我是海歸十億姐，是龔老師封的名號(hào)，我格外珍惜，為什么呢，因?yàn)樗?jí)厲害，三個(gè)多月的時(shí)間，借龔老師的東風(fēng)，我的名號(hào)已經(jīng)響徹大江南北了。
我是澳大利亞悉尼大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)是MBA工商管理碩士，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，主持過(guò)生產(chǎn)、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈控制、出口、國(guó)內(nèi)實(shí)體連鎖店、淘寶、天貓、京東，美國(guó)有千人以上代理，國(guó)內(nèi)國(guó)外都帶過(guò)隊(duì)伍，不謙虛的說(shuō)，我是超級(jí)操盤(pán)手。
2017年11月24日，我創(chuàng)立了十億江湖，特別感恩觸電會(huì)，感恩龔老師的鼎力支持，如今我的社群發(fā)展如火如荼，如日中天。用一句話總結(jié)我自己，就是：我歷經(jīng)實(shí)業(yè)-電商-移動(dòng)互聯(lián)三個(gè)時(shí)代，攜家國(guó)情懷，擁抱變化，努力奮斗，不負(fù)時(shí)代。
今天我想跟大家分享的主題是“我們所處的時(shí)代”，這個(gè)題目很大，但是對(duì)于我們本群的人卻至關(guān)重要，我相信大家是一群富有創(chuàng)新精神，對(duì)新事物充滿興趣，立于潮頭的人，不然也不會(huì)對(duì)微商這么感興趣，受觸電會(huì)和龔老師感召來(lái)到這里。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)把控這個(gè)時(shí)代的脈搏，才有可能順勢(shì)而為，成為第一波勇吃螃蟹并獲得巨大收益的人。
我今晚通過(guò)解讀幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)理解我們這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，跟大家做個(gè)分享，希望引起大家的思考和行為模式的一點(diǎn)點(diǎn)改變，我就特別開(kāi)心了。
這幾個(gè)關(guān)鍵詞分別是微信、微商、電商、社交新零售、社群、移動(dòng)互聯(lián)新商業(yè)文明、觸電會(huì)。
微信
微信為我們帶來(lái)了什么？用一個(gè)詞來(lái)概括就是“十億江湖，天下一網(wǎng)”，這是什么意思呢，就是十億人組成的一個(gè)大江湖，全國(guó)的人聚集在了一起。微信的獨(dú)特性包括，首先，人口基數(shù)大，在線日活10億人；
其次，誕生在中國(guó)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，國(guó)運(yùn)正旺，國(guó)民素質(zhì)高，渴望成功，拼命努力，雙創(chuàng)精神十足，是全球商業(yè)氛圍最好的地方和時(shí)候；第三，商業(yè)接口流暢，譬如說(shuō)成交前、中、后的溝通、下單、曬單、付款、交貨無(wú)縫對(duì)接，提供了最完美的商業(yè)場(chǎng)景。
這是一個(gè)歷史性的大風(fēng)口，我認(rèn)為它超越了電商那個(gè)大風(fēng)口，值得每個(gè)人全力以赴。很多人說(shuō)到美國(guó)，歐洲的移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)，就沒(méi)有信心了，我經(jīng)常去國(guó)外，也在西方進(jìn)行商業(yè)實(shí)操，你按照上面的三條對(duì)照一下，不說(shuō)別的，美國(guó)就沒(méi)有一個(gè)App對(duì)標(biāo)微信，微信=facebook+Instagram+WhatsApp，甚至還不止。
我堅(jiān)信，這一次歷史選擇了中國(guó)，選擇了中國(guó)人，選擇了我們。這一次移動(dòng)互聯(lián)新商業(yè)的超級(jí)風(fēng)口，為中國(guó)未來(lái)引領(lǐng)世界以及商業(yè)輝煌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
微商
這個(gè)特別重要，所以我用的篇幅比較長(zhǎng)，我是龔老師觸電會(huì)的成員，龔老師是中國(guó)微商自媒體第一人，微商界泰斗，所以我肯定是力挺微商的。我有重大的原因來(lái)支持我這個(gè)觀點(diǎn)：
第一、它是渠道革命，把大家從中心化的平臺(tái)里解放出來(lái)，有機(jī)會(huì)控制自己生意的一切和未來(lái)；
第二、把給中心化平臺(tái)的利益分給團(tuán)隊(duì)，兄弟姐妹，實(shí)現(xiàn)雙創(chuàng)落地；
第三、以銷定產(chǎn)，定制化制造，杜絕大批量的資源浪費(fèi)；
第四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)依靠代理，不集中辦公，大幅降低公司的人員、辦公、運(yùn)營(yíng)成本，是一個(gè)特別大的商業(yè)進(jìn)步；
第五、以人為核心會(huì)倒逼上游廠家產(chǎn)品創(chuàng)新，推出最好的產(chǎn)品，促使整個(gè)社會(huì)真正高效創(chuàng)新；
第六、使快速的商業(yè)迭代和商業(yè)進(jìn)步成為可能，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，適者生存；
第七、業(yè)余時(shí)間為很多人帶去額外的收入，帶動(dòng)一大批人就業(yè)，并促使部分底層人士逆襲；
第八、使普惠大家的商業(yè)模式成為可能。這是我一直力挺微商背后的重大原因，大家看有沒(méi)有道理。
至于說(shuō)微商里面的不好的因素，譬如洗劫別人，資金盤(pán)，各種套路，這個(gè)是人心壞，不是微商模式壞，這些壞人在哪兒都有，只是在別的地方不大看得見(jiàn)，不容易傳播，沒(méi)這么大規(guī)模，他們不代表微商。
有很多很棒的微商在砥礪前行，非凡成長(zhǎng)，他們才代表微商的未來(lái)。從2014年的微商到現(xiàn)在不過(guò)三四年的時(shí)間，行業(yè)發(fā)展初期的浮躁、產(chǎn)品不好、價(jià)格虛高、暴利，確實(shí)問(wèn)題叢生，我們需要以歷史的眼光去看這些問(wèn)題，它有一定的必然性。
為什么會(huì)這樣呢，是因?yàn)榭梢赃@樣啊，簡(jiǎn)單粗暴掙快錢(qián)啊。我相信這些不會(huì)太久了，這個(gè)階段會(huì)過(guò)去，2018年的微商會(huì)向職業(yè)化、專業(yè)化、精英化發(fā)展，這是個(gè)公認(rèn)的趨勢(shì)。
在此我也再次分享一下我2017年10月初總結(jié)出來(lái)的微商十大思維準(zhǔn)則，拋磚引玉，希望引起大家思考：
1、核心資產(chǎn)是人，一切以人為核心；
2、高調(diào)張揚(yáng)就是生產(chǎn)力；
3、微信是超級(jí)渠道；
4、財(cái)聚人散，財(cái)散人聚；
5、促動(dòng)每個(gè)人能量爆發(fā)，就能產(chǎn)生原子彈的威力；
6、再小的個(gè)體都是品牌；
7、層級(jí)和復(fù)購(gòu)帶來(lái)速度與力量；
8、經(jīng)驗(yàn)無(wú)用，歸零心態(tài)；
9、想到就做，唯快不破；
10、幫別人就是幫自己。
電商
下邊我談一下我對(duì)電商的看法。在我看來(lái)，電商有三個(gè)比較大的毛病：第一、平臺(tái)中心化；第二、劣幣驅(qū)逐良幣；第三、只有擁有獨(dú)特資源才可以獲益，有利于少數(shù)人。
弄不好容易玩兒成零和游戲，流量那么貴，只能支持有限的商家獲益，這個(gè)是商業(yè)模式本身使然；再者就是比誰(shuí)的價(jià)格低對(duì)吧，這個(gè)是真的不好。
我個(gè)人很不喜歡電商這個(gè)模式，覺(jué)得它跟線下的百貨商場(chǎng)也沒(méi)有什么大的區(qū)別，所以它不先進(jìn)?，F(xiàn)在馬云也在布局社交新零售對(duì)吧。
社交新零售
我也說(shuō)一下我對(duì)社交新零售的理解，這個(gè)也是個(gè)被經(jīng)常使用的詞，它是指采用在線社交場(chǎng)景進(jìn)行的零售，譬如微商，譬如內(nèi)容電商，譬如O2O，這個(gè)也是商業(yè)的未來(lái)。
社群經(jīng)濟(jì)
我對(duì)社群和共享經(jīng)濟(jì)的理解。這個(gè)是比較大的風(fēng)口，2018會(huì)風(fēng)起云涌，它的特點(diǎn)就是社交、內(nèi)容、共享、場(chǎng)景、互相賦能、閉環(huán)等打包在一起，有可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)高效，與普惠。相對(duì)來(lái)講，你說(shuō)我做了個(gè)社群10萬(wàn)人在里面，大家都受惠，是不是也是一件大好的事情啊，如果我們有1000個(gè)10萬(wàn)人的社群呢，豈不是也有1億人受惠，了不起的數(shù)字啊。
移動(dòng)互聯(lián)新商業(yè)
無(wú)疑，我們始自實(shí)體，經(jīng)由電商，已經(jīng)來(lái)到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這個(gè)新時(shí)代最重要的商業(yè)組織形式就是微商。移動(dòng)互聯(lián)新商業(yè)文明的幾大關(guān)鍵詞是，去中心化、共享、互相賦能、社交、場(chǎng)景、閉環(huán)、生態(tài)。大家好好琢磨一下，怎么利用這些元素，達(dá)成自己的商業(yè)目標(biāo)。
觸電會(huì)
這個(gè)篇幅也比較長(zhǎng)，因?yàn)楦蠹谊P(guān)切的事情密切相關(guān)。下面我從羅胖跨年演講時(shí)間的朋友中擇出來(lái)四個(gè)觀點(diǎn)，來(lái)說(shuō)下觸電會(huì)是一個(gè)什么性質(zhì)的機(jī)構(gòu)。
1、支付手段的變化，從鈔票到用微信支付，表面是更快更方便；實(shí)質(zhì)上，用鈔票支付，你是在理性決策；用手機(jī)支付，你是在沖動(dòng)消費(fèi)。
現(xiàn)在的購(gòu)物，越來(lái)越不是理性的決策行為，用戶用本能在花錢(qián)，追求的是快感。你的策略該怎么變？過(guò)去，商業(yè)世界的主題是競(jìng)爭(zhēng)；而未來(lái)，商業(yè)世界的主題是追趕用戶。
我的解讀是，只有通過(guò)微商，你才能與用戶同在，再也不用追趕用戶。而觸電會(huì)是你進(jìn)入微商最好的橋梁，因?yàn)橹袊?guó)微商的頂級(jí)資源都在觸電會(huì)，里面有批量大咖，完全能夠左右中國(guó)微商局面。
2、過(guò)去四十年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知是：“火車跑得快、全靠車頭帶”。從2017年發(fā)生的事來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)分明是每節(jié)車廂都有動(dòng)力的動(dòng)車組，車廂越多速度越快。
所有人都在分享這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，也在給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造動(dòng)力，原來(lái)我們把中國(guó)理解成綠皮火車。而今天的創(chuàng)新，就像動(dòng)車組，每節(jié)車廂都在貢獻(xiàn)力量，很多事并不吃力。 中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)“平凡創(chuàng)新時(shí)代”，每一節(jié)動(dòng)車都可以獨(dú)立成章、動(dòng)力驚人！
我的解讀是：觸電會(huì)社群的每一個(gè)超級(jí)個(gè)體，就是一節(jié)自帶動(dòng)力的動(dòng)車車廂，我們互相賦能，速度很快，卻并不吃力。
3、中國(guó)這么大，每一撥人涌入互聯(lián)網(wǎng)，都需要全新的連接器。新玩法層出不窮，每成就一撥連接器，就能誕生商業(yè)新物種。
我的解讀是：觸電會(huì)就是那個(gè)超級(jí)鏈接器，它連接了微商界重量級(jí)的超級(jí)IP，各個(gè)巨量的微商企業(yè)，就是它孕育出來(lái)的商業(yè)新物種。
4、2017年，“賦能”這個(gè)詞大熱，湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴說(shuō)：“贏得未來(lái)的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源?！?/p>
觸電會(huì)就是資源最集中的地方，在這里，如果你有能力，完全可以做到四兩撥千斤。我只舉一個(gè)小例子，廣州民義集團(tuán)CEO劉星總近期在觸電會(huì)做過(guò)一個(gè)分享，他是觸電會(huì)會(huì)員，他在分享中說(shuō)，他們家有400名直營(yíng)微商超級(jí)IP，有300多輛奔馳以上的豪車，1000多平米的會(huì)所，所有觸電會(huì)會(huì)員都可以用。
關(guān)鍵點(diǎn)是：免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)，這就是你的資源，聽(tīng)到了嗎？而且這只是一個(gè)觸電會(huì)會(huì)員的資源，這樣的人我們有800個(gè)。
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)新商業(yè)時(shí)代，我們看到了“中國(guó)式機(jī)會(huì)”，但是能抓住機(jī)會(huì)的終究是少數(shù)人。在這個(gè)當(dāng)口，我們還需要一套人生算法。人生算法不能夠解決所有問(wèn)題，但是任何好事，都只是“可能性”，需要通過(guò)努力、實(shí)踐，還有算法，去逐漸逼近它。
人生算法，就是你面對(duì)世界不斷重復(fù)的最基本的套路，找到它，重復(fù)它，加強(qiáng)它。找到你的人上算法，你抓住中國(guó)式機(jī)會(huì)，就是大概率的事件。
我的解讀是找到觸電會(huì)，跟從龔老師，是不是就是你的人生算法？！
最后，我讀幾段選自沃頓商業(yè)上的一篇文章，題目叫做“中國(guó)未來(lái)的生存法則，再讀不懂就晚了！”，作為結(jié)束語(yǔ)：
沒(méi)有一種商業(yè)模式是長(zhǎng)存的；沒(méi)有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的；沒(méi)有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的；科技革命、互聯(lián)網(wǎng)浪潮、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不斷加劇，它們爭(zhēng)先恐后的給世界洗牌。
就連阿里、百度、騰訊，京東、隨時(shí)可能淪為傳統(tǒng)企業(yè)；無(wú)論你是一家什么樣的企業(yè)，總有一款危機(jī)適合你。所謂百年企業(yè)在這個(gè)年代只是一個(gè)傳說(shuō)；無(wú)論你是一個(gè)多么牛X的人，總有一種革新針對(duì)你。
每一個(gè)時(shí)代，都成全了一部分人，也淘汰了一批人。每一批被成全的都是大膽的人；如今，世界正在成全這樣的人，他們有文化、有知識(shí)；懂創(chuàng)新、會(huì)創(chuàng)造；讀懂時(shí)代、迎接變革；攜帶正能量，愿意改變世界！
當(dāng)下正在發(fā)生的事情，之前稱之為個(gè)體崛起，現(xiàn)在應(yīng)該稱為“超級(jí)個(gè)體”。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)釋放了我們的個(gè)性，催生了大量自由職業(yè)者，無(wú)數(shù)平臺(tái)崛起，使你有機(jī)會(huì)參與創(chuàng)造和價(jià)值輸出。
你越有能力、越有特點(diǎn)、越有特長(zhǎng)，就越不需要依附某個(gè)公司。今后每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，個(gè)人的創(chuàng)造力得到了極大的釋放。
中國(guó)正在淘汰那些依靠特權(quán)、資源、一時(shí)機(jī)遇并且思維僵化的人。轉(zhuǎn)型之痛只是一場(chǎng)產(chǎn)前陣痛。未來(lái)中國(guó)，將實(shí)現(xiàn)按需定制、按興趣組隊(duì)、按人群服務(wù)、小批量制作、不斷迭代，所以也不存在產(chǎn)能過(guò)剩。天真的變了，你還在原地踏步嗎？
如果你有很多經(jīng)驗(yàn)和積累，請(qǐng)先甩掉它，因?yàn)樗鼈冋谧兂梢环N累贅和負(fù)擔(dān)。如果你初出江湖一無(wú)所有，請(qǐng)不要膽怯，因?yàn)檫@嶄新的世界就是為你而準(zhǔn)備。
對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，這是最壞的時(shí)代，因?yàn)橐磺卸甲兊拈_(kāi)放、公開(kāi)，混天度日的人再也無(wú)法藏匿、抱殘守舊的人將寸步難行。對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，因?yàn)橐磺谐叨榷甲兂闪藘r(jià)值尺度，創(chuàng)新者會(huì)如魚(yú)得水，創(chuàng)造者將大行其道。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的新世界，就好像文藝復(fù)興下的歐洲。文藝復(fù)興讓人意識(shí)到人才是宇宙的精華、萬(wàn)物的靈長(zhǎng)，沉睡的靈魂被喚醒；而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是一種自由、共享、和協(xié)作。
它使人們從傳統(tǒng)社會(huì)秩序的枷鎖里解脫，發(fā)現(xiàn)人不是社會(huì)活動(dòng)中的零件，而是世界的中心，是萬(wàn)物的價(jià)值尺度，于是個(gè)體開(kāi)始崛起。
世界正在被推倒重建，我們實(shí)在無(wú)法預(yù)設(shè)未來(lái)能發(fā)生的事情。長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。
這是一個(gè)偉大的時(shí)代，一切都在洗牌、一切都在覺(jué)醒！人類的理想無(wú)非就是自由、平等、大愛(ài)，如今依靠天下一網(wǎng)，正在一個(gè)個(gè)落實(shí)這些目標(biāo)。
如今的商業(yè)邏輯是：你要想有存在價(jià)值，必須先創(chuàng)造價(jià)值。而且當(dāng)你做到一定程度，你還得幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
所以，中國(guó)正在引領(lǐng)世界進(jìn)入最好的時(shí)代！在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，我們?cè)谟|電會(huì)等待，感謝身邊有你！
文：海歸十億姐趙宜
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