在小紅書(shū),如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)、分析對(duì)標(biāo)賬號(hào),確定自身定位

最近遇到小伙伴咨詢,如何找適合自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)?在我看來(lái),首先對(duì)標(biāo)不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系的,我們要做就是分析、模仿、超越他,找到自身在小紅書(shū)的定位。

今天這篇文章,講透如何找對(duì)對(duì)標(biāo)、分析對(duì)標(biāo),確定自身賬號(hào)的定位。

一、如何找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)賬號(hào)

具體如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)?首先我們要確定深耕的領(lǐng)域,即你是哪一領(lǐng)域的博主,母嬰、教育還是穿搭,接下來(lái)需要確定二級(jí)類目,如我們確定母嬰賽道后,接下來(lái)確定做哪一類母嬰博主。

如通過(guò)第三方工具藝恩,打開(kāi)達(dá)人,選擇母嬰類目,就能看到二級(jí)細(xì)分類目,如嬰童食品、寶寶日常、育兒經(jīng)驗(yàn)等品類。PS,市面小紅書(shū)分析工具,也都可看到類目細(xì)分。

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圖1:藝恩小紅書(shū)類目細(xì)分

如我們確定以育兒經(jīng)驗(yàn)為后續(xù)內(nèi)容后,接下來(lái),仍可以通過(guò)賬號(hào)挖掘去找。對(duì)標(biāo)可分為兩類:第一類是根據(jù)之前大的博主,這是用戶之前投票的結(jié)果。第二類,近日互動(dòng)高、增粉快的賬號(hào),這是當(dāng)前內(nèi)容趨勢(shì)。

在第一類達(dá)人賬號(hào)挖掘上,對(duì)于新號(hào),建議以10-30W、1到10W,5K到1W這3類進(jìn)行參考,因這些號(hào)屬于小紅書(shū)比例最多的達(dá)人,更適合剛開(kāi)始做小紅書(shū)參考。

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圖2:藝恩-達(dá)人數(shù)據(jù)

粉絲在10W以上,這是我們理想目標(biāo),參考其調(diào)性和風(fēng)格;第二種是2-10W,認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)象,看他封面怎么拍,標(biāo)題怎么樣寫;第三種5K-1W粉絲,重點(diǎn)參考對(duì)象;我們可選擇不同類別,可進(jìn)行導(dǎo)出。

以母嬰育兒經(jīng)驗(yàn)為例,我們導(dǎo)出1-10W前50名的達(dá)人,通過(guò)漲粉數(shù)量進(jìn)行排序,在昵稱和簡(jiǎn)介上就可以得出以下結(jié)論,通過(guò)育兒、麻麻、寶等字眼,讓用戶一眼就知道你是做母嬰相關(guān);

其次在簡(jiǎn)介上,突出育嬰師、育兒經(jīng)驗(yàn)等專業(yè)背景,強(qiáng)化自身人設(shè),命名和簡(jiǎn)介,這些都是值得學(xué)習(xí)的地方。

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圖3:1-10W前排名前50位達(dá)人

第二類對(duì)標(biāo)賬號(hào)挖掘上,主要挖掘0-5K素人,看近期爆火的賬號(hào)同時(shí)篩選粉絲增長(zhǎng),仍以母嬰博主為例,我們拉取前30名的賬號(hào),如前10名,30天漲粉近1K以上,第一名海馬聊A娃,賬號(hào)主要做多動(dòng)癥寶寶,賽道細(xì)分垂直定位,極其聚焦,在變現(xiàn)方式上,引流到私域做。

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圖4:0-5K漲粉極其垂直的達(dá)人

通過(guò)拉取0-5K粉絲的達(dá)人,能夠看到短期漲粉快博主的選題,將選題記錄,便于后期發(fā)文準(zhǔn)備。

二、如何分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)

通過(guò)以上方式,基本我們可鎖定5個(gè)左右對(duì)標(biāo)賬號(hào),具體可從可從基礎(chǔ)、人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、和變現(xiàn)這6個(gè)方面重點(diǎn)解析。

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圖5:對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析這6個(gè)因素

1. 基礎(chǔ)

主要有昵稱、簡(jiǎn)介、頭像、背景、發(fā)文、粉絲、贊藏情況。

如拆解11萬(wàn)母嬰博主屁屁媽

命名:屁屁媽,一聽(tīng)就是母嬰類博主,做母嬰類博主,可加麻麻、XX媽、育兒等母嬰類關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)介:專注烘焙和輔食制作,突出自身領(lǐng)域,給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由,目前發(fā)文212篇,點(diǎn)贊評(píng)109.2萬(wàn),主要以圖文來(lái)發(fā)布,近1年漲粉近8W。

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圖6:屁屁媽小紅書(shū)主頁(yè)

2. 人設(shè)

人設(shè)就是差異化,同樣都是做母嬰,別人是溫暖媽媽,你的是辣媽人設(shè),這就是差異化。

至于人設(shè)如何打造,每個(gè)人都有獨(dú)特的風(fēng)格,獨(dú)特的長(zhǎng)相,獨(dú)特的說(shuō)話方式、氣場(chǎng),價(jià)值觀,這些是天然自帶的獨(dú)特的風(fēng)格。在分析競(jìng)品的人設(shè)時(shí),你就把自己對(duì)博主第一感覺(jué)寫出來(lái),給你的第一印象是什么。

3. 選題

選題就是博主筆記發(fā)的內(nèi)容是什么,拿到對(duì)標(biāo)賬號(hào),可簡(jiǎn)單往下看,看她主要發(fā)的內(nèi)容,仍以屁屁媽為例,選題圍繞寶寶零食、花樣早餐、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯、寶寶輔食、營(yíng)養(yǎng)燉湯等選題,對(duì)于對(duì)標(biāo)選題互動(dòng)不錯(cuò)的,都可以摘錄下來(lái)。

4. 內(nèi)容

主要包括封面、標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、評(píng)論、筆記整體切合度和用戶的點(diǎn)贊,一整條筆記就是一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)整體。

以旅行博主新圓圓圓結(jié)衣的筆記為例。

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圖7:新圓圓圓結(jié)衣個(gè)人主頁(yè)

  • 封面:博主坐在樹(shù)蔭下,像極了日本漫畫主人公的角色,其余封面多為博主自拍,超級(jí)有感覺(jué),像日本漫畫一樣,感覺(jué)特別唯美。
  • 標(biāo)題:啊啊啊端午來(lái)青島,一定要去這9個(gè)地方,都免費(fèi),像端午節(jié)蹭到時(shí)間,9個(gè)地方數(shù)字關(guān)鍵詞,都免費(fèi),巨大的誘惑。
  • 正文:圍繞這9個(gè)地方,進(jìn)行詳細(xì)描述,介紹不同地方,讓用戶產(chǎn)生向往。
  • 標(biāo)簽:#青島旅行##青島拍照##海邊拍照#
  • 評(píng)論:在評(píng)論區(qū),博主也在和用戶評(píng)論互動(dòng),告訴用戶如何互動(dòng)。

5. 爆款

分析贊藏評(píng)超1000的筆記,從選題、封面、內(nèi)容方面,分析其成為爆款的原因,如是視頻,看視頻的整體的流暢度和配合情況,分為用戶點(diǎn)擊的誘因,是標(biāo)題還是視頻內(nèi)容質(zhì)量等。

6. 變現(xiàn)

賬號(hào)停更皆來(lái)自沒(méi)有想清楚自身的商業(yè)模式,靠什么生活,變現(xiàn)不僅是是我們做博主首先要考慮的內(nèi)容,同時(shí)分析博主的核心。

在小紅書(shū)做博主,主要以下種收入:接廣告、開(kāi)專欄、開(kāi)薯店、直播帶貨、小清單

  • 接廣告:對(duì)于小于5000粉絲博主,會(huì)有品牌私下招募;對(duì)于5000粉絲以上的博主,可入駐小紅書(shū)蒲公英平臺(tái),品牌也會(huì)在平臺(tái)進(jìn)行招募報(bào)名。也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)或蒲公英看博主接廣子的情況。
  • 專欄:此類收入主要適用知識(shí)類博主,超過(guò)1W粉絲博主,官方會(huì)定向邀請(qǐng)開(kāi)專欄,可設(shè)置課程。
  • 開(kāi)薯店:手工類、服裝類的博主,可通過(guò)小紅書(shū)開(kāi)店售賣自己的產(chǎn)品,繳納薯店押金1000元,比如售賣手機(jī)殼的劉夫夫。
  • 直播帶貨:第一類是幫其它品牌帶貨,有專場(chǎng)和拼場(chǎng)價(jià)格;第二類直播薯店產(chǎn)品。
  • 小清單:類似好物推薦,博主將自己喜歡的薯店產(chǎn)品做一個(gè)集合,用戶搜索小清單,用戶購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品后,獲取相應(yīng)傭金。

三、如何確立賬號(hào)定位

分析完對(duì)標(biāo)賬號(hào)后,接下來(lái)就是確定自身定位,在確定定位上,可通過(guò)定位四象限來(lái)梳理自身的定位。下圖內(nèi)容為舉例。

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圖8:小新定位四象限舉例

  • 我是誰(shuí):自己基礎(chǔ)信息進(jìn)行提煉,包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價(jià)值觀等方面,越詳細(xì)越好,內(nèi)容越多,內(nèi)容越豐富,后期選題素材越多。
  • 我做過(guò)什么:將自己過(guò)往經(jīng)歷總結(jié),工作、生活的亮點(diǎn),即使是失敗經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié),幫助別人踩坑。
  • 我做出什么:在過(guò)往的經(jīng)歷中,做過(guò)哪些內(nèi)容,如定位母嬰板塊,可突出超級(jí)為帶娃,如做知識(shí)博主,可寫上做過(guò)從0到1的項(xiàng)目,如做品牌策劃,可寫完成的營(yíng)銷案例。
  • 我在小紅書(shū)分享什么:自己想在小紅書(shū)分享哪些內(nèi)容,后期通過(guò)哪些方式變現(xiàn),同時(shí)評(píng)估能否持續(xù)更新,如果是知識(shí)博主,有沒(méi)有打磨了哪些產(chǎn)品,怎么包裝和售賣。

本節(jié)通過(guò)找對(duì)標(biāo)、分析對(duì)標(biāo),確定自身定位3個(gè)步驟,讓自己賬號(hào)定位更清晰,接下來(lái)就是如何找選題,持續(xù)發(fā)內(nèi)容,讓內(nèi)容支持你的定位和人設(shè)。

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