比黃金漲還猛的可可,終于熬成爆品了

吃不起的巧克力

黃金漲勢迅猛,但想不到的是,比它漲的更猛的出現(xiàn)了。

紐約可可期貨價格突破每噸1萬美元關口,創(chuàng)下歷史新高,今年以來累計上漲135%。

在可可面前,黃金的增長都顯得平淡了。

去年3月至今的一年時間,可可累計漲幅高達250%,從2000漲到一萬也就用了一年時間。

如果說你沒感覺到巧克力產(chǎn)品漲價,那大概率是品牌早已將產(chǎn)品中可可的比例降低了,而你還沒察覺到。

有人說可可漲價的影響似乎也沒啥,畢竟巧克力已經(jīng)慢慢被年輕人拋棄了。

這種想法只能說大錯特錯了,巧克力不僅沒被拋棄,品牌們還默默賺得盆滿缽滿。

線上線下齊開花,巧克力熱潮卷土重來?

近期很明顯能感覺到,巧克力的熱度持續(xù)攀升。近一年,社媒平臺上巧克力話題聲量高達4087.0萬條,同比增長5.9%。

22年3月-24年2月社媒平臺巧克力話題及互動量走勢

從線上社媒平臺看,小紅書上丑墩墩巧克力熱銷,近三個月復購用戶達到1萬。各種水果、堅果和巧克力的排列組合,組成了具有11種口味選擇的巧克力大單品。

再從線下看,23年底瑞幸、星巴克、另茶紛紛上新可可飲品。可可飲品的味道也不局限于甜,另茶的咸可可也刷新了大眾的認知。

除頭部品牌的上新動作外,小眾品牌也在快馬加鞭攻城略地。

大胡子冰可可于23年進入中國市場,半年多的時間已開出70多家門店。辨識度超高的門頭和logo、根據(jù)胡子長度選擇可可濃度的魔性設定賺足了眼球,根本猜不到消費者選擇口味是為了胡子還是為了濃度。

此外,諸多一線、新一線城市,精品巧克力店開進了各大商場,店員熱情邀請試吃的同時,也在不斷積累和沉淀巧克力品類的受眾群體。

費列羅領跑,收購加創(chuàng)新成為新出路

與當下健康風潮貌似背道而馳,成為了巧克力被大家唱衰的主要原因。甜膩、不健康、送禮太土、情人節(jié)棄兒等所有的負面標簽好像都貼到巧克力身上。

從淘寶天貓平臺來看,巧克力市場的確略顯低迷,近一年銷售額下滑21.3%。但風口來了總有人賺不到錢,市場低迷也總有人逆流而上數(shù)鈔票。

靠著一顆金球走天下的費列羅同比增長9.1%,前段時間費列羅財報披露業(yè)績增長20.7%。

當你以為費列羅已經(jīng)不是當下年輕人送禮的選擇了,費列羅卻在今年春節(jié)前工廠全線停貨,禮贈渠道增長近三倍。

節(jié)日禮贈仍是巧克力的核心場景,送禮有面,味道不賴就是送禮最好的選擇。

對巧克力單品而言,創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?是偷工減料。意大利人肯定也沒想到便宜貨在中國搖身一變成了高檔甜品。

為什么可可價格一直在漲,但你并沒感覺到價格的波動,因為它的可可含量少得可憐。

可可價格那么貴,又想控制成本,又想價格適中美味好吃。最完美的解法就是往里面加東西。加榛子、加曲奇,成本降下來了,口感也上去了,這也是目前巧克力品牌主流的產(chǎn)品創(chuàng)新方法。

單品的創(chuàng)新無非如此,那巧克力品牌呢?費列羅交出了答卷,收購+產(chǎn)品創(chuàng)新。

近幾年費列羅頻繁收購,如雀巢糖果業(yè)務、家樂氏餅干業(yè)務、冰淇淋巨頭Wells等,以此減少對巧克力單品的依賴。

在產(chǎn)品側(cè),一方面推出新口味,以單一產(chǎn)地助力品牌高端定位,另一方面則以餅干、軟糖等多品類拓寬品牌產(chǎn)品線。

巧克力健康化之路:減糖、保健品、功能化

拋開代可可脂、牛奶、糖,可可豆本身的含糖量和脂肪其實很低,健康的可可被冤枉了太久。

巧克力對消費者而言,甜膩、熱量炸彈成為勸退的原因,健康屬性急需被充分認知,也是打開市場的必經(jīng)之路。

巧克力健康化之路,大致可從減糖、作為保健品成分、功能性零食三方面出發(fā)。

減糖已經(jīng)是眾多巧克力品牌產(chǎn)品迭代的方向,從近兩年淘寶天貓平臺來看,推出減糖低糖巧克力的品牌數(shù)已有211個,同比增長18.5%,其中不乏Venchi、德芙、士力架等頭部品牌。

國內(nèi)市場尚未充分開發(fā)巧克力功能性、保健品方面的產(chǎn)品價值,而海外市場已有許多借鑒方向。

國內(nèi)市場的巧克力功能性零食目前仍聚焦在健身、飽腹感、增肌方面,海外市場的功效則更細分更多元。Libera曾推出添加蝦青素主打護眼功效的巧克力;明治近期推出具有改善血流、降血壓功效的新品巧克力。

巧克力的功能性在美國市場得到更進一步的深化,逐步滲透進保健品市場。

EVOLUTION-18推出添加膠原蛋白的巧克力補劑,護發(fā)護甲為主要功效;THE FUCCTIONAL CHOCOLATE推出針對男性、女性健康的巧克力補充劑。

巧克力零食的功能性可以加強并更細分,也可以成為保健品差異化賣點。

對于巧克力品類而言,除了健康屬性有待普及,巧克力的風靡還缺少一個契機,一個促使大眾產(chǎn)生沖動的消費動機。

無論是現(xiàn)制茶飲還是零食品類,巧克力的替代品眾多,消費習慣尚未充分養(yǎng)成。

若覺得只講健康、講功效略顯單薄,可以學學咖啡出圈路??Х群颓煽肆Υ嬖谥T多共性,處理工藝都會對味道產(chǎn)生影響,味道相似度高,受眾重疊度高。

巧克力品牌不妨多去找咖啡老板們?nèi)∪〗?jīng)。

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