小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額|千瓜數(shù)據(jù)

在精細化運營和內(nèi)卷嚴重的今天,國際大牌憑借雄厚的資本和經(jīng)驗占據(jù)了國內(nèi)美妝市場絕大份額,雅詩蘭黛、歐萊雅、YSL等品牌更是常年霸占小紅書品牌商業(yè)投放榜。通過數(shù)據(jù)分析,拆解競品投放筆記,取其精華去其糟粕,方能在小紅書投放中獲得更多的流量曝光。

01 競品筆記數(shù)據(jù)一覽

通過千瓜數(shù)據(jù)品牌分析,快速了解競品品牌在小紅書種草情況,實時洞察品牌的商業(yè)合作動態(tài)。

為了更方便品牌用戶使用,做好競品調(diào)研,千瓜數(shù)據(jù)更新了品牌分析,在品牌數(shù)據(jù)概覽處新增了數(shù)據(jù)切換功能,分為【種草數(shù)據(jù)】與【商業(yè)投放】兩個版塊,用戶可以隨時切換查看品牌在小紅書的投放數(shù)據(jù)。

【種草數(shù)據(jù)】指近30天小紅書上發(fā)布的內(nèi)容中,包含品牌關(guān)鍵詞或商品鏈接的筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)(含品牌主動推廣以及被動提及品牌名稱的筆記);【商業(yè)投放】指近30天品牌相關(guān)商業(yè)筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn),如商業(yè)筆記互動量、品牌競價關(guān)鍵詞數(shù)。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

圖|千瓜數(shù)據(jù)-雅詩蘭黛品牌分析

此外,品牌商業(yè)筆記分析也做了更新優(yōu)化,投放總覽中增加了平均分享數(shù)據(jù),能更加全面了解競品在小紅書平臺商業(yè)投放的影響力。

02 關(guān)鍵詞布局搶占搜索流量

關(guān)鍵詞搜索是小紅書筆記流量的重要來源,品牌在筆記標題或內(nèi)容中布局關(guān)鍵詞,搶占小紅書排名靠前位置,能夠在目標群體在小紅書精準搜索后,直接為品牌筆記引流。

找到品牌競品品牌或產(chǎn)品,在千瓜數(shù)據(jù)-小紅書運營-熱門內(nèi)容中搜索關(guān)鍵詞,如:雅詩蘭黛 小棕瓶,選擇查看商業(yè)筆記,排名第一的筆記為腰部達人@楊花錢 發(fā)布的品牌合作筆記,閱讀數(shù)為30.7萬,互動總量超7000,遠超排名第二的頭部達人。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

圖|千瓜數(shù)據(jù)

一、拆解細分長尾關(guān)鍵詞

選取筆記關(guān)鍵詞時,可以根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)選擇細分關(guān)鍵詞,更容易獲得小紅書的推薦流量長尾流量。

如小紅書達人@楊花錢 發(fā)布的這篇筆記,在小紅書搜索發(fā)現(xiàn),”敏感肌”相關(guān)筆記有162萬+篇筆記,競爭激烈,排名靠前難度大。而“敏感肌修復(fù)”相關(guān)筆記有55萬+篇筆記,“敏感肌修復(fù)屏障”有65萬+篇筆記,難度相對較小。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

圖|小紅書

品牌可以在此基礎(chǔ)上去挖掘用戶更細分的需求,通過拆解不同熱度的關(guān)鍵詞,逐步攻克占領(lǐng)更大的流量池。

二、場景關(guān)鍵詞

品牌營銷泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代,硬廣越來越難打動消費者,小紅書內(nèi)容+場景化營銷已然成為品牌占領(lǐng)用戶心智的一大趨勢。

小紅書達人@楊花錢 通過一大段文字描述敏感肌在某個特定的場景下產(chǎn)生的皮膚反應(yīng),能直接將讀者帶入情境之中,引起用戶共鳴,從而實現(xiàn)產(chǎn)品種草。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

三、選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞

通過千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜選擇和產(chǎn)品分類、筆記內(nèi)容相匹配的小紅書熱詞,選取增量榜中處于上升期的熱搜詞 ,捕捉當(dāng)下價值最高的細分流量,如端午節(jié)、粽子、夏季防曬、美白等。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜

選擇總量榜中的長期流量詞,搭配產(chǎn)品細分關(guān)鍵詞,獲得更高的筆記曝光和長尾流量。如美妝熱詞:精華、肌膚、成分等。小紅書投放:競品筆記拆解,3招搶占流量份額

圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜

03 總結(jié)

知己知彼百戰(zhàn)不殆,通過小紅書數(shù)據(jù)分析了解競品投放動態(tài),為品牌運營指明方向,讓投放效果最大化。

  • · 拆解細分關(guān)鍵詞,減少競爭度,從攻克細分領(lǐng)域出發(fā),逐步占領(lǐng)更大的流量池。
  • · 場景化營銷關(guān)鍵詞則是站在用戶的角度,從生活需求切入,引發(fā)消費者共鳴。
  • · 在千瓜數(shù)據(jù)選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞,為品牌獲得更大的流量曝光。

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