低粉高播放！30萬粉竟打造900萬播放的B站恰飯

截至2023年第一季度，B站官方發(fā)布的財報顯示，平臺日均活躍用戶達(dá)9370萬，月均活躍用戶3.15億，用戶的增長離不開UP主，UP主是構(gòu)建B站內(nèi)容多樣性不可或缺的存在。

在B站14周年慶典上，陳睿就曾表示，2022年B站UP主總收入比上年增長28%。今年Q1，有150萬UP主獲得了收入，同比增長50%。

來源-B站

而這其中，UP主和品牌的商單合作是UP主們獲得收入主要方式之一。陳睿表示10萬粉以上的UP主中，有67%通過花火獲得收入。今年Q2，在花火獲得收入的UP主人數(shù)同比增長了56%。

B站來自于用戶、服務(wù)于用戶，那么在這樣一個年輕一代高度聚集的內(nèi)容社區(qū)里，近期出現(xiàn)了什么樣的商單被用戶直呼“高能”？

新奇挑戰(zhàn)

落地生活煥發(fā)生命力

公交車是大眾通勤主要交通工具之一，一般來說只在城市之內(nèi)使用，但是UP主@莊子HD竟然想乘坐公交車，完成從北京到上海的遠(yuǎn)程路線。

此次全程1400公里，使用公交車需要坐1200個站點(diǎn)，共計5天時間才能抵達(dá)。

來源-B站UP主莊子HD

這項挑戰(zhàn)能夠吸引用戶的關(guān)鍵就在于，這是一項日常不會有人去做的事，但是所有的元素，城市、交通工具等等都是存在在日常生活中的。

這種“用普通打造不普通”的新奇挑戰(zhàn)很快就吸引眾多用戶圍觀。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）流量分析顯示，稿件發(fā)布初始多次出現(xiàn)流量峰值，最高一小時增長可達(dá)27.6萬，截至目前依然能有每小時破萬的流量增長，這項挑戰(zhàn)的吸引力可見一斑。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這支也是UP主和小米合作的商單稿件。在視頻中，UP主一行人除了一路坐公交車以外，還發(fā)起了“公交車上的人生百態(tài)”挑戰(zhàn)，記錄下公交車上沒在使用手機(jī)的人都在做些什么。

而這個記錄就應(yīng)用到了本次合作的產(chǎn)品小米 13 Ultra，在整個旅途中，UP主多次使用視頻、照片相互穿插的畫面，而這些照片都是使用小米手機(jī)拍攝。

UP主的植入方式既微小又不可忽視。用戶在觀看過程中沒有受到“口播式植入硬廣”的不適感，而是在欣賞這些照片的時候可以通過下方水印了解到這是來自小米 13 Ultra的拍攝。

來源-B站UP主莊子HD

理論上需要花費(fèi)5天時間抵達(dá)的旅程，最終在第六天得以完成，整個作品充斥著對生活、生命百態(tài)的記錄，UP主說：“做別人沒干過的事，是一件值得驕傲的事。”

一項聽起來很荒謬的挑戰(zhàn)UP主已經(jīng)完成，在這項挑戰(zhàn)中小米扮演著不可或缺的記錄工作，成為了這項旅程的“見證者”，一共1000多張照片，走在路上、記錄就在路上，很好的體現(xiàn)了街拍神器、模擬萊卡相機(jī)、照片真實(shí)感等產(chǎn)品賣點(diǎn)。

作品主題小眾且吸睛，再加上UP主全程細(xì)致的拍攝和充滿人間煙火氣的氛圍，讓作品傳播指數(shù)一再攀升。雖然粉絲量30萬但播放量截至目前已經(jīng)累積885.3萬，互動率更是高達(dá)11.93%，其中點(diǎn)贊數(shù)、投幣數(shù)均破五位數(shù)，這都為品牌累積了不小的數(shù)字資產(chǎn)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

情景廣告

為性能創(chuàng)造場景

UP主@小獅日記粉絲數(shù)只有44萬，有一部分原因可能也和他好幾個月才更新一次有關(guān)，但是UP主的投稿卻常出精品。

去年一支《為了能輕松洗澡，我將浴室改造成洗車間這件事》可以說是大獲全勝，浪漫的視頻氛圍、精巧的改造計劃讓UP主在B站登頂了好一陣。

近期UP主又再次獻(xiàn)上由改造帶來的一系列故事，而此次更新也是有了數(shù)碼品牌華為的助攻。

本支商單稿件《她瞎哼的旋律被我偷偷錄下來做成了一張唱片》延續(xù)了一如既往的浪漫畫風(fēng)，全程由UP主做為背景旁白、本人出鏡等等，呈現(xiàn)出一支紀(jì)錄式的情景廣告。

正如標(biāo)題所示，視頻中UP主發(fā)現(xiàn)家中一些沒用的東西堆積如山，有了改造的想法，想用這些工具做一個收音機(jī)，把一些享受閑暇時光的人哼的旋律收錄下來，通過樂隊制作成曲，刻進(jìn)唱片里。

來源-B站UP主小獅日記

整個過程需要UP主和樂隊之間緊密的聯(lián)系，也需要UP主及時收錄旋律并上傳，整個過程離不開電子設(shè)備的輔助傳導(dǎo)。

視頻中UP主多次使用華為筆記本出鏡，展現(xiàn)了華為筆記本視訊、傳輸?shù)戎攸c(diǎn)功能的展現(xiàn)，并且融入到作品情節(jié)中，放下了推廣的生硬感，讓產(chǎn)品在潛移默化間通過場景傳遞給觀眾，深化產(chǎn)品信息記憶。

來源-B站UP主小獅日記

對于UP主而言這支作品有多成功呢，UP主作為更新周期較長的那一類，通常很長時間是沒有新用戶關(guān)注的，而這支作品一出，漲粉超過10萬人次，最高一天漲粉1.5萬。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

不僅如此，675.2萬的超高播放量和16.19%的互動率都在告訴品牌，低粉UP主同樣也能創(chuàng)造出富有傳播力的作品，品牌應(yīng)該更需要關(guān)注一個創(chuàng)作者的創(chuàng)作能力，有創(chuàng)作能力的UP主通過平臺、品牌投放、扶持，能夠收獲遠(yuǎn)超成本的效益。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主為產(chǎn)品定制場景、劇情，用自身強(qiáng)有力的改造能力、敘事能力，把完整的產(chǎn)品信息、品牌信息深刻傳遞給用戶。