作者｜川 川

編輯｜大 風(fēng)

金秋消費旺季，各大品牌競技大比拼，“拼價格”、“玩情感”、“亮實力”等花式營銷萬象紛呈。

原因在于經(jīng)濟環(huán)境嚴峻、消費需求多樣化、社會內(nèi)卷不斷加劇等多重因素作用下，市場對各行業(yè)的成長業(yè)態(tài)和交易模式都提出了新的要求。

聚焦微觀，碎片化的網(wǎng)絡(luò)消費場景下，市場對商家的產(chǎn)品力、品牌力，以及交易過程中的營銷力也都給出了新的考驗。

抓住用戶心智，重奏熱愛主旋律 國慶熱愛季第二季

不同于傳統(tǒng)板材家居品牌給人的“刻板”印象，“大王椰”這個行業(yè)新銳所營設(shè)的國慶大促場域則更熾烈、更有情調(diào)。

一場以“為熱愛，拼出眾”的超強能量場釋放，取得抖音、視頻號直播曝光432W+，互動量超117W+，在線觀看達62W+的破圈成績。再一次抓住了家居年輕主流消費群體的心智，也讓這場“熱愛大促”賺足了眼球。

“國慶熱愛季”作為大王椰重要的節(jié)點活動IP，已成功出圈第二季，成為家居消費者感知大王椰又一新路徑。

結(jié)合板材家居行業(yè)的居住要求屬性，大王椰通過明星效應(yīng)和全鏈路覆蓋的營銷方式，滿足消費者“為熱愛買單”及沉浸感知品牌&產(chǎn)品的新訴求，在推動消費體驗升級的同時，進一步證實了該品牌主打“情緒”營銷的策略新動向。

甄選心智“明星”，深繪品牌底色 冠軍CP首次亮相

9月29日，大王椰邀請羽毛球世界冠軍黃雅瓊和她同為國羽運動員的男友劉雨辰做客直播間，這對冠軍CP曾因奧運“1金1鉆”沖上熱搜，圈粉無數(shù)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)頂流。

深入了解會發(fā)現(xiàn)，去年亞運會期間，大王椰同樣精準“翻牌”受眾的心智“明星”，攜手世界羽毛球冠軍陳雨菲，成功舉辦了首屆“國慶熱愛季”活動，這種善用巧勁的“截流”做法為大王椰帶來了潑天流量福利。

通過“黃雅瓊”的故事，戳中受眾內(nèi)心的“熱愛”情節(jié)，引發(fā)消費者的情感和生活需求，展現(xiàn)出大王椰品牌的年輕態(tài)和活力，作為“熱愛觀察員”的黃雅瓊&劉雨辰這對冠軍CP的加入，不僅讓大王椰的品牌形象更加鮮活、立體，更通過真誠的互動和溝通，強化大王椰品牌與年輕消費群體的聯(lián)系。

從心智明星甄選，到其身份、情感帶入，強大的“明星”效應(yīng)力加持了國慶熱愛季的傳播和推廣號召力支撐。而這些體育“明星”的身上體現(xiàn)的職業(yè)熱愛和拼搏形象，也恰好與大王椰這個品牌的行業(yè)專注力和出眾的匠心力相得益彰，同時與活動所凝聚的“熱愛”情感內(nèi)核不謀而合，進一步加深了大王椰熱愛拼搏、破圈向上的品牌底色。

“明星”尖貨上身，直播互動種草 打爆場景化營銷

大王椰以冠軍黃雅瓊的熱愛故事為溝通切入點，從體育事業(yè)的熱愛自然過渡到生活的熱愛，渴望“兩人一家一日三餐”的美好人居，勾起受眾對幸福生活的憧憬和向往。

作為大王椰產(chǎn)品推薦官，黃雅瓊通過現(xiàn)場直播嗅覺大偵探環(huán)節(jié)，對大王椰板材的綠色與環(huán)保進行親身感知，在全屋樣板間的體驗中帶領(lǐng)受眾粉絲親自感受大王椰定制落地顏值品質(zhì)帶來的安心和誠意。

冠軍CP零距離觀摩產(chǎn)品的細節(jié)工藝與飾面品質(zhì)，見證大王椰板材可靠的環(huán)保度與耐用性，分享他們對于未來新家規(guī)劃的具體想法，讓觀眾猶如親臨現(xiàn)場。

在這場直播中，運動員們不僅是體育賽場上的明星，也是生活中的熱愛者，更是大王椰的消費者。通過場景化多元素疊加的體驗表達和感觀呈現(xiàn)手法，把大王椰的“尖貨”品質(zhì)及賣點清晰地展現(xiàn)和放大，使消費者快速捕捉到商品關(guān)鍵信息，激發(fā)他們的興趣和購買欲望。

借助競技賽場的“明星”線下直播體驗，打爆場景化營銷，直播互動參與者和粉絲還將在社交媒體上分享自身感受，形成大量的種草和自來水傳播，進而收到品牌及產(chǎn)品二次傳播、發(fā)酵的效果。

“品牌內(nèi)省+消費洞察”雙驅(qū)動 擁抱市場贏向未來

任何品牌的發(fā)展都無法脫離市場和用戶而存在，選擇什么的營銷策略和動作，很大程度上由這個品牌自身的特色和戰(zhàn)略走向所決定。

作為板材家居行業(yè)的新銳品牌，大王椰開啟了從一個純粹的產(chǎn)品品牌向一個有內(nèi)涵、有溫度、有厚度和高度的情感品牌轉(zhuǎn)型，通過《溫暖喵屋》公益IP、《尋木之旅》文化IP、《國慶熱愛季》活動IP等多元多維品牌個性與形象的重塑，賦予自身發(fā)展更多年輕化的氣息和匠心者的本色。

大王椰不斷深化品牌的底色，不斷強化品牌的價值傳遞，把握“品牌內(nèi)省+消費洞察”的雙驅(qū)動航向。出色的品牌營銷力和產(chǎn)品營銷力，讓這個企業(yè)超脫了傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)態(tài)及營銷模式束縛，變成一個擁抱市場，擁抱用戶的走心品牌。也只有這樣，在復(fù)雜多變的大環(huán)境下，才能贏向未來，走向長青。