如何提煉自己的核心能力？

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如何提煉自己的核心能力？

世界上最難的事就是了解我們自己。

——本杰明·富蘭克林

什么是核心能力？

當我問ai機器人，什么是人的核心能力，它給了我一個比較中肯的答案：

“學習能力、溝通能力、創(chuàng)造力、解決問題的能力、自我管理能力、團隊合作能力、批判性思維、適應能力、創(chuàng)新能力、領導能力、社交能力、忍耐力和毅力、時間管理能力、自信心、邏輯思維。”

以馬斯克舉例，有人認為他的核心能力是創(chuàng)新與創(chuàng)造力，因為他能夠在不同領域中提出獨特的想法和解決方案，并推動技術的進步；

有人認為是跨學科思維，因為他能夠將不同領域的知識和概念結合起來，產(chǎn)生創(chuàng)新的想法和解決方案。

也有人認為是持久的毅力和決心，因為他每次都可以在面對困難和挑戰(zhàn)時總能堅持下去，并愿意承擔很高的風險以追求自己的愿景。

馬斯克依靠自己的核心能力創(chuàng)立并參與了至少5家世界級頂尖公司，幾乎都顛覆了原有行業(yè)的發(fā)展，電動汽車、火箭、載人航天、太陽能、腦機接口、openai等。

那么，人的核心能力究竟是什么？應該如何定義？

我認為，人的核心能力無外乎常說的這些，但很少有人注意到其性質，我根據(jù)研究總結出來3點分享給你：

1、獨特性：主要指“同一個能力基礎上，每個人有不同的體現(xiàn)”，比如學習能力，我一個朋友做商業(yè)咨詢工作，另一個朋友是做藝術品經(jīng)紀工作，他們都有很強的學習能力，前者喜歡看商業(yè)書籍，而后者更喜歡看文藝書籍，即使都喜歡看小說類型書籍，他們輸出的思考也是不同的，前者輸出如何寫小說的框架思維，后者更看重的是小說中的情節(jié)故事，所以，現(xiàn)實生活中的“核心能力”，會在每個人的身上有不同的輸出，最終也將其核心能力應用到不同方向。

2、兼容性：主要指“核心能力之間可以互相兼容，也可以兼容其他能力”；以我那兩個朋友舉例，做商業(yè)咨詢的朋友核心能力是思維開闊、有很強的解決問題能力、可以快速了解對方需求，這些能力他可以同時兼容；

除此之外，他兼?zhèn)渌囆g鑒賞能力、品酒能力、演講能力等，盡管這些不是他的核心能力，但可以在關鍵時刻用上這些能力并且不掉鏈子。

做藝術品經(jīng)紀的朋友核心能力是藝術品鑒賞能力、識別能力、溝通能力、談判能力等；除此之外，他還具有發(fā)散型商業(yè)思維，他經(jīng)常把兩個看起來不想關行業(yè)的朋友相互介紹到一起合作，反而有不錯的效果。

由此可見，兼容性對核心能力系統(tǒng)來說，是基礎潤滑劑，可以將不同的能力匯聚到一起，發(fā)揮更大作用。

兼容性是A+B+C的關系

3、貫通性：主要指“不同核心能力之間融會貫通使用”，誰也無法保證自己在做某件事情時，說自己只用了某一種能力，需要注意的是，這里的融合貫通不止是核心能力之間，也包括其他能力；

比如，我有個做CEO的朋友，他在日常工作中使用最多的核心能力是領導能力、前瞻能力、深度思考能力、戰(zhàn)略思維、管理能力、創(chuàng)新能力等；

他告訴我，這都是他工作時的能力體現(xiàn)，工作之外，他經(jīng)常使用的是學習能力、發(fā)散思維、聯(lián)想能力等，他經(jīng)?？匆恍┥虡I(yè)之外的書籍來開闊視野，聯(lián)想事業(yè)；

平時也會做一些運動、冥想來放松大腦，生活中他是一位孩子的父親，需要閱讀兒童類書籍，助力孩子健康成長；

換言之，在他工作、生活之中，他需要不斷切換各種能力，又需要不斷融合各種能力，看商業(yè)書刊和兒童成長書籍都需要他的學習能力、理解能力、思考能力、復盤能力、執(zhí)行能力、發(fā)散思維等，但這些能力在使用時并不是并列關系，而是包含關系，比如學習時就會包含：發(fā)散、聯(lián)想、解決、學習等能力。

貫通性是A（BC+其他）B（AC+其他）C(AB+其他)+N (其他行業(yè)/職業(yè)/領域)

以我自己舉例

到目前為止，我認為自己最擅長也最喜歡的是研究能力，對很多領域非常有興趣研究，從演員未來發(fā)展、企業(yè)未來發(fā)展到社會經(jīng)濟/行業(yè)走向、人的行為/心理/情緒、不同的運動（網(wǎng)球/拳擊/街舞/跑步/游戲等）和不同音樂類型與風格（抒情/rap/民謠等）對人的影響等。

那企業(yè)研究舉例，我研究瑞幸咖啡時，就會用到3種以上能力：

1.學習能力；了解企業(yè)的基本面、起盤關鍵因素、公司現(xiàn)壁壘、未來壁壘？整個咖啡行業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀，龍頭品類、龍頭企業(yè)的壁壘；

2.深度思考能力；消費者留存與拓新計劃；商業(yè)模式、加盟商管理、原材料供應、企業(yè)內部管理、管理層與董事會之間的關系如何、員工幸福指數(shù)如何；

3.復盤能力；回顧瑞幸創(chuàng)業(yè)至今，走對了哪些路，錯過了哪些路，如果當時沒有造假，現(xiàn)在會是怎樣？如果當時沒有押對爆品，那么現(xiàn)在會是怎樣？如果與奈雪合并，會有怎樣的可能？如果被哇哈哈或農夫山泉收購，會是怎樣的發(fā)展？（復盤多條當時有可能選擇的路，為以后遇到相關的事情做準備。）

這些能力互相兼容，互相貫通，但并不是每一個喜歡研究的人都一定同時具備，除此之外，偶爾也會用到：藝術鑒賞能力、演講能力、解決問題能力等，以備我在不同場合時使用。

人無法對所有感興趣的事情都去做深入研究，終歸還是要垂直于某一個領域。

如何提煉核心能力？

找 找出你喜歡的興趣或工作

最初，我按照網(wǎng)上的方法，把自己關在小黑屋里，一張白紙，一根黑墨筆，閉上眼睛回想自己的興趣愛好，并寫下來，然后用排除法，篩選最喜歡的選項。

如：街舞，音樂，說唱，汽車（差點做汽車博主）、商場業(yè)態(tài)、運動、藝術等，去思考哪個可以成為終身職業(yè)，

思考的過程是這樣的：

1、選擇興趣——比如街舞；

2、考慮自身能力——自身體能力差，無法做到很多高難度動作；對編舞很有興趣，卻從來沒有完整的編排過一首曲子；對音樂表達感興趣，卻從來沒有完整表達過一首曲子；

3、落地實踐——如果我要從事街舞行業(yè)，那就需要付出更多時間提升街舞的能力，身體條件是自己能感覺到的差，我認為不適合。

最終我哪個都沒有選出來，在現(xiàn)在看來或許是對的。但我依然喜歡，比如街舞，一場精彩的比賽視頻，我可以重復看上百遍，越看越享受，越看越精彩，越看越明白其中的細節(jié)，我的研究啟蒙就是這樣來的。

提煉 挖掘興趣愛好的核心點

我逐漸發(fā)現(xiàn)這些我喜歡這些興趣愛好是因為可以讓我陷入心流狀態(tài)，沉迷其中，大腦飛速思考，釋放多巴胺，產(chǎn)生滿足感。比如音樂，歌詞或節(jié)奏會讓我有共鳴有放松。

于是就上升到了思維層面的高度，這些興趣愛好究竟為什么那么使我著迷？是思考？研究？還是學習？復盤？

我試著總結出來自己的一些核心能力：

（這個時候大膽自夸能力，列出來是關鍵，不要怕多，逐一排查）

研究、發(fā)散性思維、跳躍性思維、高敏感、謹慎（謹言慎行）、思考很多（盡量全面）、反應快（看到一些小事物，會快速聯(lián)想到之后的大連鎖事物）、喜歡觀察、領導力、團隊合作能力、行動力強、決策快、做事不猶豫、深度思考、喜歡與人聊更深入的思考內容、能看到事物以后的發(fā)展曲線（后來才明白是投資人視角）、看人準、從事物中提取關鍵點/決策點、喜歡挑戰(zhàn)；

這其中有些是能力，有些是優(yōu)點，但現(xiàn)實中沒有工作是可以只靠一個能力來完成的，那么，我應該以哪個能力為核心來開展工作呢？

我開始嘗試學著別人寫文章，學習別人的寫作方式：“三大標題、五大小點、最后結語”。發(fā)表到鳥哥筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，初次發(fā)表就審核通過，給了我很大的動力。我最初研究方向是抖音網(wǎng)紅成長路徑，寫了幾篇后，看到文章下面有人評論鼓勵，感到很開心。

此時的我不敢稱自己會做“研究”，畢竟我只是個大專學歷背景，沒相關工作經(jīng)歷，說出來也沒人會信。（我很多本科背景同事工作多年都不會做研究）

同時也覺得這個方向有點簡單，于是開始嘗試難一點的品牌策略研究，最初是通過公眾號研究品牌的0-1，在寫了5篇后又覺得有些簡單，開始嘗試更難的品牌整體研究，從創(chuàng)始人經(jīng)歷到品牌資產(chǎn)到經(jīng)銷商加盟等，這種類型文章變成了我之后很長一段時間內的研究方向，不僅增強了我對企業(yè)發(fā)展過程的理解，也為增強了我對「研究」的認知。

起初我做“研究”其實都是在復盤，抖音網(wǎng)紅、品牌創(chuàng)業(yè)等，這些都是對研究的「初級認識」，事實證明，這些“研究”門檻很低，現(xiàn)在各大平臺都有人在以復盤網(wǎng)紅為定位發(fā)展，已經(jīng)是一片“紅?！保晕以谧畛跻庾R到復盤門檻后就果斷放棄了。

寫復盤文章的經(jīng)歷給了我對“初級研究”的啟蒙，我不想停留于此，于是就有了后來更多的嘗試。

試 以自認為的核心能力開展嘗試性工作

我的工作是企業(yè)增長咨詢，那么如果把研究作為核心能力，應該如何應用？

我列出了這樣的路徑：

研究國內外企業(yè)的增長戰(zhàn)略——制作為報告——對外免費發(fā)布——吸引潛客——達成交易。

現(xiàn)在看來，這與幾十年前的咨詢公司做法無異，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代，資料收集更快，研究的企業(yè)類型不同。

通過這種方式，我成功了一小步。獲得一個小客戶與幾個大客戶的溝通，最終成交一個小客戶一個大客戶。好景不長，疫情3年，我的客戶為0，嘗試了各種研究方法與方向，均無回應，我不知道是我的研究方法有誤還是企業(yè)自身限制預算，最終我決定放棄現(xiàn)在的研究模式，與同行展開差異化競爭。

于是，我又踏上了尋找新的方向來做企業(yè)增長咨詢。

我認為，想要差異化競爭就需要去國外的相關行業(yè)中尋找靈感，經(jīng)過我在facebook、quora、twitter、medium、originalintent、startupvalley、inc、verywellmind、reddit、substack等平臺無數(shù)次的探索，終于找到了我以為的新方向—— 心理研究。

我想嘗試從心理研究應用到商業(yè)領域，并幫助企業(yè)做增長，簡單的路徑就是：研究消費者心理——挖掘核心動機與原因——轉換為企業(yè)可實施的方法——企業(yè)落地執(zhí)行——變現(xiàn)增長。

看到這你應該明白，與傳統(tǒng)的通過消費者洞察獲得增長的路徑幾乎是一樣的，雖然我很想從研究文獻入手，找到研究消費者心理不同的角度，來與同行區(qū)分，但并沒有成功，我沒有找到一個可以說服自己的心理研究方法能做到企業(yè)增長。

另外，通過一些書籍，我了解到麥肯錫的決策專家很早就在幫助CEO做工作時，開始應用心理學的方法，《思考快與慢》提到的兩個系統(tǒng)也被領先的同行使用為常態(tài)。

現(xiàn)實中，不少所謂營銷專家也大肆宣揚心理研究與營銷應用，這讓我感到非常反感，我不得不給自己提出了三個“不斷”：

1、不斷研究新的靠譜方法論；潛心研究各類文獻，找不同觀點，嘗試構建新的思維模式；

2、不斷地寫對個人成長、戰(zhàn)略高度的文章；成長過程型文章已經(jīng)被各大知識博主驗證是一種成功的文章寫法，可以與讀者交流，可以讓他人見證；我因之前寫的戰(zhàn)略文章與一些企業(yè)高管成為微信好友，如恒安戰(zhàn)略負責人，伊利、蒙牛戰(zhàn)略部門的高管。他們的出現(xiàn)證明我寫的戰(zhàn)略文章對其有一定價值。

3、不斷地尋找新市場機會；現(xiàn)有咨詢環(huán)境非常內卷，原因在于自媒體放大了咨詢行業(yè)的表面，似乎人人都可以做咨詢工作，人人都可以大談戰(zhàn)略，使得門檻降低，大量新從業(yè)者涌入；新潛客認：咨詢公司價格高且效果低，對咨詢行業(yè)產(chǎn)生質疑。

正如前段時間與艾瑞市場人員溝通時所說：“小公司靠營銷，大公司比較穩(wěn)”。其實，我認為不論是傳統(tǒng)咨詢公司還是新生代咨詢公司，都在依靠營銷影響創(chuàng)建知名度，這并沒有錯。

所以，想要與同行業(yè)拉開差異化競爭，我必須打造自己的核心競爭力，首當其沖就是重新構建自己的核心能力。

Anyway，在斷定心理方向不靠譜后，我轉向找其他方向。

初識行為

因為我很喜歡研究，觀察是我的習慣，所以我經(jīng)常去參與一些活動，比如這次的配音活動。

在臺下時，我觀察到一個現(xiàn)象——觀眾們其實并不認識這群配音演員，但他們在臺上打趣互動，相互調侃的行為會引起觀眾們的笑聲，這在我看來是非常奇怪的。

如果你在手機上看搞笑視頻或德云社的段子，可能會很自然的笑出來，那是因為你知道這是「搞笑類型視頻」，腦海中就會有“準備笑”動機，當包袱響了的時候，你就會開懷大笑，這是正常的。

但為什么我們面對陌生人的搞笑互動時也會引起共鳴呢，并且還不是專業(yè)的表演演員情況下。這引起了我的注意。

回家后，我查找資料，反思整個過程。起初，我覺得這應該是心理學的范疇，翻閱了很多心理學書籍，最后問了下ai，才大概明白原因為這4點：

1、鏡像神經(jīng)元系統(tǒng)，當人們觀察到別人進行某種行為時，就會被激活，仿佛自己也在做相同行為，所以在觀察到別人相互之間歡笑時，導致自己會不自覺笑出來。

2、社會認同和歸屬感，當我們看到陌生人之間互相搞笑時，跟著笑起來可以增強我們的社會認同感，使我們自己感覺是這個社交場景的一部分。

3、情感傳遞和情感共享，笑容和笑聲其實是一種非語言的情感傳遞方式，當我們看到他人笑時，大腦會識別出快樂和幽默的情感信號。

4、集體行為和社會規(guī)范，當我們觀察到他人笑時，可能會認為跟著笑是適當反應，這是潛意識認知。

這次的了解讓我找到新的機會點——行為科學。

人為什么會作出各種各樣的行為，到底什么是行為，行為能改變我們做什么？

為了探究行為科學，我開始研究《福格行為模型》，搜索下發(fā)現(xiàn)并沒有同行使用行為科學做咨詢，我認為這是一個彎道超車實現(xiàn)差異化的機會。

學 學以致用

現(xiàn)行的行為科學研究方法是福格的B=MAP，即行為=動機+能力+提示，另一個是由

susan michie與其同事提出的：COM=B，即能力+機會+動機=行為。

方法是人人都可以學到的，為了保證這個方法論能夠為我所用，我提出了以下幾點：

1、要適合自己，大腦有這種邏輯，駕馭，能夠利用這個方法解決問題；

（1）要實驗——找案例，先不看答案，自己是否與原解決方法一樣

（2）再次實驗——找案例，自己是否有更多更好解決方案

（3）不斷驗證，找多幾個行業(yè)或領域做驗證，不同行業(yè)不同解決方案與邏輯是否駕馭；

2、清晰的知道具體如何做；如果有需求，我必須知道不同問題具體該如何解決；

3、有源源不斷的參考來源；參考來源有很多，但不易被人輕松發(fā)現(xiàn)；

4、有比較容易得到的知識庫；儲備好可以隨時查看的研究文獻網(wǎng)址；

5、有足夠的壁壘，不會在短時間內被同行超越；

6、小眾且有需求，沒有被同行卷；即使要卷也需要時間從頭學習；

7、分析現(xiàn)有市場競爭對手，找到機會點；能夠為企業(yè)提供個性化/差異化服務；

8、有足夠高的空間利潤；

9、清晰定位目標客戶，針對性輸出內容；內容能夠對潛在客戶有利；

盡管找到了新方向，但畢竟自己不是該專業(yè)出身，所以我提出了三步走方法：

1、提出問題

2、自己驗證

3、查看“正確”答案

比如，在《福格行為模型》書中提到的一個小案例：

“一家大型企業(yè)的自律型高管遇到了起床困難的問題，原因是本計劃早起鍛煉身體，由于手機設置鬧鐘后，便忍不住想要玩會手機，因此耽誤了時間，不僅沒有完成鍛煉計劃，還影響了吃早飯?！?/p>

這個高管平時工作時是個非常自律的人，她每天下班前都會整理好辦公桌，把文件擺放整齊，并用便利貼把文件規(guī)整為“待辦、已完成、處理中”的分類。

那么該如何幫助一個已經(jīng)比較自律的人改掉忍不住早起后玩手機的習慣呢？（你也可以暫停思考下）

我想到的辦法就是不用手機設置鬧鈴，改用老式鬧鐘來提醒，把手機放到其他房間。主要目的就是在早起醒來后看不到手機。

福格書中提出的解決方案與我的一致，他建議把手機放到廚房，老式鬧鐘放到離床遠一點的書桌，這樣在鬧鐘響起后不得不起床去關掉。

小案例證明我在這方面的思路是沒有走偏的，作為初級入門，這是好現(xiàn)象。

趁熱打鐵，我又以另一個小案例來證明自己適合：

“地鐵在高峰期人很多，怎么解決？”

這個問題其實挺復雜，因為涉及到了地鐵集團利益的問題，如果只是解決人口在某個時間段過多問題的話，其實會比較簡單，即鼓勵坐地鐵的人們提早或稍晚出行，并給予一定的折扣，如早6點～7點是9.8折，7點～7點半是9.9折，晚7點后9.9折。

重點不在于折扣力度，而是要有鼓勵人們錯峰出發(fā)的提醒。

為了更加熟悉這個領域，我找了很多資料，其中包括：10余份100多頁pdf英文資料，10余本該領域英文書籍，10余個相關網(wǎng)站，30+相關案例、10余篇研究文獻，并對其進行了全面的學習與分析。

我想告訴你，如果你真的對一個領域非常感興趣，那就對其進行全面與深入的學習。在我對行為科學學習的過程中，我了解到很多原來我不知道的事情，比如德國人喜歡用40°C-60°C的水洗衣服、什么是?？硕ǘ?、疫情期間限制病毒傳播的方案也是用行為科學定制的、2010年英國政府研究所開創(chuàng)了《MINDSPACE》報告，幫助探索政府面臨的關鍵挑戰(zhàn)等等等等。

慢慢地我感覺到生活中處處都可以用行為科學來解釋，比如有天宜家客服給我打電話，說看到我加購了一個沙發(fā)但是沒有下單，問我為什么；我回：因為有事耽誤了；客服繼續(xù)說：我可以用會員積分當錢花，前提是線上下單并加其微信，于是我添加了。

宜家的會員積分一般只能兌換禮品，當錢花是第一次聽說，而我也確實有買沙發(fā)的意向，于是就觸發(fā)了我添加其微信購買沙發(fā)的行為。

即—— 動機（我購買沙發(fā)）+能力（金錢與運輸）+提示（積分可以當錢花）=行為。

類似的案例還有很多，不一一列舉。

最后的話

在大量探索之后，一定要嘗試總結自己。

遺憾的是，我無法在“做”的環(huán)節(jié)給到你更多的經(jīng)驗，因為我自己也處于這個環(huán)節(jié)的初期，似乎也明白了一個道理——或許人生的每個階段都需要不同的核心能力，需要不斷增強、深挖自己的核心能力。

能力不分高低貴賤，需要你不斷尋找。

我的核心能力從我上大學開始尋找，至今已近10年，對于很早就知道自己能力的人來說，已經(jīng)太晚了，對于至今仍然不知道自己核心能力的人來說，我更為幸運。畢竟可以用自己的核心能力做自己喜歡的事，是非常幸福的。

最后，借用暗杠歌曲《童話鎮(zhèn)》里的一句歌詞結尾：“很多人忙忙碌碌一輩子不會懂得，有個被嘲笑的夢想萬一有天實現(xiàn)了呢？”

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