小紅書：解密小紅書排名熱門機(jī)制

引流一直都是一個(gè)老生常談的話題，就算你手上有再好的項(xiàng)目，但是你不會(huì)推廣，不會(huì)引流，那么，你在互聯(lián)網(wǎng)上面就都是白搭！

找對(duì)正確的引流方法，技術(shù)，相當(dāng)于已經(jīng)成功了80%，比如抓住風(fēng)口的微信公眾號(hào)，抖音等等。

那么今天給大家分享一個(gè)龐大的引流池—小紅書。

一、 小紅書是什么？

騰訊視頻里面一直很火的那句廣告語—小紅書，標(biāo)記我的的生活！相信大家都已經(jīng)聽過了。

在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。

小紅書旗下設(shè)有社區(qū)電商平臺(tái)–“小紅書商城”，2017年12月24日，小紅書商城被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為代表中國(guó)消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的”中國(guó)品牌獎(jiǎng)”。

截至2018年10月15日，全球有超過1.5億年輕用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式。2019年2月，小紅書拆分電商業(yè)務(wù)。

二、小紅書有什么特點(diǎn)

小紅書中最活躍的種類要數(shù)美妝，另外就是運(yùn)動(dòng)和影音類，大部分的用戶是90后居多，一般來說是20-35歲左右，平臺(tái)的人群偏向于年輕化。

如今大部分的90后都已經(jīng)步入了工作崗位，所以具有一定的消費(fèi)能力的。

再一個(gè)特點(diǎn)就是小紅書有一種傾向于內(nèi)容型、大V化 的方向發(fā)展。

自媒體推薦機(jī)制和電商運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)合，很多人都說小紅書就是電商和微博的綜合體，這正好也更符合我們用來實(shí)現(xiàn)分享引流，推薦引流的方法。

只要你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠好，有好的筆記與分享，那么小紅書社區(qū)也會(huì)根據(jù)他點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論，收藏等，將有價(jià)值的分享反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播，那么傳播的范圍可能就是10x10x10x10的發(fā)展下去。

三、 小紅書機(jī)制？

小紅書現(xiàn)在依然很火爆，各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機(jī)做小紅書的推廣營(yíng)銷。

但是跟隨的問題也來了，很多運(yùn)營(yíng)人員發(fā)現(xiàn)自己做的一直都沒效果？

發(fā)送的小紅書筆記沒有排名，更沒有可能讓品牌或產(chǎn)品詞上熱門搜索的機(jī)會(huì)。

其實(shí)原因有很多種，但主要還沒有掌握小紅書筆記的排名機(jī)制和原理，更沒有順應(yīng)排名機(jī)制原理去實(shí)際測(cè)試操作。

作為用戶可以通過發(fā)布筆記、購(gòu)物分享 ，將一些有價(jià)值的攻略發(fā)送到小紅書社區(qū)里面，然后其他用戶通過系統(tǒng)主動(dòng)搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論和分享。

對(duì)于比較好的產(chǎn)品很多人就會(huì)選擇購(gòu)買，紅書社區(qū)也會(huì)根據(jù)他們的點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論量，將有價(jià)值的攻略反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播。

我們看到這位大V已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)了250萬+的粉絲，那么她在小紅書上傳筆記肯定也是有利可圖的，記住，在互聯(lián)網(wǎng)上面有流量就會(huì)有營(yíng)銷！

由于社區(qū)的信息流動(dòng)性很大，很多用戶在筆記攻略上有明顯的工具指導(dǎo)色彩，一些女性用戶在小紅書內(nèi)逛久了，即使是沒有需求，也會(huì)被這些分享攻略催生出需求來。

四、 如何進(jìn)行精準(zhǔn)引流？

1. 賬號(hào)的設(shè)置

伙伴們作為新用戶第一次登錄的時(shí)候，除了完善資料，還要選擇4個(gè) 感興趣的內(nèi)容，這個(gè)感興趣的內(nèi)容不僅決定系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推送什么樣的內(nèi)容，還決定你日后的輸出內(nèi)容。

因?yàn)樾〖t書對(duì)于每個(gè)注冊(cè)用戶的賬號(hào)都有清晰的定位，只要你注冊(cè)都會(huì)讓你選擇你的偏好，然后根據(jù)你選擇的領(lǐng)域推薦不同的內(nèi)容。

目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題都是與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容。

之前給大家分析了人群屬性，大部分的用戶是90后居多，一般來說是20-35歲左右。

而她們的特點(diǎn)是：追星，追劇，愛美，購(gòu)物，美食，商場(chǎng)，健身瑜伽等一系列女性活動(dòng)。

那么我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的興趣，設(shè)置對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷 ，誰先抓住女人的心，誰就能先抓住女人的錢包！

建議最起碼注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)，定位不同的領(lǐng)域，然后開始創(chuàng)作，選擇最適合自己的定位。

1. 發(fā)布筆記

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)，圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題，然后去追熱點(diǎn)。

（1）原創(chuàng)

重要的事情不說三遍！小紅書的推薦機(jī)制是非常嚴(yán)格的，非原創(chuàng)，不推薦！

有的人直接搬運(yùn)別人的內(nèi)容，這樣將得不到系統(tǒng)的推薦，并且一個(gè)評(píng)論，一個(gè)收藏都沒有。

不推薦，自然就沒有曝光，也就沒有流量了，有很多人在一開始玩小紅書的時(shí)候直接去復(fù)制別人分享筆記，結(jié)果一點(diǎn)流量都沒有。

哪怕你想用別人的圖片最好也要處理一下，裁切一塊，加個(gè)邊框都可以，千萬別拿過來直接用。

原創(chuàng)內(nèi)容一般要編輯300字以上，加入自己真實(shí)的使用產(chǎn)品后的感受，分享自己使用之后皮膚的變化，或者說身體的變化。

如果沒有太多的產(chǎn)品經(jīng)歷，也可以多看看別人是怎么表達(dá)的，結(jié)合各個(gè)不同的文章觀點(diǎn)和自己的情況，重新用自己的方式表達(dá)一遍。

（2） 偽原創(chuàng)

不知道該如何寫？沒有素材？江郎才盡？

抄！??！但不是傻抄啊，去微博找素材，找文章，因?yàn)槲⒉├锩嬗泻芏啻怪辈┲鳎瑑?nèi)容都涉及的非常精美，拿來稍微修改一下，處理一下，就搞定了。

簡(jiǎn)單來說就是把文章用你自己的話描述出來。

為什么去微博找？一開始不就說了嗎，小紅書就像是電商與微博的綜合體，其機(jī)制都是文字/視頻+圖片，再加上都具備的社交屬性，而這有一定的重疊性。

（3）視頻

除以上兩種方法外，小紅書也是可以發(fā)視頻的。

可以發(fā)一些教程級(jí)別的視頻，因?yàn)檫@種視頻意味著每一個(gè)視頻都能夠吸引到非常精準(zhǔn)的用戶。

要注意，視頻要 詳細(xì)、 是 實(shí)用的心得，干貨多多 ， 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整。

可以自己拍攝或者直接從快手或者抖音搬運(yùn)各種化妝類視頻就可以。

此類視頻非常多，只要搜索關(guān)鍵詞，比如，化妝、彩妝、都能在這些短視頻平臺(tái)上找到相應(yīng)的內(nèi)容，然后根據(jù)需求，用視頻編輯軟件，進(jìn)行編輯合成，就能制作出非常不錯(cuò)的視頻。

五、 引流

下面給大家分享兩種引流方式：

1.評(píng)論私信引流

通過用戶的評(píng)論，用諧音或者私信的方式把聯(lián)系方式給粉絲，或者私信引導(dǎo)到個(gè)人賬號(hào)，當(dāng)有用戶問你在哪里買？你可以直接回復(fù)私信，誘導(dǎo)去私聊你，伙伴們自己下載一個(gè)小紅書APP里面細(xì)心的去看一下評(píng)論，你就會(huì)明白是怎么回事了。

這樣的方式去表達(dá)，甚至可以數(shù)字加符號(hào)的方式，比如1！2！3！這樣去避免被系統(tǒng)檢測(cè)。

除此之外，還可以大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或是小號(hào)直接去回復(fù)用戶，都是行之有效的辦法。

2.留微信

這里是指直接留微信號(hào)，單單只是微信號(hào)，例如：xxxxxx

千萬！絕對(duì)！不能出現(xiàn)微信倆字。

上文也提到了是不能直接留下聯(lián)系方式的，小紅書相對(duì)于其他同類平臺(tái)相比，規(guī)則嚴(yán)格了些，但是越是嚴(yán)格的平臺(tái)，粉絲越是精準(zhǔn)，也就越值錢。

友情提示：小紅書禁忌 ：不能在筆記里面直接留下你的聯(lián)系方式（微信、QQ等），平臺(tái)的檢測(cè)是很嚴(yán)格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。

其實(shí)引流的方法還有很多很多，在這里只是簡(jiǎn)單給大家進(jìn)行舉例，但是實(shí)際上的核心是不變的，具體的引流玩法還是一直跟隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步在不斷推陳出新。

小紅書大部分用戶都是女性，而且粘性大，購(gòu)買力強(qiáng)，在小紅書既可以分享自己的種草筆記，又可以從別人的推薦中找到適合自己的產(chǎn)品，從而在小紅書購(gòu)買。這樣的循環(huán)讓用戶已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，當(dāng)她們需要某一性能的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在小紅書看筆記，然后在小紅書商城購(gòu)買產(chǎn)品。所以想要精準(zhǔn)女性用戶的商家就會(huì)選擇在小紅書做女性產(chǎn)品營(yíng)銷或者精準(zhǔn)引流。

但很多新手自己操作卻沒什么效果，寫的筆記沒有排名，閱讀量不高，更別說上熱門推薦了。其實(shí)原因有很多，可能沒有帶上關(guān)鍵詞，不熟悉小紅書的排名機(jī)制、沒有提高權(quán)重等等，接下我們就深入研究一下小紅書的操作方法。

一、內(nèi)容

根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)，美妝、穿搭和運(yùn)動(dòng)這幾個(gè)類目用戶數(shù)量最多，雖然也有裝修、電影、出行等類型，但是想要更輕易獲得平臺(tái)推薦，還是做美妝、穿搭、運(yùn)動(dòng)這三個(gè)類型比較好。

如果想做自己的產(chǎn)品變現(xiàn)，當(dāng)然還是選擇自己產(chǎn)品的類型，這樣用戶既精準(zhǔn)，變現(xiàn)也更簡(jiǎn)單。

和其他內(nèi)容平臺(tái)一樣，做好定位后就要專心寫這一類型的內(nèi)容，不要總是跨領(lǐng)域，專注一個(gè)領(lǐng)域，你的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高，只要你某一個(gè)內(nèi)容爆了，用戶看到你的內(nèi)容這么垂直，都會(huì)關(guān)注你，這個(gè)賬號(hào)也就做起來了。

定位好了之后，就是寫筆記，因?yàn)樾伦?cè)用戶發(fā)布的筆記容易得到推薦，所以在賬號(hào)注冊(cè)后，從第一篇內(nèi)容就要保證質(zhì)量和原創(chuàng)度，不能說我先測(cè)試完了再根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來改變內(nèi)容風(fēng)格，這時(shí)候你已經(jīng)很難獲取平臺(tái)推薦了。

有些人會(huì)問，有些產(chǎn)品我都沒有試用過，又需要原創(chuàng)內(nèi)容，那要怎么寫呢？最簡(jiǎn)單的方法是多看其他平臺(tái)對(duì)相同產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行整合，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都寫出來，讓用戶有真實(shí)點(diǎn)評(píng)的感覺；或者拿幾樣同類型產(chǎn)品出來做對(duì)比，同時(shí)推薦幾樣不同類型但有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品都行。

因?yàn)楫a(chǎn)品筆記重復(fù)率比較大，也有很多人對(duì)一些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都差不多，所以如果是技巧高超的二次原創(chuàng)也可以。

二、怎么運(yùn)營(yíng)

1、關(guān)鍵詞

筆記上推薦位最不能忽略的就是關(guān)鍵詞，平臺(tái)檢測(cè)到關(guān)鍵詞，就會(huì)推薦給經(jīng)?？催@類型的用戶，也能幫助精準(zhǔn)用戶通過關(guān)鍵詞搜索到我們，但是有些人為了增加用戶搜索到我們的幾率，在筆記中插入多個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)致用戶不精準(zhǔn)。

建議是整篇筆記只圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞來寫，在標(biāo)題、開頭、結(jié)尾等地方插入這個(gè)關(guān)鍵詞。

2、權(quán)重

相信大家都知道賬號(hào)權(quán)重的重要性，平臺(tái)為了防止商家操作多個(gè)賬號(hào)推廣、營(yíng)銷，會(huì)對(duì)賬號(hào)的權(quán)重進(jìn)行分析，如果權(quán)重太低，則不會(huì)給推薦，排名上不去，這個(gè)賬號(hào)也做不起來。

所以商家都會(huì)喜歡讓大V寫軟文，一方面是大V已經(jīng)有一定數(shù)的粉絲，他們的軟文可以直接轉(zhuǎn)化這部分粉絲，另一方面賬號(hào)等級(jí)高，權(quán)重高，容易上推薦位，增加曝光度。

但是我們想要自己做小紅書賬號(hào)，就要想辦法提高自己的賬號(hào)權(quán)重，有三種方法：

（1）新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重不高是眾所周知的，但是我們也沒什么辦法，只能慢慢維護(hù)，如果想通過注冊(cè)時(shí)間快速提高權(quán)重，建議大家在網(wǎng)上購(gòu)買注冊(cè)很久的賬號(hào)。

（2）賬號(hào)等級(jí)。賬號(hào)等級(jí)越高，權(quán)重也就越高，在我的頁(yè)面有一個(gè)“解鎖等級(jí)”標(biāo)識(shí)，按照“薯”來分等級(jí)，最低是尿布薯，最高是金冠薯，想要提高等級(jí)，我們只能做每個(gè)等級(jí)相應(yīng)的任務(wù)。

（3）賬號(hào)活躍、互動(dòng)。我們看排在前面的筆記互動(dòng)量都很多，而且互動(dòng)越多代表用戶越喜歡，所以我們?cè)谧约旱奈恼碌紫铝粞?、回?fù)，內(nèi)容帶上相應(yīng)的關(guān)鍵詞，活躍度高，互動(dòng)多了，權(quán)重也會(huì)提高。

3、熱搜詞

除了這些提升排名的方式，還可以根據(jù)小紅書的熱搜詞來寫筆記，每天的熱搜詞在搜索下的“熱門搜索”里，和關(guān)鍵詞一樣的操作，我們?cè)跇?biāo)題和內(nèi)容里帶上熱搜詞就可以了。

三、需要注意的坑

小紅書只要分享內(nèi)容，提高排名就能吸引到精準(zhǔn)粉絲，但是用戶就這些，進(jìn)入的商家卻越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，我們還需要避免一些坑。

1、二次原創(chuàng)也要保證內(nèi)容質(zhì)量。有些人比較懶，認(rèn)為既然平臺(tái)那么多人的分享相似，我直接復(fù)制粘貼也沒關(guān)系，但是這往往是排名上不去，權(quán)重低的原因。

2、圖片要舒適。有些人做對(duì)比或者效果筆記的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)使用前使用后或過于“丑陋”的圖片，讓人一看就不想點(diǎn)進(jìn)去，比如滿臉粉刺、傷口惡化等，圖片太過真實(shí)和恐怖都會(huì)引起用戶不適，反而導(dǎo)致文章沒有閱讀、沒有推薦。

3、內(nèi)容要簡(jiǎn)單有干貨。以前在小紅書分享筆記都是長(zhǎng)篇大論，動(dòng)輒幾百上千字，其實(shí)用戶并不需要那么多內(nèi)容，他們只需要知道這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，分點(diǎn)明確。我們看現(xiàn)在的小紅書筆記，大部分變成了簡(jiǎn)單的內(nèi)容，直接介紹主題，主要內(nèi)容都放在圖片中，簡(jiǎn)單明了。

4、分享的圖片要去水印。如果圖片是在網(wǎng)上找的，有用戶或者其他平臺(tái)的水印，平臺(tái)會(huì)在審核的時(shí)候直接刷掉的。

四、變現(xiàn)

因?yàn)樾〖t書的筆記是分享產(chǎn)品使用后的體驗(yàn)和心得，這對(duì)產(chǎn)品來說是一個(gè)很好的宣傳方式，所以如果你有自己的產(chǎn)品需要變現(xiàn)，可以在筆記中分享這個(gè)產(chǎn)品的介紹，從而讓用戶看了之后想買，直接變現(xiàn)。

如果你沒有自己的產(chǎn)品，就先運(yùn)營(yíng)好自己的小紅書賬號(hào)，權(quán)重、排名等數(shù)據(jù)都不錯(cuò)后，自然就會(huì)有商家聯(lián)系你，讓你對(duì)他的產(chǎn)品進(jìn)行分享，推廣（付費(fèi)）。

因?yàn)樾〖t書擁有大量的女性流量，你發(fā)布垂直的內(nèi)容，粉絲也垂直，只要你在文章中留下聯(lián)系方式，引流過來的就是精準(zhǔn)女性粉絲，做粉絲交易，價(jià)格也不錯(cuò)。

有經(jīng)驗(yàn)的人還會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)小紅書賬號(hào)，形成矩陣，互相推廣其他賬號(hào)，粉絲更加容易漲，變現(xiàn)也愈加簡(jiǎn)單。

因?yàn)槊總€(gè)人看到的世界都不一樣，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的那部分錢，如果你想獲取更核心的技巧，則需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目深耕，多和項(xiàng)目大咖們交流，增加自己的知識(shí)，獲取更多方法，然后實(shí)踐出經(jīng)驗(yàn)。

文：梵修@玩賺互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富(tbwz888)

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