最近在做企業(yè)營銷咨詢時客戶咨詢了一個問題“品牌故事怎么講對營銷好處最大?!”。
結(jié)合這個問題,我整理了品牌故事背后的營銷密碼一文,具體如下:
1、 為什么幾乎所有偉大的企業(yè)都在講故事給消費(fèi)者聽?
因?yàn)槿诵蕴焐鷮适赂信d趣,故事的傳播性極強(qiáng)也是極佳的與消費(fèi)者互動的方式。
2、 講什么故事比較好?
這個其實(shí)要根據(jù)真實(shí)情況進(jìn)行延伸,雖然是講故事但是這個故事必須是真的,然后加以提煉與優(yōu)化才行,憑空捏造的故事是不行的,是沒有未來的,是容易出反作用的。
可以講哪些故事呢?
1) 講創(chuàng)始人的故事。比如創(chuàng)始人70多歲剛出獄,不甘人生如此結(jié)束,努力創(chuàng)業(yè)再次開始,不管是賣橙子還是賣棉花,都是一樣的效果。
2) 講企業(yè)故事。企業(yè)老板不愿意成為故事主角還可以以企業(yè)的角度講故事,老板砸冰箱與企業(yè)規(guī)定不合格的一律砸掉是一個效果。
3)?講產(chǎn)品故事。產(chǎn)品的故事往往是最不靠譜的故事,很多都是編的,比如某個永流傳的鉆石,比如某個皇帝吃過的燒餅,只要你敢講,長期講,反正也沒有人會與你叫真,時間一長品牌知名度就有了。
4) 講團(tuán)隊(duì)故事。不管是十八羅漢的故事還是保潔分到原始股的故事,不管是小哥參加上市敲鐘的故事還是東山再起的團(tuán)隊(duì)集資故事,這些團(tuán)隊(duì)故事一方面體現(xiàn)老板人品,一方面吸引人才,效果也是十分強(qiáng)大。
5) 講歷史故事。從先祖開始的初心,到多代祖輩的努力成就今天的品牌故事,從多年前到今天的始終如一的堅(jiān)持故事,本質(zhì)上都是講歷史將品牌融入歷史夸大初心,因?yàn)橥鶆?chuàng)始人都是不得已為了養(yǎng)活自己家人選擇創(chuàng)業(yè)的。
6) 講細(xì)節(jié)故事。
7) 講員工故事。
故事千千萬,只要符合企業(yè)價值觀與主流消費(fèi)者認(rèn)可,可以有效形成互動就可以選擇這個點(diǎn)進(jìn)行傳播。
更多細(xì)節(jié)歡迎交流。
曹慶兵
2021年12月17日
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