如何利用蘋果推薦實(shí)現(xiàn)低成本用戶增長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)有非常多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望做出改變企業(yè)現(xiàn)狀，乃至改變世界的產(chǎn)品，為此身處創(chuàng)業(yè)第一線。

對(duì)此我表示深深的敬意，也有一些增長(zhǎng)的建議，相信可以提給一些身處創(chuàng)新第一線的朋友，應(yīng)該會(huì)有所幫助。

首先，要注意我前面提到了改變企業(yè)，意味著，這不只針對(duì)單純創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有一部分在大公司做創(chuàng)新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)也同樣適用，這部分人群同樣不占少數(shù)，別看他們貌似背靠大公司，但流量獲取，你只要還沒起量，在公司里也沒什么話語(yǔ)權(quán)，處境甚至更尷尬，灰色手段不敢上，現(xiàn)金手段又沒錢。

另外還有一個(gè)現(xiàn)狀是，很多公司創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人認(rèn)為產(chǎn)品的能力得過硬，才能自傳播，畢竟酒香不怕巷子深，如果不能靠自增長(zhǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，算什么好產(chǎn)品，所以也幾乎不怎么買量。

就算做廣告投放，但為了體現(xiàn)自己公司和產(chǎn)品的調(diào)性、逼格、品牌，投放的物料，不論文案，圖片，落地頁(yè)都是陽(yáng)春白雪。

換句話說，就是高大上，反正不能太接地氣，這樣做，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率自然做不過利用人性弱點(diǎn)游走在規(guī)則邊緣的同行，導(dǎo)致投放的獲客成本太高，然后抱怨世道不公，劣幣驅(qū)逐良幣。

如果不是資本實(shí)力足夠雄厚，產(chǎn)品滿足剛需/好用/易用足以甩開同行十條街，那最后只能自怨自艾。但可惜的是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，滿足上述條件的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基本都被人做完了，喏，現(xiàn)在都已經(jīng)在 App Store 榜單里躺著了。

那要怎么做？

簡(jiǎn)單說兩點(diǎn)，滿足人性刺激需求和增長(zhǎng)。

注意，這里說的是刺激，既不是創(chuàng)造需求，也不是滿足需求。用戶需求是無(wú)法創(chuàng)造的，他一定永恒存在，與人性有關(guān)，只是隨著科技發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，表現(xiàn)形式不太一樣。

那另外為什么說不僅僅是滿足需求？

畢竟現(xiàn)在滿足出行、購(gòu)物、聊天、拍照、看地圖等剛需的產(chǎn)品，哪個(gè)沒有頭部產(chǎn)品了？當(dāng)我隨便念出這些時(shí)候，相信大家估計(jì)腦子里都有那幾個(gè)領(lǐng)域里頭部app的名字了。

那什么是刺激需求，最近互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)跑出來(lái)的抖音和拼多多就是很好的例子，一樣是原來(lái)就有的拍攝和購(gòu)物的需求，被他們更大的刺激了。

直白簡(jiǎn)單一些，抖音通過有趣的社區(qū)去刺激拍攝，拼多多通過游戲運(yùn)營(yíng)手段，去刺激消費(fèi)，這是刺激。

其次是要重點(diǎn)說的增長(zhǎng)，這些刺激型產(chǎn)品都需要買量，何況其他小產(chǎn)品呢？你們覺得自己家產(chǎn)品比抖音、拼多多厲害嗎？

抖音2018年光淘寶電商合作就擺出了60個(gè)億，拼多多光618真金白銀燒了近百億，大家為增長(zhǎng)都是斥下巨資。

在這種巨頭云集，又揮金如土的局面下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何生存？針對(duì)這部分團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，怎么獲取流量呢？靠口碑？量太少了。細(xì)水長(zhǎng)流，要等幾年才能量變到質(zhì)變，到時(shí)候公司還在不在都兩說，投資人也沒耐心了。

更何況，絕大部分品類還不合適口碑傳播。所謂的病毒傳播，更多是運(yùn)氣加上天時(shí)地利人和的加持因素。

這時(shí)候今天的重點(diǎn)就來(lái)了，官方推薦。

這里著重說說蘋果推薦，蘋果推薦位置的威力，相信做 App 的都知道。

最近一年，也結(jié)交很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本都會(huì)問現(xiàn)在他們一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。他們流量從哪里來(lái)，基本上逃不出三個(gè)答案，ASO、官方推薦、換量。

基本是“能不花錢就不花錢”，“能少花錢就少花錢”。一般工具類App每次被推薦，都能拿到幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等的下載量。

也說說我這邊，17年做一款工具產(chǎn)品，剛上線，拿了App Store App 欄 banner位推薦，一個(gè)禮拜因?yàn)橥扑]免費(fèi)獲取了十幾萬(wàn)用戶。

如果常規(guī)買量，這至少需要幾十萬(wàn)人民幣，后續(xù)又被接連推薦了三四次，然后甚至被全球預(yù)裝，后面又做了一款新產(chǎn)品，又被推薦了兩次。

這里也分享蘋果推薦相關(guān)事宜，對(duì)做app的同學(xué)來(lái)說，應(yīng)該很有用。

被蘋果爸爸欽點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到打回來(lái)的情況。主要是商務(wù)團(tuán)隊(duì)和審核團(tuán)隊(duì)不是一幫人，商務(wù)是亞太區(qū)，在北京香港新加坡，審核（Review）團(tuán)隊(duì)基本在美國(guó)。

流程一般是：開發(fā)者和商店商務(wù)團(tuán)隊(duì)（BD+AM+CSM）處理好關(guān)系，然后提前一個(gè)月，記得一定要提前至少一個(gè)月，注意排期，和你們商務(wù)經(jīng)理，也就你們公司專門對(duì)接蘋果的人溝通好

申請(qǐng)推薦的主要理由有:

1、大版本/功能預(yù)告，接下來(lái)會(huì)有個(gè)重要的版本上線，會(huì)上線什么牛逼的功能，不過這個(gè)不建議每個(gè)版本都去申請(qǐng)，一定要是2.0，3.0，4.0這種大的去申請(qǐng)，好鋼用在刀刃上，否則，爸爸會(huì)嫌你煩。綜合下來(lái)，3-6個(gè)月一次較為合適。

2、最新技術(shù)適配，每年蘋果都會(huì)發(fā)布新的系統(tǒng)。這時(shí)候，會(huì)叫的鳥兒有食吃。和爸爸說你會(huì)適配最新技術(shù)，包括第一時(shí)間適配了iOS13等，比如3D Touch，Siri喚醒，統(tǒng)統(tǒng)全面來(lái)一套（即使可能是使用率不到1%的雞肋功能）。爸爸們心情一好，就會(huì)給你個(gè)推薦，還放到一個(gè)category里，美其名曰：適配最新iOS。

另外就是蘋果最新的技術(shù)，一定要實(shí)時(shí)關(guān)注，可以利用的一定要利用起來(lái)，能為推薦加大不少概率，我們很多產(chǎn)品就靠這個(gè)上去的。

3、付費(fèi)功能，尤其是最近幾年很火爆的訂閱/連續(xù)訂閱等功能。你想想，蘋果谷歌一看，這開發(fā)者下載量不低呀，最近要做收入規(guī)模了，我們還能有30%分成，趕緊給他導(dǎo)流看看。如果小的位置推薦后流水大，ROI效果好，恭喜你，上大推薦位不是夢(mèng)。

4、情懷牌，比如獨(dú)立開發(fā)者，通過講述團(tuán)隊(duì)辛苦，并且著重去表達(dá)產(chǎn)品對(duì)社會(huì)是有多大多大價(jià)值的，老美很吃這一套，可以適當(dāng)結(jié)合他們推薦過的開發(fā)者故事寫一寫，但切忌不要用力過猛。

另外還有一些經(jīng)驗(yàn)，就是提交推薦之前，自己一定先鉆研一遍各大平臺(tái)的開發(fā)者最新文檔。尤其是開發(fā)，現(xiàn)在如果我要申請(qǐng)推薦，我就先把平臺(tái)最新版本的RD和Design Guideline先發(fā)給相關(guān)小伙伴，大家先自查一下，有則改之，無(wú)則加勉，然后再去申請(qǐng)推薦，審核團(tuán)隊(duì)開心，我們也省事。

后來(lái)甚至組織過新入職的研發(fā)和產(chǎn)品同學(xué)，定期會(huì)分享，讓大家學(xué)習(xí)谷歌和蘋果的培訓(xùn)課程，畢竟能主動(dòng)擁抱規(guī)則變化的人不多。

不過潑個(gè)冷水，隨著App Store和GooglePlay商業(yè)化壓力的增大，推薦的難度也越來(lái)越大，流量也越來(lái)越少。這是公認(rèn)的事實(shí)。但對(duì)沒錢沒資源的團(tuán)隊(duì)來(lái)說，還是最好的獲取流量方式。

總結(jié)一下，職業(yè)生涯里，迄今為止光被蘋果官方正式推薦，就至少近10次，經(jīng)歷還算豐富，遇到問題也可以私信咨詢，能解答的，一定知無(wú)不言。

文：星辰屋

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