年開(kāi)始，我就有一個(gè)特別明顯的感受：中國(guó)的企業(yè)家對(duì)于品牌越來(lái)越感興趣，同時(shí)對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深入。有很多企業(yè)家朋友主動(dòng)來(lái)找我聊天，聊關(guān)于品牌的問(wèn)題而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)的話(huà)題。

最重要的是，大家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌和營(yíng)銷(xiāo)的的確確是兩件事，而品牌這件事的負(fù)責(zé)人是CEO本人。

5
品牌內(nèi)耗加重

壞消息是品牌內(nèi)耗將依然持續(xù)并且加重。

如同人內(nèi)心的內(nèi)耗一樣。企業(yè)的品牌耗在了這樣四個(gè)地方：

品牌無(wú)人真正負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部只對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)事件負(fù)責(zé)。CEO要負(fù)責(zé)的事太多，品牌重要但不緊急。

缺少品牌的“內(nèi)部審視”，導(dǎo)致品牌和同行幾乎毫無(wú)差異，因此說(shuō)服客戶(hù)難度依舊。

對(duì)于什么是企業(yè)的“品牌靈魂”，幾乎沒(méi)人能說(shuō)得清楚，大家對(duì)墻上的標(biāo)語(yǔ)視而不見(jiàn)。

品牌太虛，因此關(guān)于品牌的策略和行為無(wú)法落地。

6
線下空間品牌創(chuàng)新：
分布式商業(yè)的結(jié)果

2022年我們將迎來(lái)線下品牌共享的創(chuàng)新。過(guò)去，線上大家靠“品牌聯(lián)名”和“平臺(tái)聚合”交換影響力，如今，線下空間內(nèi)的春天到了！

我們會(huì)看到越來(lái)越多的商品集合店出現(xiàn)，不僅是同一品類(lèi)不同品牌（如眼鏡、鞋服買(mǎi)手店），甚至還出現(xiàn)了不同品類(lèi)和不同品牌（番茄口袋、代字行等），大家靠“同一品牌風(fēng)格”形成商業(yè)空間共享，這是分布式商業(yè)到達(dá)一定程度的結(jié)果。

接下來(lái)，更有意思的現(xiàn)象還會(huì)出現(xiàn)，比如：內(nèi)容和產(chǎn)品出現(xiàn)在同一場(chǎng)景、社交和品牌出現(xiàn)在同一場(chǎng)景、活動(dòng)和品牌出現(xiàn)在同一場(chǎng)景?？傊?，線下空間創(chuàng)新的春天到來(lái)了！

7
資本對(duì)品牌的影響力逐漸減弱

過(guò)去幾年，資本在品牌方面的影響力很大。包括但不限于：投資方品牌背書(shū)、投資方對(duì)于品牌決策的干擾、資本大規(guī)模廣告投放對(duì)品牌的影響、資本對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和品牌的建設(shè)路徑建議等。

這些影響，某種程度上影響了新品牌們的建設(shè)進(jìn)程。

資本的大舉進(jìn)入和強(qiáng)勢(shì)影響，固然對(duì)品牌的曝光和品牌活動(dòng)的投入起到了很大的推動(dòng)作用。但有時(shí)候，資本的“急功近利”對(duì)于品牌的傷害也是無(wú)形的。

隨著熱錢(qián)消退，品牌投資的理性，資本對(duì)于品牌的影響力正在逐漸減弱。這既是一個(gè)壞消息，也是一個(gè)好消息。

8
價(jià)值觀和企業(yè)文化復(fù)興

用“復(fù)興”一詞是因此的的確確歷史上對(duì)于企業(yè)品牌價(jià)值觀的遵守曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。

從同仁堂老號(hào)那副“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對(duì)聯(lián)里，我們看到過(guò)價(jià)值觀和文化對(duì)于品牌影響的例證?？上虡I(yè)發(fā)展速度太快之后，這一點(diǎn)被很多人忽視。

疫情帶來(lái)的影響使得我們不得不慢下來(lái)的時(shí)候，價(jià)值觀和文化的話(huà)題會(huì)被重拾。

重拾一個(gè)話(huà)題，是真正成熟和理性的開(kāi)始。

9
品牌側(cè)效率和感受開(kāi)始博弈

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，要效率還是要感受？這是一道難題。

效率在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)扮演了幾乎是一家獨(dú)大的角色，實(shí)用主義對(duì)于效率的推崇也是無(wú)可厚非。但是一次次效率碾壓過(guò)去，是否要考慮“感受”的價(jià)值？這才是留存住一個(gè)品牌的關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)，把東西賣(mài)出去。

品牌是不管是否成交，對(duì)面的人都相信你，希望你好。

品牌和營(yíng)銷(xiāo)兩者不是非黑即白二元對(duì)立的關(guān)系，但是今年開(kāi)始，這種糾結(jié)和博弈會(huì)特別多。

10
企業(yè)內(nèi)部品牌&文化合并同類(lèi)項(xiàng)

做品牌不僅要影響客戶(hù)，還要影響自己人。自己人某種程度上也是“客戶(hù)”。明白了這一點(diǎn)的企業(yè)，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部組織的改革，甚至有的企業(yè)把對(duì)外的品牌營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)內(nèi)的組織文化做成一個(gè)管理角度的事，由統(tǒng)一的人和團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。

這樣，性?xún)r(jià)比顯然更高。

畢竟，一個(gè)公司花了100萬(wàn)去做廣告，影響了2000個(gè)人。如果說(shuō)服了內(nèi)部員工2000人，再花100萬(wàn)去做廣告，一下子可能會(huì)影響10000個(gè)人。這筆賬，還是有意義的。

二、個(gè)體品牌和個(gè)人發(fā)展

11
個(gè)體品牌時(shí)代真正到來(lái)

你看，我用了“個(gè)體”這個(gè)詞。

個(gè)體指的是以個(gè)人勞動(dòng)為單位的組織。這樣的組織越來(lái)越多，并且會(huì)在2022年突增。為什么是今年呢？

疫情的到來(lái)使得各種在線協(xié)作和辦公軟件的發(fā)展突飛猛進(jìn)，同時(shí)社交化媒體和平臺(tái)對(duì)內(nèi)容、教育等虛擬產(chǎn)品的需求量激增，個(gè)體生產(chǎn)產(chǎn)品尤其是內(nèi)容產(chǎn)品換取收入和IP的可能性大大增加。

短視頻、借助短視頻的內(nèi)容傳播，自媒體、個(gè)體教育、稅籌顧問(wèn)、教練、醫(yī)療顧問(wèn)……個(gè)體在陸續(xù)成為一個(gè)企業(yè)和組織，個(gè)體品牌的時(shí)代真正到來(lái)。

每個(gè)人是自己的CEO，正在成為現(xiàn)實(shí)。

12
相信專(zhuān)注和努力的力量

谷愛(ài)凌的內(nèi)容也都看了，滿(mǎn)屏刷的除了讓雞娃的人更焦慮之外，我想還有兩個(gè)點(diǎn)你要get到，那就是專(zhuān)注和努力。

最害人的一句夸獎(jiǎng)是夸人聰明，如果有人夸你聰明，你要警惕。

相對(duì)專(zhuān)注和努力，聰明不是個(gè)稀缺資源。2022年以后，更加不是了。聰明保你一時(shí)，努力保你一世。

13
品牌人的“見(jiàn)識(shí)”會(huì)越來(lái)越重要

認(rèn)知高度決定了人與人的差異，那么認(rèn)知高度又是什么決定的呢？

一方面是系統(tǒng)化“知識(shí)”的吸收，還有很重要的一方面是“見(jiàn)識(shí)”。知識(shí)+見(jiàn)識(shí)=認(rèn)知。

知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，大家都沒(méi)閑著，對(duì)于知識(shí)的吸收和輸入已經(jīng)如火如荼。接下來(lái)我想強(qiáng)調(diào)的是見(jiàn)識(shí)，“斯人若彩虹，遇見(jiàn)方知有”的那個(gè)見(jiàn)識(shí)。

一定要遇到過(guò)、見(jiàn)識(shí)過(guò)、親歷過(guò)，你才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知上的突變。對(duì)于品牌人來(lái)說(shuō)，尤其如此。

當(dāng)你跟一個(gè)品牌人聊天，一定要多關(guān)注，對(duì)方的夸夸其談里，有多少是道聽(tīng)途說(shuō)或者書(shū)上看來(lái)的，有多少是自己親眼見(jiàn)過(guò)，親身去過(guò)，親自經(jīng)歷的東西。

這些，才是拉開(kāi)差距的地方。

14
個(gè)人品牌重點(diǎn)：別人希望你成功

對(duì)于品牌影響力這種簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的概念，誰(shuí)都不會(huì)理解不了。因此現(xiàn)在朋友圈、社交媒體滿(mǎn)屏都是對(duì)于自己的推廣。在積極展現(xiàn)自己這一點(diǎn)上，很多人都已經(jīng)走在了前面，尤其是微商們。

但是，這就鎖定了好的結(jié)果嗎？

不。

個(gè)人品牌的重點(diǎn)其實(shí)是“別人愿不愿意你成功”，我們每天看到越來(lái)越多的“精英人設(shè)”在刷存在感，我們的內(nèi)心真的是“希望他們成功”嗎？如果不是，那么對(duì)方的刷屏可以說(shuō)是無(wú)效反而有損害的。

想產(chǎn)生讓別人“希望你成功”的印象，光靠刷屏是沒(méi)用的。關(guān)鍵還得想想“你憑什么”這個(gè)問(wèn)題。只有“磨刀霍霍向豬羊”的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)適得其反。

哪些稀缺、良好、真實(shí)的品質(zhì)是你呈現(xiàn)出來(lái)的？

15
有積淀的個(gè)體將完成厚積薄發(fā)

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的品牌。

所有我們覺(jué)得一夜爆發(fā)的品牌，之前一定經(jīng)歷了不為人知的積淀。

如果你身邊有這樣的人，他的積累和認(rèn)知，遠(yuǎn)超過(guò)他應(yīng)得的人氣，那么他去經(jīng)營(yíng)個(gè)體品牌的話(huà)效率會(huì)更高。相反對(duì)于那些一味在研究技巧和方法，但是積累還不達(dá)標(biāo)的品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該低調(diào)補(bǔ)課為宜。

這個(gè)時(shí)代，強(qiáng)人是遮蓋不住的。同樣，名不副實(shí)也無(wú)法長(zhǎng)久。

16
財(cái)富不再是個(gè)人價(jià)值觀的核心

我先聲明：財(cái)富依然重要。

只是在整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀排序里，財(cái)富的排序會(huì)發(fā)生變化。

曾經(jīng)一度滿(mǎn)屏的“發(fā)財(cái)”、“賺錢(qián)”，遇到有錢(qián)人就喊爸爸，“以財(cái)富論英雄”的價(jià)值體系會(huì)發(fā)生一些變化。這背后有社會(huì)發(fā)展、疫情、文化等諸多因素。

接下來(lái)，更多美好的品德，比如“社會(huì)貢獻(xiàn)”、“學(xué)識(shí)”、“品味”、“情操”等更多元的關(guān)鍵詞將陸續(xù)替代財(cái)富對(duì)于個(gè)人的評(píng)估。

同時(shí)，個(gè)人品牌方面，一個(gè)財(cái)富指數(shù)很高，但其他指數(shù)不高的“資本家”印象的人設(shè)，對(duì)于個(gè)人品牌的建設(shè)也會(huì)產(chǎn)生阻礙。

17
個(gè)體品牌聯(lián)盟會(huì)浮現(xiàn)

隨著個(gè)體品牌越來(lái)越多，個(gè)體品牌的顆粒度越來(lái)越細(xì)，形成一個(gè)共同價(jià)值體系的“個(gè)體品牌聯(lián)盟”變得很有必要。

從18羅漢到五虎將，企業(yè)擅長(zhǎng)將個(gè)體品牌變成聯(lián)盟體系，去壯大企業(yè)的共有品牌。未來(lái)個(gè)體品牌在面臨推廣、資源交換等一系列難題的時(shí)候，也將開(kāi)啟“聯(lián)盟”模式去獲客。這也是分久必合合久必分的一個(gè)玩法（雖然這中間依然會(huì)存在很多待解決的問(wèn)題）。

18
內(nèi)容類(lèi)人才將會(huì)越來(lái)越多

2022年，最重要的品牌關(guān)鍵詞肯定是內(nèi)容。

如何表達(dá)，如何更精準(zhǔn)的表達(dá)，如何表達(dá)更精準(zhǔn)的影響別人內(nèi)容，是內(nèi)容工作的關(guān)鍵。

對(duì)于大量從事B2B工作的人來(lái)說(shuō)，知識(shí)幾乎是他們工作的全部，表達(dá)和傳遞這些知識(shí)的水平，就是區(qū)分一個(gè)人水平的關(guān)鍵要素。對(duì)于2C工作的人來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)表達(dá)出能讓人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，則是他們工作的重點(diǎn)。商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，區(qū)別商品差異的，除了性能，還有深刻的內(nèi)容。

因此，內(nèi)容的天空下，是上天給到整個(gè)人類(lèi)共同的一個(gè)舞臺(tái)。

19
千萬(wàn)別把“努力”當(dāng)“內(nèi)卷”

警惕！內(nèi)卷這個(gè)詞被濫用了。

它剛開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，是用來(lái)形容在無(wú)法攤更大的餅的情況下，大家花費(fèi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間所獲不變的一種尷尬行為。

但是現(xiàn)在，似乎稍一努力，就變成了別人嘴里的“內(nèi)卷”。

內(nèi)卷幾乎成了想要躺平的人的一個(gè)冷嘲熱諷的借口。

只要努力的結(jié)果，是可以獲得比你過(guò)去或者不努力，更好的結(jié)果，那就不叫內(nèi)卷啊。

明眼人，千萬(wàn)別被這種“譏諷情緒”裹挾。

你看得到的地方，人人都在諷刺“內(nèi)卷”，在你沒(méi)看到的地方，優(yōu)秀的人都在瘋狂努力。

20
學(xué)會(huì)讓子彈飛

讓子彈飛一會(huì)，是我的口頭禪。

想表達(dá)的是：不管面對(duì)自己的努力、別人的質(zhì)疑，還是世事的費(fèi)解和紛亂，先不要急躁，讓子彈飛一會(huì)再看。

不如沉默，看時(shí)間怎么說(shuō)。

以上20條，是我對(duì)2022年企業(yè)品牌和個(gè)人發(fā)展的一些預(yù)判和想法。

和你——我的朋友一起分享。

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