hubspot的最新趨勢(shì)研究報(bào)告以及建議解決方法｜文軍營(yíng)銷

你知道嗎這樣一個(gè)事實(shí)嗎？——90%的搜索者在開(kāi)始搜索前，根本不知道應(yīng)該搜索哪個(gè)品牌。這就是為何線上品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)主要原因，然而這也只是品牌傳播者在做線上品牌推廣時(shí)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)而已。但是，推廣是任何企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。所以，你必然會(huì)很困惑：“在2022年我們還會(huì)遇見(jiàn)什么推廣挑戰(zhàn)，我們?cè)撊绾螒?zhàn)勝它們？”在這篇文章中，讓我們回顧一下專家們認(rèn)為的在明年，品牌會(huì)遇見(jiàn)的的推廣挑戰(zhàn)，以及來(lái)探討一下我們?cè)撊绾螒?zhàn)勝這些挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)：

1. 觸達(dá)正確的目標(biāo)受眾；
2. 更充足的預(yù)算；
3. 可測(cè)量性；
4. 競(jìng)爭(zhēng)；
5. 依靠單一市場(chǎng)渠道；
6. 淡化情緒的力量；

一．觸達(dá)正確的受眾

傳播的定義就是在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的內(nèi)容，觸達(dá)到正確的目標(biāo)受眾。但是觸達(dá)正確的受眾將越來(lái)越難，將變?yōu)橐粋€(gè)新的品牌主的挑戰(zhàn)。

YourDigitalWeb的聯(lián)合創(chuàng)始人，內(nèi)容主管Valentina Turchetti說(shuō)：“即使品牌使用重心定位和先進(jìn)的受眾漏斗，他們還是要注意蘋果的跟蹤變化—受眾可以選擇不看廣告。自從使用蘋果設(shè)備的受眾可以選擇不看廣告，廣告的到達(dá)率就比前幾個(gè)月降低很多?！?/p>

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：盡管這個(gè)可能影響到一些廣告，但是很重要的是廣告業(yè)將進(jìn)行轉(zhuǎn)變來(lái)適應(yīng)這一變化。事實(shí)上，這意味著品牌主將更依賴一些軟性廣告，更注重于傳播給忠誠(chéng)客戶。如果一些好的傳播點(diǎn)子很難傳遞到目標(biāo)受眾，傳播戰(zhàn)略將必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變。另外，你能發(fā)現(xiàn)諸如Terminus,LeadsBridge和AdRoll等服務(wù)商，將你的廣告和你的CRM進(jìn)行集成，來(lái)找尋更多的客戶。

二．更充足的預(yù)算

廣告從業(yè)者在未來(lái)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是充足的預(yù)算。預(yù)算在過(guò)去對(duì)于中小企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是在明年，預(yù)算對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)也將會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)了。Turchetti說(shuō)：“廣告已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)選擇項(xiàng)。根據(jù)目標(biāo)受眾的渠道，品牌方不得不在FB、Instagram、Linkin Google Ads等渠道上進(jìn)行投放。自然到達(dá)率在未來(lái)幾個(gè)月將會(huì)逐漸降低。但是不要忘記，例如FB和其他平臺(tái)公司—我的意思是—他們終究是一個(gè)盈利性企業(yè)，他們會(huì)推動(dòng)廣告主更多的投放，越多越好?！?/p>

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：Turchetti的理論似乎越來(lái)越使人明白—社會(huì)化媒體的自然到達(dá)率越來(lái)越，seo的效果也變得不穩(wěn)定。最好的方法就是把數(shù)據(jù)給你的領(lǐng)導(dǎo)和決定預(yù)算的團(tuán)隊(duì)去看，來(lái)提升整個(gè)廣告預(yù)算的投入。

三．可測(cè)量性

當(dāng)然，另外一個(gè)品牌面臨的挑戰(zhàn)就是可測(cè)量性。你會(huì)需要任何一個(gè)線上投放都能和公司一起成長(zhǎng)。Turchetti說(shuō)：“不僅僅是為了一個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意，更多是使這個(gè)活動(dòng)的效果可測(cè)量化，為公司營(yíng)收增效。我認(rèn)為落地頁(yè)是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。讓我們假設(shè)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的活動(dòng)，他們會(huì)有a/b測(cè)試，他們懂針對(duì)不同的活動(dòng)如何去引導(dǎo)用戶：這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：Turchetti說(shuō)：“品牌必須努力在落地頁(yè)的創(chuàng)意，測(cè)試和運(yùn)營(yíng)中更加高效，針對(duì)不同的受眾群體和市場(chǎng)渠道有不同的落地頁(yè)?！?/p>

四．競(jìng)爭(zhēng)

正如我們之前的討論，線上營(yíng)銷將變得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)將使品牌在對(duì)的方式上觸達(dá)到目標(biāo)受眾變得更難。Blue Wind Marketing的總裁Lewis Goldstein說(shuō)：“隨著更多品牌進(jìn)入到線上傳播，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越殘酷?！?/p>

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：Goldstein建議品牌要更深層次的懂得自己的目標(biāo)受眾。他說(shuō)道：“這促使品牌方從目標(biāo)受眾的想法和感情中更深層次的了解他們的動(dòng)機(jī)?！澳愣哪繕?biāo)受眾越多，你越容易創(chuàng)造出有效的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。

五．依靠單一市場(chǎng)渠道

線上傳播不是一個(gè)選擇題。但是，一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是依靠單一市場(chǎng)渠道。Goldstein建議：“隨著最近一系列的FB、Instagram、whatsapp的問(wèn)題出現(xiàn)，這是前所未有的清晰—即使你很擅長(zhǎng)于這個(gè)渠道—依靠單一渠道不是明智之舉。記住，你正在他們的系統(tǒng)里面運(yùn)行，你不得不遵守他們的規(guī)則?！?/p>

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：最好的戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)是要戰(zhàn)略性的思考在哪些渠道上去做投放。Goldstein說(shuō)：“這就是為何你必須使用多樣化的渠道。你必須做好應(yīng)付四個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備?！?/p>

六．淡化情緒的力量

在最近幾年，我們?cè)趶V告行業(yè)中看到懷舊浪潮和感人的內(nèi)容占了很大比重。但是當(dāng)你想到這只是曇花一現(xiàn)的趨勢(shì)后，你不得不再次審視。“通過(guò)有邏輯性的傳導(dǎo)而非催淚的內(nèi)容去向客戶宣傳，可以產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。人們最終愿意買單是因?yàn)樗麄冇X(jué)得是做了一件正確的事情?！盙oldstein提醒我們，“催人的內(nèi)容已經(jīng)被科學(xué)的證明會(huì)驅(qū)動(dòng)決策行為?！?/p>

如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)：依賴被證實(shí)情感能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決定的科學(xué)，用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)使你能更有效地和目標(biāo)受眾相連接。

傳播的領(lǐng)域一直在發(fā)生變化，隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的挑戰(zhàn)隨之而來(lái)。但是，很重要的是去審視這些挑戰(zhàn)，用更適合的市場(chǎng)戰(zhàn)略去戰(zhàn)勝它們。