體育營(yíng)銷如何跳出框架，卡薩帝教你玩出熱度

作者：刊叔 |?互聯(lián)網(wǎng)廣告門（ID：BrandWeek）

冬奧會(huì)的熱度讓不少品牌開始探索體育領(lǐng)域隱藏的消費(fèi)市場(chǎng)，但不少品牌卻仍局限在與體育賽事捆綁式的體育營(yíng)銷上，缺乏了與用戶的情感交流。而卡薩帝卻將視野放寬，借助品牌短片，在體育營(yíng)銷中傳遞出品牌溫度。

深度洞察用戶需求

卡薩帝為愛(ài)搭建品質(zhì)生活品牌想要獨(dú)特出位，就要把握用戶內(nèi)心需求，將表達(dá)主體回歸到用戶身上，在用戶生活中找到品牌自身的意義，才能借由故事表達(dá)實(shí)現(xiàn)與用戶的情感鏈接。

?1、生活與夢(mèng)想巧妙串聯(lián)，鼓舞用戶為愛(ài)進(jìn)取?

好的故事能代替品牌傳遞情感，品牌TVC的形式讓品牌借助故事表達(dá)實(shí)現(xiàn)與用戶的情感鏈接。

拋開家庭矛盾的催淚表達(dá)，卡薩帝選擇了溫馨的家庭場(chǎng)景打開方式，以花滑服裝為線索，講述陳露母女對(duì)于花滑傳承的溫情故事。陳露即是家庭中的母親，又是賽場(chǎng)上的教練，當(dāng)家庭生活與夢(mèng)想重疊，親情是追夢(mèng)路上最堅(jiān)固的護(hù)盾，給予每一個(gè)人為愛(ài)進(jìn)取的勇氣。

?2、產(chǎn)品場(chǎng)景化融入，展現(xiàn)理想生活方式?

真實(shí)生活的復(fù)刻增加觀眾的代入感，借助生活場(chǎng)景的表達(dá)，品牌更加貼近用戶生活。

卡薩帝將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景中去，不論是一件衣服的清洗，還是一頓美食的烹飪，卡薩帝在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中致力于守護(hù)家庭成員間的愛(ài)。高端場(chǎng)景的塑造也將產(chǎn)品的藝術(shù)品味帶出，在滿足用戶功能需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)理想生活方式。卡薩帝所帶來(lái)舒適與健康只是理想生活中的一部分，更多的是產(chǎn)品背后所傳遞的對(duì)于生活的熱愛(ài)。

卡薩帝洞察用戶對(duì)于品質(zhì)生活的需求，將品牌產(chǎn)品融入到生活場(chǎng)景中去，讓用戶對(duì)品牌的功能化形象認(rèn)知上升到情感層面，帶領(lǐng)用戶在科技生活中感悟美好。

多矩陣布局助力傳播發(fā)酵

單一的宣傳面無(wú)法幫助品牌在市場(chǎng)中打出聲量，品牌只有打開營(yíng)銷路徑，開展多矩陣布局的營(yíng)銷才能為品牌締造熱度。卡薩帝通過(guò)冠軍代言、微博話題、專屬IP等方式，借由體育營(yíng)銷進(jìn)行多矩陣傳播布局，為品牌聲量擴(kuò)大提供助力。

?1、奧運(yùn)冠軍代言，深化品牌體育形象

在如今的全球市場(chǎng)，體育早已成為了品牌通用的營(yíng)銷語(yǔ)言，卡薩帝就借助體育冠軍代言的方式實(shí)現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)的擴(kuò)散。

作為中國(guó)首位花滑冠軍，陳露雖然已經(jīng)離開花滑賽場(chǎng)，但卻依然活躍在冰場(chǎng)，為冰雪運(yùn)動(dòng)推廣助力。而卡薩帝作為涉獵體育圈層十年的品牌，在體育推廣方面也作出了巨大建樹。雙方對(duì)體育的熱愛(ài)與堅(jiān)持完美契合，成功達(dá)成合作。而奧運(yùn)冠軍的代言也進(jìn)一步深化了卡薩帝的體育形象。

?2、打造熱門話題，實(shí)現(xiàn)流量裂變?

對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，品牌的持續(xù)曝光都是必不可少的。在碎片化信息時(shí)代，各式各樣的話題充斥著網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落，品牌只有打造出用戶感興趣的熱門話題，才能實(shí)現(xiàn)線上熱度的獲取。

冬奧會(huì)的到來(lái)讓公眾對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)充滿好奇與關(guān)注，卡薩帝利用公眾對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，打造#滑出我所愛(ài)#、#格調(diào)流轉(zhuǎn)，花漾人生#等熱門話題，實(shí)現(xiàn)微博及抖音雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，借助優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)品牌流量裂變。

?3、自創(chuàng)體育IP，助力品牌破圈?

體育營(yíng)銷的策劃并非局限于體育愛(ài)好者身上，當(dāng)體育成為公眾生活的常態(tài)，品牌就要敢于打破體育營(yíng)銷的圈層壁壘。

卡薩帝打破常規(guī)勇敢創(chuàng)新，將視線放到家庭環(huán)境中去，打造出卡薩帝家庭馬拉松自創(chuàng)IP，鼓勵(lì)家庭中的成員一起參與到運(yùn)動(dòng)中去，在體育鍛煉的同時(shí)促進(jìn)感情培養(yǎng)。而自創(chuàng)體育IP也將卡薩帝的品牌知名度上升到一個(gè)新的層次，打破體育營(yíng)銷的圈層局限，實(shí)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷破圈。

卡薩帝能在諸多品牌的營(yíng)銷中沖出重圍并非意外，而是得益于它在體育營(yíng)銷的背景下對(duì)于傳播途徑的把握。卡薩帝挖掘代言人和品牌共性，為品牌背書，并用熱門話題把握消費(fèi)者興趣，而卡薩帝家庭馬拉松自創(chuàng)IP也體現(xiàn)了品牌對(duì)于體育營(yíng)銷價(jià)值的深度洞察。每一個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)作與實(shí)施都圍繞著充分發(fā)揮體育營(yíng)銷價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)，與消費(fèi)者產(chǎn)生品牌層面的有效溝通。

精細(xì)化運(yùn)作體育營(yíng)銷賦能品牌內(nèi)涵

全民體育時(shí)代讓體育營(yíng)銷泛濫化，眾多品牌只關(guān)注于一時(shí)的熱度，卻忽略了品牌內(nèi)涵的輸出。而卡薩帝卻借助一系列行動(dòng)，對(duì)體育營(yíng)銷進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，成功讓體育文化為品牌賦能，彰顯品牌體育定位。

?1、深耕營(yíng)銷內(nèi)容，沉淀品牌價(jià)值?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌要想持續(xù)積累品牌價(jià)值，就要做好品牌內(nèi)容營(yíng)銷，對(duì)品牌活動(dòng)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

“締造生活的藝術(shù)”一直是卡薩帝在持續(xù)溝通的品牌內(nèi)容資產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)中也選擇與之契合的角度進(jìn)行融合。不論是贊助《越山向海》長(zhǎng)途接力賽，還是冠名《冬日暖央young》冰雪嘉年華節(jié)目，卡薩帝在體育營(yíng)銷內(nèi)容上都實(shí)現(xiàn)了持續(xù)挖掘，用品牌力量傳遞體育之美。在體育營(yíng)銷的同時(shí)也號(hào)召更多人參與到運(yùn)動(dòng)中去，感受生活的藝術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的沉淀。

?2、打造品牌體育標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)?

獨(dú)立零散的單次營(yíng)銷雖然更加靈活多變，這切也因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)久的記憶符號(hào)而無(wú)法在消費(fèi)者內(nèi)心中留下印象。

卡薩帝堅(jiān)持體育營(yíng)銷的路徑，讓體育化作記憶符號(hào)為品牌賦能?？ㄋ_帝通過(guò)打造卡薩帝馬拉松自創(chuàng)IP，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于品牌活動(dòng)的參與度，實(shí)現(xiàn)與體育標(biāo)簽的綁定。并借助體育化的標(biāo)簽，深化消費(fèi)者對(duì)于品牌的心智認(rèn)知，樹立品牌差異化。

?3、科技與藝術(shù)交疊，高端產(chǎn)品彰顯品牌格調(diào)?

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)美好生活提出品質(zhì)要求。品牌不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求，更要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于精神向往的期望。

卡薩帝順應(yīng)消費(fèi)者需求的升級(jí)，以藝術(shù)、科技為核心，為用戶帶來(lái)生活品質(zhì)與感受上的提升?？萍寂c藝術(shù)交融是品牌格調(diào)的表現(xiàn)，也是品牌對(duì)于自由、自我生活態(tài)度的傳遞，讓產(chǎn)品服務(wù)于生活，讓生活更加美好。

品牌的核心在于精神價(jià)值的表達(dá)，品牌擁有價(jià)值觀，才能與產(chǎn)品、用戶之間相互支撐，相互塑造、相互賦能。對(duì)卡薩帝而言，品牌不僅僅是一個(gè)家電品牌，更是一種充滿科技與美的生活方式。卡薩帝通過(guò)為品質(zhì)生活助力，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)美好生活的向往。

結(jié)語(yǔ)

全民體育時(shí)代，體育精神可以觸及并影響到更廣泛的群體。而品牌借助體育營(yíng)銷就可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈，實(shí)現(xiàn)品牌形象和價(jià)值的塑造。

卡薩帝以體育精神賦能品牌價(jià)值的系列玩法是成功的，也為行業(yè)選擇長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略開辟了新思路。相較于其他營(yíng)銷手段，體育營(yíng)銷自帶擴(kuò)散力的特點(diǎn)契合品牌營(yíng)銷需求。