看Starday跨境電商平臺如何打造爆款產(chǎn)品？

由于疫情的爆發(fā)，許多的消費者已經(jīng)習(xí)慣了線上消費，這一消費習(xí)慣促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的賣家都投入到了跨境電商行業(yè)。在這樣激烈的競爭中，Starday跨境電商平臺的跨境賣家要想提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，汲取到更多的流量，期望在在跨境電商行業(yè)分到更多的蛋糕，就要學(xué)會打造爆款產(chǎn)品，那么要怎么做才能將產(chǎn)品打造成爆款呢？

其實打造爆款產(chǎn)品不是一件難事，打造爆款不需要足夠多資金資源和專業(yè)背景知識，普通人只要掌握好方法，成功打造出爆款的機(jī)率是非常大的，打造爆款不需要大量的資金資源，可以從選款測款，營銷這兩個思路出發(fā)打造爆款。

一、選款測款

決定爆款形成的一個核心要點是選款和測款，這也是跨境電商運營中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。

首先我們要明白制造爆款就是為了銷量，所以要定位好大眾，捉住當(dāng)?shù)赜脩舻男枨螅瑢ΠY下藥，將產(chǎn)品服務(wù)本土化。要想定位好大眾，就要先確定好市場，Starday跨境電商平臺對標(biāo)的是日本市場，日本是亞洲第二大消費市場，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費能力高，可以看出日本是一片藍(lán)海，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，然后根?jù)當(dāng)?shù)鼐用裣M偏好，消費習(xí)慣，消費年齡等多種因素來確定商品的款式，這是因為各個國家的風(fēng)土人情有著較大的差異化，有可能一些圖案，或元素在我們國人眼里是非常時髦，可愛的，但在海外消費者眼里會顯得比較土。實地去考察調(diào)研市場，需要大量的資金，人力資源，這對賣家來說非常不友好，賣家們可以選擇從Starday跨境電商平臺的熱銷產(chǎn)品中找尋靈感；也可以在Starday平臺中尋找熱銷榜中的產(chǎn)品類目下的暢銷品；還可以結(jié)合平臺內(nèi)的搜索詞和排名情況來確定該產(chǎn)品是否受歡迎；還可以關(guān)注站內(nèi)的一些資深賣家的選品方向，再結(jié)合自己對市場需求的調(diào)研情況來判斷產(chǎn)品是否有較大的上升空間；選款最好盡量選擇和日常生活相關(guān)的產(chǎn)品，這是因為日常用品用戶使用率高，回購率也高，這樣才能保證銷量的高低；選款還要分析競爭對手店鋪中的競品優(yōu)勢，選擇是否要避開，分析競品的風(fēng)格是怎么樣的，自己是否要模仿，還是要改變突破這種風(fēng)格；記住，在選擇對什么樣的競爭對手分析時，要注意不要馬上去找大賣家去進(jìn)行分析，不要和大賣家競爭，要選擇那些和自己在同一級或者只高上一級的賣家做分析；賣家還可以利用Starday跨境電商平臺提供的一對一專業(yè)經(jīng)理服務(wù)，學(xué)會如何從買家評論和品牌分析報告中來獲取用戶需求和市場分析，然后根據(jù)用戶的需求來對產(chǎn)品信息進(jìn)行升級。

測款就是要測出那個商品比較適合自己的店鋪，商家可以從后臺看商品的收藏率、看買家的反饋，站在買家的角度考慮產(chǎn)品適不適合買家這兩個方法去挑選出合適店鋪主推的商品。Starday平臺為了給日本市場的消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，在產(chǎn)品選擇上花費了很大的力氣，目前平臺的產(chǎn)品類目有服裝、內(nèi)衣、服飾、配件、兒童玩具、運動戶外、日用雜貨、自行車、汽車、電腦、手機(jī)、配件、游戲、趣味、樂器等。

二、學(xué)會營銷爆品

選好款之后，最重要的就是將產(chǎn)品銷售出去，所以平臺和賣家要思考怎么將產(chǎn)品賣出去。

活動制勝，可以借助Starday平臺的自身的活動，這些平臺上的活動從根本上可以為自己的店鋪帶來較大的流量還有訂單，除此之外，也可以在自己的店鋪內(nèi)做活動，這些都是可以孵化出單品爆款的好方法?，F(xiàn)在的時代是一個直播帶貨的時代，直播也是店家喜歡推廣營銷的一個渠道，商家喜歡直播推廣產(chǎn)品，是因為相比于傳統(tǒng)的營銷方法，直播的話能夠更容易提高店鋪進(jìn)店的流量轉(zhuǎn)化，也能迎合平臺的趨勢讓平臺給到我們更多的權(quán)重以及后期的展現(xiàn)。在直播過程中，我們可以適當(dāng)?shù)淖鰞?yōu)惠、產(chǎn)品介紹等方面去抓住消費者的心，去引導(dǎo)消費者收藏店鋪以及下單。Starday跨境電商平臺也一直在助力于培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅直播人員并且積極利用各大社交平臺上的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人進(jìn)行帶貨，這為商品的曝光增加了機(jī)會，吸引了許多流量；在網(wǎng)頁上推送相應(yīng)的創(chuàng)意廣告，也可以建立微信號，在公眾號普及產(chǎn)品的相關(guān)知識，推送產(chǎn)品相關(guān)的文化周邊，吸引更多的顧客進(jìn)行消費；在一些季節(jié)性的節(jié)日到來的時候，及時調(diào)整產(chǎn)品的推送頁，讓消費者能夠快速地找到自己所需的產(chǎn)品。

Starday跨境電商平臺的賣家也可以對一些商品進(jìn)行捆綁式的消費，用新品帶新品，新品帶舊品可以加強(qiáng)對舊品的宣傳，也可以增強(qiáng)對新品和舊品的銷售量，這樣既可以減少舊品的庫存積壓，又能提高店鋪的競爭力。用積分兌換也可以提高店鋪的競爭力，具體來說就是跨境電商賣家通過設(shè)置積分信用卡支付來使顧客獲得一些優(yōu)惠和獎勵，或者減少消費者資金的支出，讓買家意識到可以靠積分薅到羊毛，從而促使消費者經(jīng)常在自己的店鋪消費。打造屬于自己的個性品牌文化，當(dāng)這個品牌的個性文化在消費者之間傳遞，讓消費者形成了對這個品牌的一些認(rèn)知之后，消費者會更容易接受著這個品牌銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過向消費者塑造良好的品牌形象，來擴(kuò)寬市場，增加市場份額，這是一種能夠鞏固客服群體并且獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益的一種方式。

打造爆款對賣家來說很有好處，想要成功打造出爆款，不僅要靠以上的三點方法，還要多去探索和實踐，掌握爆款思維，這樣才能打造出更多的爆款產(chǎn)品，將中國的高質(zhì)量產(chǎn)品輸送到各個國家的手中。