專訪 | ENHENN童裝創(chuàng)始人蘇新：社交媒體時(shí)代，童裝如何走進(jìn)家長心里？

ENHENN童裝品牌創(chuàng)立于2017年，諧音同“嗯哼”，這既是嬰兒喃喃學(xué)語時(shí)經(jīng)常發(fā)出的聲音，也正是大人們想要呵護(hù)的最初的美好。在大多數(shù)人的印象中，孩童時(shí)的衣服都是色彩斑斕的，而ENHENN童裝，卻以“黑白灰”為主色調(diào)，以簡(jiǎn)約大方的款式，開辟了另一片童裝市場(chǎng)新天地。

2018年12月，ENHENN童裝受邀錄制淘寶雙十二《人民的寶貝》節(jié)目， 并成為總決選中唯一入選的童裝品牌；2019年10月 ，ENHENN童裝參加上海時(shí)裝周《2020SS·風(fēng)》新品發(fā)布會(huì)， 并榮獲上海時(shí)裝周頒發(fā)的《年度中國童裝品牌風(fēng)尚大獎(jiǎng)》；2020年7月 ，ENHENN童裝入圍天貓新銳品牌TOP50 ；2021年4月 ，ENHENN童裝聯(lián)名幫寶適亮相2021AW上海時(shí)裝周……

ENHENN童裝創(chuàng)始人蘇新

群量《商家說》欄目，有幸邀請(qǐng)到了ENHENN童裝創(chuàng)始人——蘇新作為本期分享嘉賓。本次專訪，我們深入探討了ENHENN童裝的創(chuàng)立初心；社交媒體時(shí)代，童裝品牌該如何獲得用戶認(rèn)可；以及小紅書平臺(tái)對(duì)于ENHENN童裝的品牌影響。以下是本期專訪原文：

群量Q1：蘇總您好，據(jù)了解ENHENN童裝創(chuàng)立于2017年，當(dāng)時(shí)您是出于怎樣的考慮決定創(chuàng)立這樣一個(gè)童裝品牌呢？

ENHENN創(chuàng)始人蘇新：2017年，那時(shí)我太太剛好懷孕，即將做父親的我，自然想給孩子最好的。而當(dāng)時(shí)的童裝市場(chǎng)大環(huán)境就是款式千篇一律，質(zhì)量參差不齊。孩子的到來，和自己本身對(duì)時(shí)尚的喜愛，促使我下定決心，做一個(gè)更好的童裝品牌。于是，我著手做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國童裝行業(yè)在當(dāng)時(shí)正處于成長期，品牌集中度比較低，整體市場(chǎng)空間很大?；谑袌?chǎng)數(shù)據(jù)及自己本身的喜愛，很快就說服了幾個(gè)朋友一起加入，ENHENN童裝也就開始了。

群量Q2：我們注意到，ENHENN童裝大多以黑白灰為主色調(diào)，為什么不像其他童裝品牌一樣選擇更鮮艷的色彩呢？

ENHENN創(chuàng)始人蘇新：ENHENN的定位人群就是90，95后的這些新生代的寶媽，我們通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新生代人群，她們最喜歡的幾個(gè)顏色就是“黑、白、灰”。再加上我自己本身也比較喜歡黑白灰這三個(gè)顏色，可以說是不謀而合。

可能我們的固有印象中，童裝都是色彩斑斕的，但其實(shí)簡(jiǎn)單的顏色，它能夠給孩子更純粹的感受，我們通過一些款式的設(shè)計(jì)，一樣能夠讓孩子們，穿出獨(dú)特的品味。

群量Q3：ENHENN童裝在2020年7月入圍了天貓新銳品牌TOP50，您認(rèn)為ENHENN童裝獲得客戶認(rèn)可最主要的原因是什么？

ENHENN創(chuàng)始人蘇新：前面有提到，我們的主要目標(biāo)群體是90，95后的這些新生代的寶媽，她們對(duì)于童裝的需求，不再僅僅滿足于衣服的品質(zhì)，她們也很看重衣服的時(shí)尚感，獨(dú)特性。畢竟每一個(gè)寶寶在家長心里都是獨(dú)一無二的。ENHENN童裝正是準(zhǔn)確地了解到了這些寶媽的真實(shí)需求，除了注重服裝品質(zhì)之外，我們?cè)诜b顏色，還有服裝設(shè)計(jì)上都做了一些差異化。ENHENN童裝本身的時(shí)尚感，和設(shè)計(jì)感，相信是打動(dòng)大多數(shù)年輕客戶最主要的原因。

群量Q4：ENHENN童裝之前也跟不少小網(wǎng)紅有過合作，比如《爸爸去哪兒》里面劉耕宏的愛女小泡芙，《天天向上》的小小推薦官暢暢等等，在小網(wǎng)紅的合作上，您的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？

ENHENN創(chuàng)始人蘇新：其實(shí)ENHENN童裝它簡(jiǎn)約的色彩，和時(shí)尚感的設(shè)計(jì)，是適合所有小朋友的。因此在小網(wǎng)紅的合作上，我們也不需要過多的標(biāo)準(zhǔn)去選擇。

我們的初衷，就是讓每一個(gè)小朋友，都能展現(xiàn)自己的風(fēng)采。這里也非常感謝那些和ENHENN童裝合作過的小朋友們，他們本身的天真可愛，也讓ENHENN童裝有了很好的呈現(xiàn)，也讓更多寶媽寶爸們，看到了這種簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的童裝風(fēng)格，并且愿意去嘗試。

群量Q5：在當(dāng)今社交媒體時(shí)代，小紅書也成為了許多新銳品牌的必爭(zhēng)之地，您覺得小紅書平臺(tái)對(duì)于ENHENN童裝的品牌推廣有起到哪些作用？

ENHENN創(chuàng)始人蘇新：在小紅書平臺(tái)，70%左右的用戶都是90后，這跟我們主要的目標(biāo)用戶群體高度吻合。隨著主流消費(fèi)群體的改變，大家的購物習(xí)慣也在慢慢發(fā)生變化。當(dāng)代年輕人對(duì)生活品質(zhì)，和生活方式都更為看重，他們的需求也更偏向個(gè)性化。小紅書平臺(tái)也成為了許多年輕用戶的生活方式參照，同時(shí)也讓越來越多的用戶自發(fā)地在小紅書上面分享自己的生活。

對(duì)于ENHENN童裝的品牌推廣來說，小紅書能夠更好地傳達(dá)用戶真實(shí)的體驗(yàn)感。而品牌“種草”的前提，就是產(chǎn)品本身足夠好，能夠讓大家真實(shí)感受到產(chǎn)品的穿著體驗(yàn)。其實(shí)用戶在分享我們的衣服的過程中，也是我們對(duì)于用戶需求和感受的交流，通過用戶真實(shí)的反饋，我們能更加準(zhǔn)確地了解用戶的內(nèi)心需要，也讓我們不斷優(yōu)化ENHENN童裝，這個(gè)過程，也讓越來越多的人看到ENHENN，了解ENHENN，喜歡ENHENN，愛上ENHENN。

非常感謝ENHENN創(chuàng)始人蘇新先生的深度分享！通過本次分享，我們更深入了解了ENHENN童裝的品牌理念就是讓孩子“簡(jiǎn)單一點(diǎn)，快樂一點(diǎn)”，通過簡(jiǎn)單的色彩，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，同樣可以讓孩子穿出自己的時(shí)尚品味。在社交媒體時(shí)代下，ENHENN通過深刻洞察用戶的真實(shí)需求，借助小紅書等社交媒體平臺(tái)用戶的真實(shí)分享，讓更多的目標(biāo)用戶群體，感受到了ENHENN童裝的與眾不同，也通過嘗試，愛上了這個(gè)童裝品牌。群量通告旨在幫助更多像ENHENN童裝一樣的優(yōu)質(zhì)品牌，借助社交媒體平臺(tái)，傳遞自己的品牌價(jià)值，分享自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

群量《商家說》本期內(nèi)容到這里就結(jié)束了，希望大家能從ENHENN創(chuàng)始人蘇新先生的分享中，有所收獲。后續(xù)我們將繼續(xù)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的品牌商家，為大家?guī)砀嗥放平?jīng)驗(yàn)分享，敬請(qǐng)期待！

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