一直受主流媒體詬病的拼多多于納斯達(dá)克掛牌上市,總市值達(dá)241.9億美元(約1641億元人民幣)。正式開盤5分鐘后,其股票迅速上漲40%至26美元以上。按46.8%的持股比例計(jì)算,創(chuàng)始人黃崢身價(jià)已經(jīng)超過100億美元。拼多多從上線到上市只用了34個(gè)月,截止至2018年6月30日,平臺(tái)上的活躍買家數(shù)已達(dá)3.44億人,成為國(guó)內(nèi)僅次于阿里巴巴和京東的第三大電商。
雖然一直被質(zhì)疑、詬病、不看好,但為何拼多多卻發(fā)展得如此迅猛?作為干貨分析,就直入主題。
老百姓沒有想象中的有錢
中國(guó)太大了,大到你以為遍地都是985、211,其實(shí)本科生才占全國(guó)4%。中國(guó)真的太大了,大到你認(rèn)為入門款吹風(fēng)機(jī)是200元起步,精致小姐姐都花2000元買戴森。但其實(shí)更多人還在用20元雜牌吹風(fēng)機(jī),一用就是20年。賣低價(jià)爆款的拼多多今天上市了,這也不奇怪。只不過拼多多的三億用戶中沒有你。
上面一段話揭露了一個(gè)現(xiàn)實(shí),中國(guó)城市從來不只是一到五線,五環(huán)之內(nèi)是摩登時(shí)代的燈紅酒綠,五環(huán)之外的斷崖之下還會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一到九級(jí)。中國(guó)的貧富差距不像國(guó)外大城市旁的貧民窟那樣顯而易見,它分布在祖國(guó)的遼闊遙遠(yuǎn)的疆域。
你眼中的中國(guó)是哪一個(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)诙兑羯峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)诳焓稚峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)谖⒉┥峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)谖⑿派峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)谥跎峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)?
- 是我們?cè)?span id="qok2dj8" class="wpcom_keyword_link">小紅書上看到的那個(gè)中國(guó)?
哪個(gè)是真實(shí)的中國(guó)?那就用數(shù)據(jù)來說話。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》,摘錄出以下內(nèi)容:
1、全國(guó)居民人均可支配收入為25974元;
全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)22408元;
全國(guó)居民人均消費(fèi)支出18322元;
2、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元;
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)33834元;
城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出24445元;
3、農(nóng)村居民人均可支配收入13432元;
農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)11969元;
農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元;
4、按全國(guó)居民五等份收入分組:
低收入組人均可支配收入5958元;
中等偏下收入組人均可支配收入13843元;
中等收入組人均可支配收入22495元;
中等偏上收入組人均可支配收入34547元;
高收入組人均可支配收入64934元;
通俗的講,大概是這個(gè)意思:
- 中國(guó)有14億人口,其中城里面有8個(gè)億,鄉(xiāng)里面有6個(gè)億;
- 這14億人,平均一個(gè)月只能掙2162塊,只能花1527塊;
- 城里面的8億人平均一個(gè)月能掙3033塊,可以花2037塊;
- 鄉(xiāng)里面的6億人平均一個(gè)月只能掙1119元;可以花913塊;
這14億人里面,有2.8億人一個(gè)月掙500元;有2.8億人一個(gè)月掙1200元;有2.8億人一個(gè)月掙1900元;有2.8億人一個(gè)月掙2900元;有2.8億一個(gè)月掙5411元。
說到底,我們大多數(shù)百姓沒錢了。
在看到拼多多竟有3億注冊(cè)用戶時(shí),首先想一想他所服務(wù)的消費(fèi)者究竟是什么樣的,他們的需求到底是什么,他們所面對(duì)的問題是什么。
抓住用戶需求
還記得2017年特朗普和希拉里競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng),大多數(shù)主流媒體和名人都支持希拉里、不看好特朗普,但最終被主流輿論所忽視的中部落后但大量的選民推動(dòng)了特朗普問鼎總統(tǒng)寶座。對(duì)這一現(xiàn)象揭露了美國(guó)因?yàn)樨毟徊罹嗟闹饾u拉大,社會(huì)被撕裂成價(jià)值觀對(duì)立的兩種人群?;氐狡炊喽嘣掝},可以看到“割裂的互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)象?
《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示,Z世代、小鎮(zhèn)青年和白發(fā)老人逐步登上了互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)。
這群人中,很多是拼多多的主力用戶。他們收入偏低,文化水平偏低,普遍涉網(wǎng)未深,很多是連淘寶app、京東app都沒注冊(cè)過的。
中國(guó)的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市,20-40歲之間的幾千萬中產(chǎn)階級(jí)。剩下的幾億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶、微信用戶。長(zhǎng)期以來被主流互聯(lián)網(wǎng)(媒體及受眾)所忽略的城市低收入及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)及娛樂需求其實(shí)是非常巨大的,而拼多多恰好抓住了這類用戶的需求。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量市場(chǎng)主要也就是這群人。
快速增長(zhǎng)用戶
一來砸大量廣告費(fèi)獲取流量,然后將流量分發(fā)給眾多商家,獲取廣告推薦費(fèi)用+提成點(diǎn)。二來通過裂變分享,將受益補(bǔ)貼給用戶以獲取新客,這樣就快速吸引用戶3億。
有人評(píng)價(jià)這樣的模式很快就會(huì)死掉,但當(dāng)初誰知道陌陌能走到今天的盈利模式?誰想過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出生的美團(tuán)能走到今天的規(guī)模?
支撐他們不斷調(diào)整模式,并最終找到合適模式的就是:用戶數(shù)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶數(shù)就是一切。
拼多多如此高的估值,更多來自它3億的用戶數(shù)。
阿里市值5080億,拼多多估值1641億,京東市值525億。與上圖用戶活躍數(shù)不無關(guān)系。
文:Miss密思密言(Miss-mi2)
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