戶外鞋履、AI掛燙機(jī)、低敏洗護(hù)、時(shí)尚黃金…..這屆年輕人捧出了哪些新風(fēng)口？

文/陳鋒

編輯/子夜

2024年，消費(fèi)市場(chǎng)整體正加速回暖。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-7月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為27.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了3.5%，除汽車以外的消費(fèi)品零售額為24.70萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了4.0%。

在阿里媽媽發(fā)布的《Growths10》8月增量案例榜中可以看到，在淘內(nèi)，戶外鞋靴、掛燙機(jī)、母嬰洗護(hù)等行業(yè)，都涌現(xiàn)出了一批在近期實(shí)現(xiàn)生意躍遷的商家。

這些高增長(zhǎng)曲線的背后，蘊(yùn)含著哪些商業(yè)新風(fēng)口？這些商家又是如何抓住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)增長(zhǎng)的？今天我們就來(lái)一一拆解。

1、精細(xì)化喂養(yǎng)成育兒主流，愛(ài)他美點(diǎn)擊率位居行業(yè)TOP1

隨著95后成為育兒主力軍，科學(xué)育兒與精細(xì)化喂養(yǎng)觀念逐漸在當(dāng)代中占據(jù)主流地位，寶爸寶媽們?cè)谶x擇奶粉時(shí)會(huì)重點(diǎn)研究營(yíng)養(yǎng)元素的配比與含量，且非常關(guān)注給寶寶的喂養(yǎng)效果。

作為科學(xué)營(yíng)養(yǎng)奶粉的標(biāo)桿品牌，愛(ài)他美趁勢(shì)而起，一方面通過(guò)UD效果在淘外大量投放，將新客引流至淘內(nèi)，一方面通過(guò)Topshow投放開(kāi)屏資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)曝光，并借助「直達(dá)落地頁(yè)」樣式優(yōu)化點(diǎn)擊成本，成功使點(diǎn)擊率位居母嬰行業(yè)第一，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

2、奧運(yùn)成功“押寶”，ECCO月GMV同比增長(zhǎng)超50%

巴黎奧運(yùn)會(huì)燃爆了這個(gè)夏天，運(yùn)動(dòng)員們的穿搭、配飾等也掀起了買同款的消費(fèi)熱潮。其中高爾夫女子比桿賽前三強(qiáng)身穿的ECCO高爾夫鞋履，就成為了天貓上的大熱單品。

ECCO作為戶外鞋履標(biāo)桿品牌，自成立后就以優(yōu)質(zhì)皮革原材料和舒適的鞋履設(shè)計(jì)聞名，并將高爾夫style融入到了品牌的方方面面。除了在奧運(yùn)會(huì)“押寶”運(yùn)動(dòng)員，ECCO還贊助了LGPA賽事來(lái)提升品牌聲量，同時(shí)在電商平臺(tái)上加大投入，牢牢抓住賽事熱度。

ECCO和生態(tài)伙伴青木合作，一邊投放品牌特秀保持曝光，一邊借助達(dá)摩盤和萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版承接淘外回流人群，促進(jìn)人群轉(zhuǎn)化，成功推動(dòng)單月GMV同比增長(zhǎng)超50%，在行業(yè)中名列前茅。

3、低敏成母嬰消費(fèi)“剛需”，妙思樂(lè)店鋪銷售同比增長(zhǎng)100%+

隨著90后乃至00后逐漸成為育兒主力軍，精細(xì)化育兒成了新一代“寶爸寶媽”尤為關(guān)注的話題，低敏品類也正加速爆發(fā)出市場(chǎng)潛力，“安全低敏”、“預(yù)防過(guò)敏”、“治療過(guò)敏”成為年輕父母購(gòu)物的關(guān)鍵詞。

成立已經(jīng)75年的法國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品牌妙思樂(lè)，攜手生態(tài)伙伴網(wǎng)闊，通過(guò)精準(zhǔn)拿捏寶爸寶媽們的消費(fèi)需求，成功在這一潛力賽道中拔得頭籌。

妙思樂(lè)一方面推出了新生禮盒、孕媽待產(chǎn)包等優(yōu)質(zhì)好貨，并主打祝福&禮遇概念，吸引更多年輕化消費(fèi)人群，一方面品牌在H1期間加強(qiáng)付費(fèi)推廣，不僅引入了全站推廣這一新工具，對(duì)客單價(jià)貨品進(jìn)行全域曝光，還加重內(nèi)容渠道的營(yíng)銷投資，通過(guò)投放直播間和短視頻持續(xù)種草，使進(jìn)店UV同比增長(zhǎng)300%+，并最終帶動(dòng)店鋪銷量增長(zhǎng)100%+。

4、讓掛燙機(jī)趕上AI熱，OJA成交排名行業(yè)TOP2

受旅行經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，去年以來(lái)，掛燙機(jī)一直是家電行業(yè)中一個(gè)增長(zhǎng)較快的品類，其中融入AI技術(shù)的智能熨燙品牌OJA增長(zhǎng)尤為亮眼。

今年8月，OJA成交排名全行業(yè)TOP2，新客占比高達(dá)87%+。

面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，OJA的增長(zhǎng)思路是，基于淘系內(nèi)容化紅利，以內(nèi)容為核心場(chǎng)景，進(jìn)行全域短視頻種草，同時(shí)加大在直播上的投入，一邊借助超頭部達(dá)人直播搶量，另一邊則將店鋪?zhàn)圆プ鳛樾袠I(yè)喜好直播人群的主要承接點(diǎn)，投放超級(jí)直播來(lái)進(jìn)行高效拉新。

5、悅己經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)線上淘金，中鑫珠寶7天成交環(huán)比增長(zhǎng)100%+

金價(jià)霸榜熱搜數(shù)月，淘內(nèi)的淘金潮更是熱浪迭起，小克重、時(shí)尚款的黃金首飾獲得越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞，除了升值理財(cái)，黃金也成為了年輕人們滿足情緒價(jià)值和美好祝愿的載體。

中鑫珠寶借力天貓黃金品類日IP，在全平臺(tái)打響品牌聲量種草，推動(dòng)全網(wǎng)總曝光超17.5億，同時(shí)在淘內(nèi)加大直播投入實(shí)現(xiàn)二次種草，并投放品牌特秀和萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，7天成交環(huán)比增長(zhǎng)超100%，成功在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的黃金賽道中占據(jù)一席之地。

6、總結(jié)

從這份《Growths10》8月增量案例榜不難看出，不同賽道涌現(xiàn)出的高成長(zhǎng)性商家，他們雖然所處的具體品類有所差異，但都在與阿里媽媽的合作下，找到了最適合自己的打法。

近幾年，阿里媽媽在技術(shù)、產(chǎn)品、工具、解決方案上的不斷進(jìn)化和迭代，已成為淘系生意的底層重要支撐。

對(duì)商家而言，增長(zhǎng)不會(huì)一蹴而就，關(guān)鍵是要找對(duì)方法，根據(jù)自身所處品類的特性，加深與平臺(tái)的合作，充分將平臺(tái)產(chǎn)品或工具的作用，發(fā)揮到最大化。