MCN網(wǎng)紅是怎么打造的

MCN，即多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，起源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。

其本質(zhì)是將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

自從2015年，MCN的概念最開始是被中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所熟識，便迅速開花結(jié)果，出現(xiàn)了不少優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)，比如：

papitube、貝殼視頻、如涵控股、妍媸文化、古麥嘉禾等等！

雖然在這期間，有不少人唱衰MCN，但不得不承認(rèn)，MCN所提供的商業(yè)模式與運(yùn)營思路，是當(dāng)今環(huán)境下最為適宜的一種解決方案！

一提到MCN，很多人就浮現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)模化等關(guān)鍵詞，看似MCN遙不可及。

但其實(shí)，MCN并沒有那么神秘，相反，MCN的運(yùn)營模式因?yàn)橐非笠?guī)模化、批量化，反而更具備可復(fù)制性、可模仿性！

曾任職于國內(nèi)一家頭部MCN機(jī)構(gòu)，對其運(yùn)作模式有所了解，現(xiàn)在就跟我一起來揭開MCN的神秘面紗吧！

1
MCN運(yùn)營模式

1、宏觀層面

一般而言，MCN機(jī)構(gòu)本質(zhì)上仍屬于互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司，其經(jīng)營范圍很廣，涉及文化娛樂產(chǎn)業(yè)的各個(gè)層面與鏈條。

因此宏觀層面的運(yùn)營將涉及公司整體規(guī)劃架構(gòu)、管理模式與產(chǎn)業(yè)形態(tài)等維度，在此不做過多闡述。

2、中觀層面

中觀層面的運(yùn)營模式，可以見簡單理解為“網(wǎng)紅運(yùn)營模式的整體思路”。

第一步，簽約網(wǎng)紅

目前MCN簽約網(wǎng)紅一般分為一下兩種：

①簽約已經(jīng)有一定名氣與粉絲基礎(chǔ)博主，建立合作關(guān)系以更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

比如：

paipitube旗下的「王咩阿」、「吃貨請閉眼」、「滇西小哥」；

大禹旗下的「野食小哥」、「愛做飯的芋頭SAMA」等都是這種模式。

②MCN自己培育網(wǎng)紅，下文內(nèi)容將以此種模式作為重點(diǎn)論述對象。

比如：

大家都熟悉的「辦公室小野」 就是是洋蔥視頻孵化出來的，當(dāng)然，MCN孵化的網(wǎng)紅更多的還是腰部賬號。

第二步，組建一支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、保證持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出

此部分內(nèi)容將于微觀層面部分詳細(xì)展開論述，我們小組的思路是主攻抖音平臺，具備一定粉絲基礎(chǔ)后再實(shí)現(xiàn)內(nèi)同的全平臺分發(fā)。

第三步、最為重要的變現(xiàn)模式

與單打獨(dú)斗的運(yùn)營模式不同，MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅們不會自己接廣告，但永遠(yuǎn)不會缺廣告拍。

因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)設(shè)置有商務(wù)部，會對接廣告主，提供公司旗下各個(gè)博主的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的博主。

3、微觀層面

MCN機(jī)構(gòu)會根據(jù)娛樂、時(shí)尚、搞笑等不同的方向，將公司劃分為不同小組展開工作，即上文提到的組建專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，打造不同領(lǐng)域的矩陣！

比如paipitube，兩年時(shí)間簽約余位博主，覆蓋搞笑、生活、美妝、影視、科技、萌寵、美食、旅行、中美文化等各垂直領(lǐng)域。

以我們自己所在的小組為例：

我們小組約有15人，同時(shí)運(yùn)營5個(gè)賬戶，兩個(gè)多月的時(shí)間在抖音平臺累計(jì)粉絲500萬，成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容矩陣構(gòu)建。

不迷信市面上所謂一條視頻漲粉百萬的傳說，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出與賬號的健康發(fā)展。

我們小組的有5名簽約博主，人員配置大概是這樣的：

• 每位或每兩位博主分配一個(gè)集文案、策劃、編導(dǎo)于一身的運(yùn)營；
• 每兩位或三位博主分配一位剪輯和攝像；
• 最后還有就是一位大組長與兩位小組長，也參與到攝像、剪輯、運(yùn)營等日常工作。

我們每周的工作情況是這樣的：

一周五天的工作時(shí)間，每位博主根據(jù)實(shí)際情況，每周會有2-4天的拍攝任務(wù)，每天拍攝5-10條內(nèi)容。

我們以平均以每周三天、每天7條計(jì)算，一周拍攝21條視頻內(nèi)容，這樣就能保證每天發(fā)兩條視頻，每周發(fā)14條視頻，再排除個(gè)別不能用的素材，每周還能屯下幾條視頻，以備不時(shí)之需！

有人可能會有疑問，這樣批量化的內(nèi)容生產(chǎn)，能保證內(nèi)容保持優(yōu)質(zhì)嘛？

答案是當(dāng)然可以。

不要忘了，每周拍三天，還有兩天時(shí)間，會挑選周五或者周一的時(shí)間開選題會，所有小組成員，包括攝像和剪輯，都會參與其中。

對每一個(gè)選題進(jìn)行認(rèn)真、全面的篩選評價(jià)，然后再進(jìn)行文案、腳本撰寫以及準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作，從源頭上保證內(nèi)容的趣味性、優(yōu)質(zhì)性。

這樣能保證每天一兩天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，少則一個(gè)星期，多則不到一個(gè)月，你的賬號就會迎來第一個(gè)爆款視頻，然后接下來的路就會順順當(dāng)當(dāng)。

不過，當(dāng)你粉絲量達(dá)到一定基礎(chǔ)，比如一百萬、兩百萬，你大概會進(jìn)入瓶頸期，這個(gè)時(shí)候就要提前準(zhǔn)備，尋求轉(zhuǎn)型突破與內(nèi)容升級。

2
MCN運(yùn)營模式的可復(fù)制性

1、MCN劣勢賦予了被復(fù)制的可能性

MCN機(jī)構(gòu)雖然解決了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)難的問題，但卻是建立在將其“收編”的基礎(chǔ)上，這種情況對于公司內(nèi)部孵化的網(wǎng)紅更是如此。

都說網(wǎng)紅們掙錢快、一條廣告就好幾萬，但是博主們能拿到了，只是很小的一部分。

不過這還算好的，博主背后的運(yùn)營、文案、攝像、剪輯等工作人員能拿到的錢就更少了，而且基本工資也只是小幾千。

這種收益顯然很難讓人滿足，所以這種情況下，一些很多優(yōu)秀的運(yùn)營人才都會選擇自己成立一個(gè)工作室，自己孵化網(wǎng)紅，看似走回了老路，其實(shí)是一種進(jìn)步。

因?yàn)?，工作室與MCN并不沖突，仍能與MCN機(jī)構(gòu)合作，而免于被其“剝削”！

MCN對于利益的絕對把控很容易造成留不住人才，而這些人才又深諳其運(yùn)營之道，賦予了這種模式得以被復(fù)制的可能性！

2、MCN機(jī)構(gòu)優(yōu)勢減弱為我們提供機(jī)會

相比于勢單力薄的創(chuàng)業(yè)者，MCN的確存在著優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢卻并不是決定性而是輔助性的，并不能決定成敗，所以說，只要模式正確，不管你是不是MCN，誰都可以成功！

MCN的一個(gè)重要優(yōu)勢就是與內(nèi)容平臺聯(lián)系緊密，雖說如此，但MCN與平臺的聯(lián)系卻依舊有限。

比如：

小紅書每周會提供本周重點(diǎn)扶持的話題，博主可以有針對性的提前部署，但在實(shí)際操作中，這并沒有很大幫助，發(fā)布的內(nèi)容還是會無人問津。

又比如：

我們小組曾聯(lián)系抖音官方做了一個(gè)開屏廣告，看似流量很大，但這則廣告也只是帶來了幾萬粉，效果并不明顯！

3
PUGC內(nèi)容的非專業(yè)性降低復(fù)制難度

MCN機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的內(nèi)容是介于UGC和PGC之間的PUGC生態(tài)模式，是運(yùn)用專業(yè)化的運(yùn)營模式，同時(shí)為了更好的貼近受眾，有選擇的對內(nèi)容呈現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化或弱化。

PGC會對內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把控，比如：

「野食小哥」拍攝的視頻每次都會被粉絲說有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為什么？因?yàn)闊o論是鏡頭、調(diào)色、后期剪輯等各方面，內(nèi)容實(shí)在是太好了。

「野食小哥」的視頻足夠硬核，比如他為了喝一口奶茶，會從養(yǎng)牛開始拍起，會不停的換置不同的房產(chǎn)，為尋美食會深入山間野林。

而且演技精湛還能一人分飾兩角，經(jīng)常能給用戶帶來前所未有的新奇體驗(yàn)，而且還能捕捉到一些很罕見的鏡頭，對拍攝功力要求很高！

這樣的內(nèi)容當(dāng)然優(yōu)質(zhì)，但卻不是我們能夠模仿得來的，不能批量化生產(chǎn)，對于我們而言，抖音這樣一個(gè)對專業(yè)化要求不是很高的平臺就顯得非常親民了。

我們小組的一位攝像曾做過導(dǎo)演，他講電影拍攝時(shí)會特別注重鏡頭的運(yùn)用，一個(gè)畫面里至少會有從近到遠(yuǎn)至少7個(gè)層次，以求在一個(gè)二維畫面里實(shí)現(xiàn)空間的縱深感。

但是在拍攝抖音視頻的時(shí)候，他會有意識的規(guī)避這種方法，甚至為了營造真實(shí)感，會故意將鏡頭擺放的不夠水平，或者有意識的將視頻過曝等。

到后來甚至拋棄了攝像機(jī)，直接改用手機(jī)拍，在“不專業(yè)”的道路上越走越遠(yuǎn)！

這種非專業(yè)化的市場需求也降低了我們模仿的準(zhǔn)入門檻，對于這種需求，以專業(yè)化自詡的MCN似乎并幫不上什么忙！

最后，不要以為MCN掌握著內(nèi)容平臺的算法機(jī)制，他們對于平臺算法的理解也是通過大量的實(shí)踐摸索得來的，平臺不會對任何人說算法是怎樣的，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是如此。

不然，這場游戲就沒意思了！

文：知識提供者@運(yùn)營公舉小磊磊?(gongjulei)

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