本書(shū)是一部體系化的用戶(hù)增長(zhǎng)方法論著作
- 戰(zhàn)略層面講解了用戶(hù)增長(zhǎng)的思維和方法
- 戰(zhàn)術(shù)層面講解了用戶(hù)增長(zhǎng) 的執(zhí)行要點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
本書(shū)是作者黃永鵬10余年來(lái)在騰訊、百度和阿里從事用戶(hù)增長(zhǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),得到了百 度、騰訊、阿里、滴滴等10余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶(hù)增長(zhǎng)專(zhuān)家的一致好評(píng)和推薦。
本書(shū)分14章,分別介紹了用戶(hù)增長(zhǎng)背后的方法論和產(chǎn)品在不同階段增長(zhǎng)的實(shí)操
以下節(jié)選本人讀書(shū)筆記部門(mén)內(nèi)容,分享給大家,希望大家多提建議:
1、用戶(hù)增長(zhǎng)的“道”(方法論)即用戶(hù)增長(zhǎng)背后的方法:
- 什么是用戶(hù)增長(zhǎng)?
- 用戶(hù)增長(zhǎng)的根因是什么?(是用戶(hù)痛點(diǎn))
- 如何才能做好用戶(hù)增長(zhǎng)?(形成體系化的用戶(hù)增長(zhǎng)思維)
- 如何衡量用戶(hù)增長(zhǎng)?(緊跟第一標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)法OMTM)
2、用戶(hù)增長(zhǎng)的“術(shù)”(實(shí)踐)即產(chǎn)品不同階段的增長(zhǎng)實(shí)操:
- 產(chǎn)品引入期(如何快速?gòu)?到1啟動(dòng)增長(zhǎng))
- 產(chǎn)品成長(zhǎng)期(如何引爆增長(zhǎng))
- 產(chǎn)品衰退期(如何快速找到用戶(hù)增長(zhǎng)第二曲線(xiàn))
3、用戶(hù)增長(zhǎng)體系的三個(gè)階段
- 產(chǎn)品出現(xiàn)前:找到用戶(hù)增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)因素
- 產(chǎn)品生命周期內(nèi):快速引爆用戶(hù)增長(zhǎng)
- 突破產(chǎn)品生命周期:開(kāi)啟用戶(hù)增長(zhǎng)第二曲線(xiàn)
4、用戶(hù)增長(zhǎng)的四大思維
- 用戶(hù)思維:如何站在用戶(hù)角度使用產(chǎn)品(要可以秒變傻瓜、要以用戶(hù)為中心)
- 本質(zhì)思維:發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì),才能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)(要了解因果關(guān)系及重要目的)
- 價(jià)值化思維:用戶(hù)增長(zhǎng)是用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一(價(jià)值指標(biāo)、模式、預(yù)判)
- 系統(tǒng)化思維:用系統(tǒng)化思維去思考用戶(hù)增長(zhǎng)(整體性、立體性、動(dòng)態(tài)性)
5、用戶(hù)痛點(diǎn)界定三要素
- 用戶(hù)(用戶(hù)是誰(shuí)?)
- 場(chǎng)景(什么場(chǎng)景?)
- 問(wèn)題(遇到了什么問(wèn)題?)
簡(jiǎn)而言之,就是不同的人,在不同的場(chǎng)景下,遇到的問(wèn)題是不同的,因而需要不同的解決方案。即使是同一個(gè)人,在不同的場(chǎng)景下,遇到的問(wèn)題也可能是不同的。所以在談?wù)撚脩?hù)痛點(diǎn)/問(wèn)題時(shí),一定要同步考慮用戶(hù)痛點(diǎn)三元素:即誰(shuí)(用戶(hù))、在什么情況下(場(chǎng)景),遇到什么問(wèn)題(問(wèn)題)?
6、用戶(hù)場(chǎng)景三間
- 心間(誰(shuí)、什么事、有什么目的)
- 時(shí)間(何時(shí))
- 空間(在哪里)
7、洞察痛點(diǎn)五維度
- 生存(影響用戶(hù)生命、財(cái)產(chǎn)的痛點(diǎn))
- 效率(懶惰是人的天性,產(chǎn)品應(yīng)該簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單)
- 價(jià)格(創(chuàng)新模式、降低成本)
- 角色(我消費(fèi)什么,我就是誰(shuí))
- 精神(精神上得到滿(mǎn)足)
8、互聯(lián)網(wǎng)常用第一關(guān)鍵性指標(biāo)(OMTM)
9、產(chǎn)品生命周期
10、用戶(hù)全生命周期運(yùn)營(yíng)
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