打破 BP 的 4 大“謊言” | 商業(yè)計劃書 Tips

在童話故事里，說了謊話的匹諾曹的鼻子會變長，而現(xiàn)實中謊言可沒那么顯而易見。就商業(yè)計劃書而言，也存在著一些“忽悠”初來乍到的創(chuàng)業(yè)者的說法，不少創(chuàng)業(yè)者會被下面這4個“謊言”蒙蔽，使得創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計劃書存在一些誤解。

謊言1：商業(yè)計劃書是個艱難的大工程

撰寫商業(yè)計劃書是個難搞的大工程么？是，又不完全是。為什么這么說呢？因為這句話里提到的商業(yè)計劃書指的是那種一應(yīng)俱全的BP，從公司簡介、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)/收入模式、市場推廣及營銷策略到市場分析、競爭分析、公司發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、融資需求、資金用途樣樣不落下。

其實，一份給自己看的或者處于項目只是處于很初期的階段，只是用于指導(dǎo)項目或初創(chuàng)公司未來發(fā)展的商業(yè)計劃書不一定要涵蓋上面所列舉的所有部分，那商業(yè)計劃書到底要寫多“大”？跟你運營的業(yè)務(wù)一樣“大”即可。

舉個簡單粗暴的例子，若是想要打造一個全國性的生鮮電商平臺可能需要30-40頁商業(yè)計劃書，要是僅是一個城市的呢，可能10多頁就搞定了。當(dāng)然，地域因素只是衡量BP容量大小的一個因素，市場規(guī)模、行業(yè)發(fā)展情況等都有一定影響。

不過，當(dāng)商業(yè)計劃書用于向銀行家或投資人展示，最好還是涵蓋全部的關(guān)鍵部分，每部分根據(jù)項目情況詳略得當(dāng)即可。

謊言2：你不應(yīng)該更改商業(yè)計劃書

完成了商業(yè)計劃書之后，就要按照上面的規(guī)劃一步一步地實現(xiàn)目標(biāo)，不應(yīng)該修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。扯淡！商業(yè)計劃書沒有“完成時”，都是“正在進(jìn)行時”。換句話說，商業(yè)計劃書就是提出了一個設(shè)想，并猜想出一些完成設(shè)想的步驟和過程，而市場和資本大環(huán)境都是處于變動之中，商業(yè)計劃書自然要隨之應(yīng)變。

制定商業(yè)計劃書的重點是跟蹤目標(biāo)的進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)哪些假設(shè)是正確可行的，哪里出了問題，并利用計劃和現(xiàn)實之間的差異來更好地管理項目和公司。

你做一個商業(yè)計劃最重要的事情之一是把你的假設(shè)寫下來，以便以后不斷提醒你創(chuàng)立公司或啟動項目的初衷。若是創(chuàng)業(yè)者的初衷都改變了，相應(yīng)的商業(yè)計劃書肯定也要有所調(diào)整。如果公司運營良好或情況堪憂，都要適時調(diào)整計劃，為創(chuàng)業(yè)的“小火車”重新鋪設(shè)一條合適的“軌道”。

謊言3：許多成功的企業(yè)沒有商業(yè)計劃書

這種說法就好像說許多成功的運動員沒有訓(xùn)練，或者說很多優(yōu)秀的學(xué)生沒有學(xué)習(xí)一樣。

事實上，你問一些成功的企業(yè)家是否制定了商業(yè)計劃書，他們可能會說沒有。這就好像學(xué)生時代的一個有趣現(xiàn)象：你問成績好的同學(xué)有沒有上補習(xí)班或者做了什么額外的習(xí)題，他可能會說沒有。也許的確沒有，但并不排除他做了其他額外的努力。

雖然有些成功的企業(yè)家可能沒有一份商業(yè)計劃書，但實際上他們確定了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)先順序，制定了公司目標(biāo)，階段性地跟蹤進(jìn)度，合理地管理收入和支出。在他們的頭腦中已經(jīng)形成了商業(yè)計劃書的模樣，無需付諸于紙上或電子文檔中。

勤能補拙，沒有決絕的頭腦，作為“笨孩子”不妨把重要的東西通過筆頭整理一下。

謊言4：只有初創(chuàng)公司才需要商業(yè)計劃書

這顯然不是真的。設(shè)定公司或項目發(fā)展的目標(biāo)，為這些目標(biāo)的實現(xiàn)確定相應(yīng)的步驟，追蹤每一步的足跡，當(dāng)偏離了預(yù)定軌道時及時修正，這不僅僅是為了初創(chuàng)公司，哪怕是成熟的公司也需要這樣的一份商業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險無時無刻不在，雖然成熟的公司相比初創(chuàng)公司的風(fēng)險抵抗力要強很多，但“天有不測風(fēng)云”，資本市場也是瞬息萬變，即便是看似巋然不動的成熟大公司，也有可能瞬間傾覆。

因此對于成熟的公司來說，在商業(yè)計劃書中更要著重強調(diào)風(fēng)險應(yīng)對策略這一方面，對業(yè)務(wù)的拓展也要有計劃地推進(jìn)。

總而言之，不要輕信一些成功的企業(yè)家不需要商業(yè)計劃書這種“謊話”，無論是初創(chuàng)公司還是成熟的公司，商業(yè)計劃書都必不可少。完整的商業(yè)計劃書雖然龐雜，但你應(yīng)適度取舍，詳略得當(dāng)，并且根據(jù)公司的發(fā)展情況適時、適度地修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。

文： Yuki@融資商業(yè)計劃書

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