從點到鏈：中國產(chǎn)業(yè)帶進化在2024

如果說價格對應的是跑馬圈地，那么基于全方位供應鏈的加持則對應著產(chǎn)業(yè)帶可以真實為電商平臺的上游供給加碼。即通過其全方位扶持，使產(chǎn)業(yè)帶商家形成區(qū)域品牌、數(shù)字化品牌，進而嵌入到整個電商履約的體系中，真正滿足平臺自身追求的低價、快速、高質量體系，進而提高自身電商能力。

如今，這種“電商—產(chǎn)業(yè)帶—電商”的良性閉環(huán)已經(jīng)形成。

作者|思杭

編輯|皮爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

老人注視著這片黃燦燦的臍橙園，他已經(jīng)與臍橙打了54年的交道。

1970年，200株臍橙苗從湖南邵陽被引進到江西贛南，3年的呵護，156株得以存活并掛果，袁守根也因此被譽為“贛南臍橙引種第一人”。

世界臍橙看贛南。據(jù)悉，2023年，贛州市臍橙種植面積達12.93萬 hm2，恢復到2012年柑橘黃龍病暴發(fā)前的歷史最高水平；臍橙產(chǎn)量達到186.49萬噸，創(chuàng)歷史新高。

只不過，這50年間，臍橙的生產(chǎn)、收儲、物流、分銷等等環(huán)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的轉變。如今的每棵臍橙都會經(jīng)過自動化、智能化的分級分選系統(tǒng)，比如自動清洗烘干、自動區(qū)分重量、大小、糖度等等；甚至針對新鮮水果，如今的物流體系已經(jīng)可以做到“次晨達”的速度。

一位江西臍橙產(chǎn)業(yè)帶商家表示，他們僅用半年時間就賣出了兩萬噸臍橙。

實際上，江西臍橙產(chǎn)業(yè)帶僅是如今產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的一個縮影。對于中國281個產(chǎn)業(yè)帶來說，數(shù)字化帶給他們的是更為清晰的生產(chǎn)和分銷路徑，也是更高的生產(chǎn)效能。

而在這背后，以京東、拼多多為首的電商平臺，在過去幾年時間里，正在將產(chǎn)業(yè)帶作為核心的市場支點。這種布局一方面帶來的是自身在產(chǎn)業(yè)側更為深入的供應鏈滲透，另一方面則是通過對產(chǎn)業(yè)帶的加持，發(fā)揮電商產(chǎn)業(yè)的真正價值。

那么，在如今更加智能化的時代里， 中國的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化走到哪了？以及對農(nóng)業(yè)這個最核心的民生支柱產(chǎn)業(yè)而言，其中又發(fā)生了哪些真實變化？

一、從手工到智慧，從線下到線上

中國陶瓷看佛山，全國有50%的陶瓷來自廣東佛山，占據(jù)全球30%以上市場；

中國珠寶看廣州，全國有70%的珠寶來自廣東廣州，占據(jù)全球30%以上市場；

中國玩具看澄海，全國有50%的玩具來自汕頭澄海，占據(jù)全球33%以上市場。

當然了，還有華強北的3C電子，義務的小商品，廣東惠陽的吉他等等。如今， 這些一個個耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)業(yè)帶，借助著數(shù)字化的力量，正在變得更加亮眼。

據(jù)統(tǒng)計，截至2023年11月，中國產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)達到281個，主要聚集在浙江、廣東和山東，其中浙江匯聚了66個產(chǎn)業(yè)帶，廣東有43個。

《中國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告（2023）》

可以看到，聚集在沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量明顯多于中部地區(qū)和西南地區(qū)。然而，除了水面之上的產(chǎn)業(yè)帶布局，在水面之下，不同產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)量和市場份額則更是相差懸殊。

那么，這個差距究竟是如何產(chǎn)生的？

排除地理環(huán)境等天然優(yōu)勢，站在數(shù)字化的角度，不同的產(chǎn)業(yè)帶究竟是如何構建從生產(chǎn)、存儲、銷售和物流環(huán)節(jié)的？

想象一下，一個梨園能“玩”出什么花樣？

在浙江麗水云和雪梨產(chǎn)業(yè)帶，從文化展示館到文化體驗園，從蘇坑梨園到梨花觀賞節(jié)，從種質資源圃再到采摘節(jié)，一年下來，云和雪梨產(chǎn)業(yè)帶單是從大大小小的活動中就為民創(chuàng)收20余萬元，吸引游客3萬余人。

云和雪梨的年產(chǎn)量更是驚人，據(jù)統(tǒng)計，目前全縣的種植面積達1.25萬畝，年產(chǎn)量近6000噸，產(chǎn)值超億元。

蘇坑梨園

這種產(chǎn) 業(yè)與旅游、文化的融合只是云和雪梨在數(shù)字化創(chuàng)新方面的外在彰顯之一。真正推動其產(chǎn)銷價值的其底層的數(shù)字化系統(tǒng)。

要知道這個被譽為“中華名果”的云和雪梨，在2007年梨農(nóng)的年收入只有一萬元。那么，如今的成果又是如何做到的？

從2022年開始，云和雪梨完成了全面數(shù)字化轉型，為雪梨產(chǎn)業(yè)構建智慧“大腦”，圍繞追溯、監(jiān)管和合格證管理構建智慧監(jiān)管平臺；不僅如此，在種植、生產(chǎn)、服務和文旅等環(huán)節(jié)也有智能監(jiān)測平臺；最后，圍繞銷售渠道，云和雪梨產(chǎn)業(yè)帶還打造了助農(nóng)直播隊伍，成立直播工作室等等，2022年實現(xiàn)電商平臺銷售額3000多萬元。

實際上，除了云和雪梨，中國其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶也實現(xiàn)了翻倍增長。在山東威海，一個人口不到300萬的小城，僅2022年統(tǒng)計，漁具企業(yè)就超過4500家，年產(chǎn)值超過500億元人民幣。

再比如，“中國玩具之都”澄海，一個沿海小城培育出了5萬多家玩具生產(chǎn)經(jīng)營單位，2023年產(chǎn)業(yè)營收突破500億元，而除了驚人的年營收，其IP和專利授權量也是位居全國第一。

從雪梨到漁具，再到玩具，在這些真實增長的背后，數(shù)字化在其中又發(fā)揮了怎樣的作用？

可以說，近兩年，電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化扶持已經(jīng)走向深水區(qū)。從過去的金融扶持、政策扶持和市場開拓方面，到今天，電商平臺為產(chǎn)業(yè)帶商家提供的數(shù)字化扶持包括技術層面的數(shù)字化經(jīng)營管理，比如提供營銷和分析數(shù)字化工具，幫助產(chǎn)業(yè)帶提升運營效率。

再進一步則是，通過數(shù)字化或者AI的方式來提升產(chǎn)業(yè)帶商家曝光度，比如利用平臺優(yōu)勢，再比如利用算法推進等等。

而在營銷和銷售環(huán)節(jié)，電商平臺如今還能為產(chǎn)業(yè)帶商家提供行業(yè)趨勢和市場需求的深度分析，幫助制定營銷策略。另外，在供應鏈、物流方面，電商平臺也已經(jīng)滲入到其中，比如京東為產(chǎn)業(yè)帶商家提供的智能供應鏈體系，從而實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同；再比如拼多多幫助產(chǎn)業(yè)帶商家整合其產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，降低采購成本和提高生產(chǎn)效 率。

二、從點到鏈：電商深入產(chǎn)業(yè)帶腹地

效率和增長已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶商 家關注的重點。

過去很長一段時間，在面對著各種大牌消費激烈競爭中，如何增加曝光率，如何獲取更多“機會”是產(chǎn)業(yè)帶商家關注的重點。然而，隨著電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶的不斷投入，從資金扶持到開店培訓，以及內容運營等等，這些如今都已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶“基準線”。

然而，從近兩年開始，風向有了些許的變化——一個現(xiàn)象是，如今部分產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)構建了全面智慧的供應鏈體系。換言之，如果說之前電商對于產(chǎn)業(yè)帶的加持是基于點的層面進行延展，那么如今這種加持正在變厚——從點向鏈擴散。

能看到的是，從簡單的開店培訓和金融扶持，到為增加曝光度的內容運營、主播培訓，甚至文化宣傳，如今的電商平臺正在滲入到各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應鏈體系當中。

以京東為例，今年雙十一，京東針對物流運營進行了再次升級，對于不同類型的產(chǎn)業(yè)帶商家，京東推出了幾種不同的模式。

一種是自營模式，這類是商品直接從京東倉庫內發(fā)貨；另一種是云倉模式，這類商品雖然不在京東倉庫內，但依然享受京東的供應鏈管理系統(tǒng)；最后一種廠家直銷模式，這類商品既不從源頭上依賴京東倉庫，也不依賴于京東物流等供應鏈體系。

在京東的一眾扶持計劃中，“春曉計劃”最受到產(chǎn)業(yè)帶商家歡迎。比如開篇提到的臍橙產(chǎn)業(yè)帶，其背后就是京東的扶持。那位用半年時間賣出兩萬噸臍橙的產(chǎn)業(yè)帶商家，便是“春曉計劃”的受益者之一。

此外，在今年的世界機器人大會上，產(chǎn)業(yè)家在現(xiàn)場了解到，京東物流對從入庫到存儲再到出庫，構建了一體化的智慧物流體系，目前正在面向市場。

在京東之外，抖音和快手也在持續(xù)加碼產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持。而且近兩年各自的體系也愈加成熟。從過去游擊戰(zhàn)式的產(chǎn)業(yè)帶扶持模式，如今這些電商平臺也已經(jīng)摸索出了一條更適合自身和產(chǎn)業(yè)帶商家的路徑。

以抖音為例，從今年開始，抖音升級了產(chǎn)業(yè)帶商家扶持政策。據(jù)了解，今年，抖音給出的GMV激勵十分簡單粗暴，針對部分商家直接推出GMV返現(xiàn)，比例最高達50%，也就是說商家完成一定銷售額后，平臺給予最高50%的GMV返現(xiàn)金補貼。伴隨著GMV返現(xiàn)的還有一系列的流量激勵，以及對中小企業(yè)數(shù)字化轉型的推動。

這種數(shù)字化營銷與運營服務疊加的數(shù)字化扶持，也是今年抖音對產(chǎn)業(yè)帶商家最新升級的扶持政策。

有數(shù)據(jù)顯示，抖音電商90%以上的企業(yè)為中小企業(yè)，平均每天有超150萬個產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺達成交易。對于有著天然優(yōu)勢的抖音而言，更為直接的GMV返現(xiàn)可能是短期來講最奏效的方式。

而提到補貼和低價，拼多多也是必須要被提及的一家。

據(jù)《財經(jīng)》了解，一位產(chǎn)業(yè)帶商家人士在計算了當年利潤發(fā)現(xiàn)，如果用拼多多最新的扶持政策來計算，一年能返還30多萬元。這也恰是是拼多多今年對產(chǎn)業(yè)帶推出的最新政策，即直接返還部分廣告費。

實際上，百億扶持計劃一直以來是拼多多對產(chǎn)業(yè)帶商家的主要扶持方式。而在如今消費降級的今天，拼多多則是在“百億減免”計劃中新增了不少對產(chǎn)業(yè)帶商家的新權益，比如多項服務費調整權益、減免商家偏遠地區(qū)物流中轉費，下調商家店鋪保證金及提現(xiàn)門檻等等。

透過上述種種政策，能看到的一個清晰信號是，產(chǎn)業(yè)帶對電商平臺的重視度已經(jīng)上升至一定高度 。

三、在產(chǎn)業(yè)帶里，

理解中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的最小觸點

生產(chǎn)流程不同、成本有顧慮、數(shù)字化路徑不清晰，是在《中國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告（2023版）》提出的三大產(chǎn)業(yè) 帶數(shù)字化痛點。

雖然從各平臺給出的數(shù)字來看，產(chǎn)業(yè)帶商家滲透率的確在翻倍增長。

然而如果細看這些扶持政策，可以發(fā)現(xiàn)，不少平臺對產(chǎn)業(yè)帶的扶持更多僅停留在價格層面。一個不可否認的事實是，在如今的消費降級時代，利潤是短期內最好用的砝碼；但長遠來講，這種“送人以魚”的方式既不可持續(xù)，更不利于電商平臺維持對產(chǎn)業(yè)帶的扶持體系。

開店培訓—金融扶持—流量激勵—品牌加持—內容運營—供應鏈升級—智慧物流，這一步步才是產(chǎn)業(yè)帶商家需要進行全面數(shù)字化轉型需要走的完整路徑。

換言之，在如今中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的浪潮中，電商企業(yè)最好的切入方式不再單純是基于冰山之上，或者某個單點的方式給予產(chǎn)業(yè)帶最直接的加持，而更多是幫助其構建完備的產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，基于這套體系進而幫助其構建可以自行進化的數(shù)字化乃至數(shù)智化體系。

這才是真正的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化加持路徑。

這種良性路徑同時也是對電商平臺的反哺。如果說價格對應的是跑馬圈地，那么基于全方位供應鏈的加持則對應，產(chǎn)業(yè)帶可以真實為電商平臺的上游供給加碼，即通過對其全方位扶持，使產(chǎn)業(yè)帶商家形成區(qū)域品牌、數(shù)字化品牌，進而嵌入到整個電商履約的體系中，真正滿足平臺自身追求的低價、快速、高質量體系，進而提高自身電商能力。

能夠看到，如今“電商—產(chǎn)業(yè)帶—電商”的良性閉環(huán)已經(jīng)形成。在京東、抖音、拼多多上越來越多成體系的商品背后，其對應的都是這類模式的探索，比如京東的斗南鮮花產(chǎn)業(yè)帶、拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行等等，這些產(chǎn)業(yè)帶策略正在真實轉化為消費者在電商平臺能夠清 晰感知到的高質量消費品。

同時，這也是電商平臺在賦能產(chǎn)業(yè)帶過程中的另一個戰(zhàn)略點。不論是京東的自營電商體系，還是拼多多等貨架電商體系，其本質競爭力都是通過給產(chǎn)品做加法，包括減少產(chǎn)品中間的流通成本、保證質量、保證履約速度，進而收獲更強的平臺競爭力。

而最有效、最直接的路徑正是通過銷售、營銷、物流、金融等全方位的加持進而構建自身良性的產(chǎn)業(yè)鏈供給。

然而，如今依然有很多矛點需要解決。比如不同產(chǎn)業(yè)帶或不同商品的零售渠道不同，以及其對應的營銷和品牌化都有所不同；再比如各產(chǎn)業(yè)帶對應的線下倉儲物流等要求不同，如冷鏈運輸、空運等等，這些都是真實的產(chǎn)業(yè)帶體系問題。

不過，對電商平臺而言，做難而正確的事，正是自身的價值所在。

從更大的視角來看，產(chǎn)業(yè)帶作為整個中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化環(huán)節(jié)中的最小觸點，其也正是能夠真實凸顯如今中小企業(yè)數(shù)字化轉型進程的鏡子之一。

這是電商平臺的新時代使命，更是其在如今的中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮里的新價值。