王吉偉：手握7億用戶的拼多多，為何能成為制造業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的主陣地?

11月12日，拼多多發(fā)布了2020年三季財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，活躍買家同比增長36%，達(dá)到7.313億，單是三季度就增長了4810萬:同時(shí)，月活也達(dá)到6.434億，單季大增7460萬。用戶已超7億，單季月活超6億。

眼瞅著，拼多多用戶規(guī)模、交易額、營收、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)勁增，遠(yuǎn)超市場平均水平與外界預(yù)期。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，股價(jià)就飆到了134美元。現(xiàn)在，拼多多股價(jià)151美元，市值已超1800億。

任何企業(yè)發(fā)展，都離不開經(jīng)濟(jì)大環(huán)境上的審時(shí)度勢。放眼全球市場，新冠疫情與全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的情況下，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)可謂當(dāng)前中國市場的最大紅利。

拼多多也不例外，如果細(xì)心，你能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的時(shí)間線，與拼多多營收數(shù)據(jù)的增長前后相承。內(nèi)循環(huán)，5月份醞釀，6月份提上議程，7月份推動(dòng)，然后拼多多三季度實(shí)現(xiàn)了營收大捷，各項(xiàng)數(shù)據(jù)搶眼。當(dāng)然，在搭上內(nèi)循環(huán)快車之前，拼多多早已做足了內(nèi)功。畢竟，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備之人的。綜合因素來看，拼多多既受益于內(nèi)循環(huán)，同時(shí)也是內(nèi)循環(huán)的重要參與者。并且，拼多多已經(jīng)成為制造業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的主陣地。為什么這樣說?且看下文。

三季度財(cái)報(bào)亮眼，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)功不可沒

拼多多2020三季度財(cái)報(bào)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)非常亮眼(數(shù)據(jù)均截止9月底)。

• 實(shí)現(xiàn)盈利。第三季度，拼多多營收超過142億元，同比增長89%。劃重點(diǎn)，拼多多第三季度NON-GAAP凈利達(dá)到4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
• 活躍買家猛增。年度活躍買家數(shù)同比增長36%，達(dá)到7.313億。過去一年，新增1.95億活躍買家，其中2020年三季度單季猛增4810萬。
• 月活大漲。月活用戶同比增長50%，達(dá)到6.434億，單季大增7460萬。
• 交易額大增。滾動(dòng)12個(gè)月平臺(tái)交易額(GMV)達(dá)到14576億元，同比大增73%。

除了以上4點(diǎn)，拼多多現(xiàn)金流也達(dá)到了456億元，值得關(guān)注。

從經(jīng)營舉措來看，拼多多亮眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，與國內(nèi)正在推進(jìn)的雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，有著重要的關(guān)系。

今年，拼多多憑借在消費(fèi)端與供給端雙向積累的能力及優(yōu)勢，順應(yīng)“雙循環(huán)”新經(jīng)濟(jì)趨勢，積極推出抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列舉措，與廣東、江蘇、浙江、福建等20多個(gè)制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)開啟深化合作。

為服務(wù)更多用戶，拼多多不斷加大以“百億補(bǔ)貼”為代表的用戶投資力度，使得消費(fèi)者能夠在拼多多平臺(tái)放心購買到高性價(jià)比的國內(nèi)外各大品牌商品。正是這一系列順應(yīng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的戰(zhàn)略舉措，今年1月至9月，其凈增活躍買家規(guī)模達(dá)到了1.461億。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國民收入情況，決定了消費(fèi)形式的變遷。在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉這個(gè)永恒不變的供需規(guī)則下，中國的消費(fèi)環(huán)境也正在向“拼購+社交”的新型交易互動(dòng)關(guān)系升遷，并進(jìn)入一個(gè)“拼”時(shí)代。

而以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)，也正由中國消費(fèi)市場傳導(dǎo)至供給側(cè)，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流。經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，則正在加速這個(gè)進(jìn)程。

作為“拼”時(shí)代的重要生態(tài)構(gòu)建者與紅利受益者，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)給予拼多多的助力是巨大的。一定程度上，是經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的強(qiáng)性供需造就了拼多多搶眼的三季報(bào)。與此同時(shí)，拼多多也是經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的重要參與者，甚至已經(jīng)成為制造業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型主要陣地。

拼多多盡心賦能，已成內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型主要陣地

事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)政策之前，拼多多就做助力中國制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的這個(gè)事。

早在2018年，拼多多就推出了“新品牌計(jì)劃”，助力很多實(shí)力企業(yè)打造品牌。比如家衛(wèi)士就是拼多多“新品牌計(jì)劃”首期受益工廠之一。

在拼多多的升級(jí)改造方案之下，不到9個(gè)月時(shí)間，家衛(wèi)士售出超過30萬臺(tái)掃地機(jī)器人，絕大部分訂單來自下沉市場，企業(yè)也由代工廠迅速轉(zhuǎn)型成為行業(yè)新品牌的代表。

在“家衛(wèi)士效應(yīng)”的帶動(dòng)下，一批優(yōu)質(zhì)智慧家電工廠紛紛創(chuàng)立品牌，大幅降低了產(chǎn)品的平均售價(jià) 。自拼多多發(fā)布品牌計(jì)劃以來，已經(jīng)有很多像家衛(wèi)士這樣的中小企業(yè)，通過拼多多塑造了自有品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了更好的支持企業(yè)，前段時(shí)間拼多多將其原有戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行了全面升級(jí)，并開始助力經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。

升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”，在四個(gè)方面加大力度扶持新品牌。

• 扶持目標(biāo)加大。2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬億銷售額;
• 合作伙伴擴(kuò)容。從頭部代工企業(yè)為主，擴(kuò)展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家;
• 更大資源投入。百億補(bǔ)貼、秒拼事業(yè)群等拼多多強(qiáng)勢資源加入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案;
• 合作模式創(chuàng)新。從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。

其中，扶持目標(biāo)這一項(xiàng)，要在5年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，力度與決心不是一般的大。

拼多多新品牌計(jì)劃的四項(xiàng)內(nèi)容，每一項(xiàng)都緊密貼合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。這些舉措足以帶動(dòng)國內(nèi)中小企業(yè)以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行業(yè)，快速在國內(nèi)市場占有一席之地。對(duì)于疫情和經(jīng)濟(jì)下行雙重影響下的中國企業(yè)而言，重要性不言而喻。

而拼多多對(duì)中小微企業(yè)更具親和力的特點(diǎn)，更是吸引大量相應(yīng)企業(yè)的入駐。這個(gè)體量與規(guī)模，足以令其成為制造業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的主要陣地。

三個(gè)案例，感受拼多多的內(nèi)循環(huán)主陣地優(yōu)勢

當(dāng)然，能成為經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)主陣地，不是靠發(fā)布幾個(gè)計(jì)劃就能體現(xiàn)的。

拼多多自誕生開始，一直在做的，就是助力企業(yè)及相關(guān)組織進(jìn)行品牌開拓、產(chǎn)業(yè)帶扶持、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的事，升級(jí)后的品牌計(jì)劃是將這個(gè)面放的更大。

只說概念，大家可能感受不到。這里，分享幾個(gè)真實(shí)案例。??

案例1：經(jīng)典“蓓麗”借拼多多品牌煥然

百雀羚旗下上海老字號(hào)化妝品品牌“蓓麗”，是上世紀(jì)七八十年代上海名媛標(biāo)配，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人知道。蓓麗通過拼多多消費(fèi)數(shù)據(jù)，確定了品牌的類型、功能、基本價(jià)格帶以及未來的運(yùn)營策略。

并且，蓓麗還在拼多多實(shí)現(xiàn)了反向定制。通過來一線消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，直接和供應(yīng)商、工廠研發(fā)人員溝通，快速反應(yīng)，不到3個(gè)月，就能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品概念到大規(guī)模供貨?，F(xiàn)在的蓓麗，已是拼多多的深度合作伙伴。

案例2：拼多多激活煙臺(tái)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)帶

煙臺(tái)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)基地，其蘋果、大櫻桃、萊陽梨、長島海參、葡萄酒等農(nóng)漁產(chǎn)品，在國內(nèi)市場都非常有名。今年因受疫情等因素，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都受到影響。為了解決問題，5月份煙臺(tái)市政府與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)了“鮮美煙臺(tái)·云購優(yōu)品“”煙臺(tái)優(yōu)品線上云購節(jié)活動(dòng)。海量土特產(chǎn)品、出口精品以及超過 4000 家企業(yè)進(jìn)駐拼多多。拼多多還以 C2M 方式，與企業(yè)合作推出更多爆品產(chǎn)品。

一個(gè)拼多多，就激活了煙臺(tái)的整個(gè)農(nóng)漁產(chǎn)業(yè)帶。在煙臺(tái)之前，拼多多還激活了廣東虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶、河北家紡產(chǎn)業(yè)帶、寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶。而煙臺(tái)，也是繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山之后的第六個(gè)萬億級(jí)GDP城市。

案例3：三禾鍋具基于拼多多華麗轉(zhuǎn)型

浙江三禾鍋具做了15年外貿(mào)生意，年產(chǎn)鍋具超2500萬口，在歐美有著極高市場占有率。因長期代工及自營出口，三禾在國內(nèi)的知名度并不高。有技術(shù)有實(shí)力，縱使絞盡腦汁，也無法在國內(nèi)市場破圈。困境之中，三禾于2019年加入了拼多多的“新品牌計(jì)劃”。在拼多多的建議之下，三禾鍋具定制化推出了一款質(zhì)量對(duì)標(biāo)一線品牌、價(jià)格更親民的鍋具。品質(zhì)對(duì)標(biāo)出口產(chǎn)品，價(jià)格只有99元，得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

三禾鍋具因此一炮而紅，實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)身。在拼多多，三禾鍋具只是一個(gè)縮影，平臺(tái)上轉(zhuǎn)型成功的外貿(mào)型制造企業(yè)真的很多。諸多案例證明，拼多多帶動(dòng)了大量傳統(tǒng)企業(yè)尤其是制造型企業(yè)的品牌煥新、開拓與升級(jí)，助力制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型建立新品牌，并為廣大中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立新品牌與產(chǎn)業(yè)帶品牌。萬千企業(yè)與數(shù)億用戶受益其中，拼多多已是中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)生態(tài)構(gòu)成中不可或缺的一環(huán)。

為什么是拼多多?趨勢使然與三點(diǎn)必然

商務(wù)部于5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，超10萬家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售。無疑，疫情加速了的外貿(mào)企業(yè)的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”行動(dòng)，而雙循環(huán)相關(guān)政策則進(jìn)一步加速了這一進(jìn)程。

從行業(yè)趨勢來看，在內(nèi)外循環(huán)轉(zhuǎn)換的進(jìn)程中，能夠幫助外貿(mào)型企業(yè)成功對(duì)接國內(nèi)大市場完成轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，將會(huì)成為經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)良性發(fā)展的主要載體。毫無疑問，多個(gè)成功的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷案例都能證明，拼多多在這其中扮演了重要角色。

內(nèi)循環(huán)，在架構(gòu)上可以細(xì)分為消費(fèi)、制造、科技、金融、投資、服務(wù)六大子循環(huán)。從拼多多近些年的各種戰(zhàn)略、舉措、計(jì)劃與業(yè)務(wù)而言，拼多多早已是消費(fèi)、制造、科技這三個(gè)內(nèi)循環(huán)的重要參與者。其根據(jù)用戶需求所衍生的各種增值服務(wù)，也差不多覆蓋了全部子循環(huán)。

除此之外，拼多多之所以能夠成為內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型主要陣地，還有以下三點(diǎn)必然性原因：

首先，用戶基數(shù)大覆蓋廣。拼多多擁有中國全域互聯(lián)網(wǎng)用戶，尤其發(fā)掘了大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的直過人群，包括年輕人、下沉市場用戶等。這些用戶對(duì)于美好生活的追求，是中國內(nèi)需市場的最大增量，也是過去傳統(tǒng)大品牌、國際品牌沒有服務(wù)到的一群人。

其次，商業(yè)模式更領(lǐng)先。拼多多的模式優(yōu)勢，能夠幫助中國制造企業(yè)快速了解消費(fèi)者需求?！吧缃?拼團(tuán)”模式的本質(zhì)是通過需求側(cè)來改變供給側(cè)，能夠更有效地幫助制造企業(yè)快速了解和滿足消費(fèi)者需求，從而改革產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系。

第三，營商環(huán)境更好，不擠兌商戶。從營商環(huán)境看，拼多多堅(jiān)持零傭金政策，且堅(jiān)持社交+算法的流量分配模型，摒棄了傳統(tǒng)電商的競價(jià)排名模式。因而，對(duì)于缺乏品牌營銷資本的制造企業(yè)來說，拼多多為其提供一個(gè)更公平的營商賽道，使得其生產(chǎn)制造優(yōu)勢更容易凸顯出來。

很多已經(jīng)消失與幾近消失于大眾視野的品牌，在拼多多技術(shù)、政策及資源的賦能下，通過產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整定位，重回市場前線。

還有有大量瀕臨倒閉的企業(yè)，通過拼多多實(shí)現(xiàn)逆襲，成為很多細(xì)分市場的中堅(jiān)力量。

他們能夠做到這些，正是因?yàn)槠炊喽嗟倪@三點(diǎn)主陣地優(yōu)勢。同時(shí)這三點(diǎn)優(yōu)勢，也是拼多多用戶能夠突破7億的原因，更是拼多多市值為之大漲的原因。至本文截稿，拼多多股價(jià)151美元，總市值超過1800億美元。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，至年底拼多多股價(jià)能超過160美元。

事實(shí)上，拼多多的經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)潛力，從國內(nèi)到國外都是有目共睹的。不然，軟銀、淡馬錫控股等國外資本機(jī)構(gòu)，也不會(huì)在二季度首次買入拼多多股票。

目前，重倉持有拼多多股票的國外資本機(jī)構(gòu)已有二十多家。它們均認(rèn)為，在中國以內(nèi)循環(huán)為主體的新發(fā)展格局下，拼多多這樣的順應(yīng)經(jīng)濟(jì)趨勢的平臺(tái)，在助力各行業(yè)復(fù)工及中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了特殊功效，并推動(dòng)自身實(shí)現(xiàn)良性增長，因此投資回報(bào)率會(huì)更高。

但說起來，財(cái)報(bào)與投資也就是股價(jià)階段性起伏的數(shù)字罷了。在王吉偉頻道看來，股價(jià)有漲跌，投資可撤回，而一個(gè)良性發(fā)展的平臺(tái)對(duì)企業(yè)、行業(yè)乃至社會(huì)進(jìn)步的價(jià)值不會(huì)改變，且增益效應(yīng)會(huì)越發(fā)明顯。拼多多對(duì)中國制造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等舉措的幫助會(huì)越來越大，給與消費(fèi)者的優(yōu)惠與福利也會(huì)越來越多，為各大行業(yè)的增值與賦能自會(huì)越來越強(qiáng)。

作為連接內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的新型供需平臺(tái)，拼多多的產(chǎn)業(yè)承擔(dān)與社會(huì)責(zé)任也會(huì)越來越重，其在制造業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型主陣地，勢必也會(huì)越來越大。

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