4000粉絲的自媒體一年銷(xiāo)售200萬(wàn)，給創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)

自媒體變現(xiàn)是許多自媒體創(chuàng)業(yè)者頭疼的難題，坐擁幾十上百萬(wàn)粉絲的頭部自媒體們靠廣告就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而小自媒體普遍變現(xiàn)途徑匱乏，生存非常不易。

因?yàn)槔瓘V告不易，許多人自媒體人都會(huì)嘗試從電商切入，不過(guò)試過(guò)的人都知道，這條路也不好走。

不少自媒體的粉絲也不少，但不管怎么吆喝，就是很少人下單。

但自媒體電商也不都是這樣，最近看到一些很成功的案例，有一些粉絲并很多的小自媒體，卻能創(chuàng)造出驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

比如有一個(gè)粉絲數(shù)只有4000的公眾號(hào)，一年賣(mài)貨200多萬(wàn)，他是怎么做到的呢？

這個(gè)自媒體人賣(mài)的是蟲(chóng)草，大家都知道這是一種名貴中藥材，每一筆訂單金額都特別大，最高的一筆訂單38萬(wàn)元。

這位自媒體人創(chuàng)業(yè)成功的第一個(gè)原因是選擇正確的品類(lèi)，就是那些客單價(jià)高的產(chǎn)品。

那么問(wèn)題來(lái)了，在公眾號(hào)上賣(mài)蟲(chóng)草的肯定不只他一家，而且蟲(chóng)草這個(gè)行業(yè)水很深。

早些年，我曾經(jīng)和一個(gè)朋友在西藏挨家拜訪賣(mài)蟲(chóng)草的商店，這位朋友想做蟲(chóng)草生意，我投了一點(diǎn)錢(qián)，但后來(lái)種種原因沒(méi)繼續(xù)做下去，錢(qián)也退給了我，從投資來(lái)說(shuō)不賺不賠，不過(guò)因此對(duì)蟲(chóng)草行業(yè)的有了一些了解。

這個(gè)行業(yè)水太深了，比如不良商家會(huì)在蟲(chóng)草里加入鉛粉等增加重量，用硫磺改善蟲(chóng)草的顏色、用面粉等做成蟲(chóng)草，或者用其他蟲(chóng)子假冒成蟲(chóng)草，手段多的超乎想象。

即使當(dāng)面交易許多人都不放心，更不要提網(wǎng)上交易了，因此這個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的第二個(gè)原因是他打造出一套超強(qiáng)的信任關(guān)系。

這位自媒體人是一位藏地作家，已經(jīng)出版了好幾本書(shū)，雖然不是特別有名氣，但你是能找到他的作品，了解到這個(gè)人的經(jīng)歷的。

他有一批啟動(dòng)的核心粉絲，主要是自己身邊的同事和朋友，后來(lái)陸續(xù)增加了一些讀者和驢友。

大多數(shù)人都和他見(jiàn)過(guò)面，或者在線下一起徒步旅行過(guò)，很多沒(méi)有直接接觸的粉絲，也都是朋友的朋友，所以說(shuō)他的粉絲非常信任他。

他非常坦誠(chéng)，文章里所有的配圖都是自己拍的，而且每期都制作視頻，真人出鏡。

粉絲們可以清楚地知道他最近每天都在干什么，那邊環(huán)境都是什么樣子等等，就好像看荒野求生的直播一樣，大大增強(qiáng)了信任感。

基于這些原因，他打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是粉絲們超強(qiáng)的信任，這才創(chuàng)造了4000粉絲每年賣(mài)200多萬(wàn)貨的奇跡。

這樣成功的自媒體創(chuàng)業(yè)者還有不少，比如有一位賣(mài)二手車(chē)的創(chuàng)業(yè)者也用類(lèi)似的思路。

他專(zhuān)注于二手車(chē)，會(huì)拍攝下自己收車(chē)和賣(mài)車(chē)的視頻，做成節(jié)目，包括賺了多少錢(qián)等細(xì)節(jié)，非常容易贏得人們的信任。

在一期節(jié)目中，他用8萬(wàn)5千元收了一輛二手車(chē)，當(dāng)天就以11萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出去。

當(dāng)然賣(mài)之前，他先去修理廠對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了零件更換和保養(yǎng)，所以他最后真正賺到手的大約是8000元。

為什么他當(dāng)天就能賣(mài)出去，其實(shí)也是因?yàn)榇蛟斐龇劢z們的超級(jí)信任，許多人看完節(jié)目都說(shuō)他賺這些錢(qián)是應(yīng)該的，因?yàn)閹涂蛻?hù)選到靠譜的車(chē)，還進(jìn)行了維修保養(yǎng)。

如果客戶(hù)自己去買(mǎi)二手車(chē)，一是可能會(huì)買(mǎi)到事故車(chē)和問(wèn)題車(chē)，二是進(jìn)行維修和保養(yǎng)的話(huà)，因?yàn)闆](méi)有渠道，會(huì)比這位二手車(chē)創(chuàng)業(yè)者多花很多錢(qián)。

你看這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，雖然做的產(chǎn)品不同，一個(gè)賣(mài)蟲(chóng)草，一個(gè)賣(mài)二手車(chē)，但本質(zhì)和模式是一樣的。

按這個(gè)思路，創(chuàng)業(yè)者們只要愿意努力，很大概率也能獲得成功。

首先選擇一個(gè)高客單價(jià)，你又熟悉或喜歡的品類(lèi)，其次拍攝各種視頻，展示自己做的事，再?gòu)纳磉叺呐笥验_(kāi)始宣傳。

也許粉絲增長(zhǎng)不快，但這個(gè)信任是超強(qiáng)的，只要不斷展示自己的真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)，就能獲得更多信任，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以后這些粉絲有需求的時(shí)候，就有可能毫不遲疑的下單購(gòu)買(mǎi)。

羅振宇說(shuō)“魅力人格體是未來(lái)的交易入口”，其實(shí)說(shuō)的就是這個(gè)。

創(chuàng)業(yè)者們想辦法把自己打造成某個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的魅力人格體，生意自然就來(lái)了。

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才；