如何提高成交率 ，掌握這2大關(guān)鍵點(diǎn)

我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，心里往往會(huì)有倆種衡量標(biāo)準(zhǔn)，一是產(chǎn)品對(duì)我的好處是什么？二是我為產(chǎn)品付出的成本有多少？

產(chǎn)品的好處不夠，付出的成本太高，都會(huì)讓用戶在下單環(huán)節(jié)止步。

所以想要說(shuō)服顧客快速下單，在這兩種標(biāo)準(zhǔn)上就要做好工作，抓住2大關(guān)鍵點(diǎn)。

1.讓購(gòu)買者充分感知到購(gòu)買的好處

2.降低購(gòu)買成本。

而產(chǎn)品的購(gòu)買好處和購(gòu)買成本不單是物質(zhì)上，還有情感上。

這句話怎么理解？

我們購(gòu)物時(shí)，所購(gòu)產(chǎn)品的好處是什么？

1.有實(shí)際的使用價(jià)值好處：

比如買衣服：讓我穿的舒服，性價(jià)比高。

2.有心理的聯(lián)想好處：

比如買一套西裝加手表，穿的時(shí)候能夠讓我覺(jué)得很帥氣。

如何才能讓用戶得到最多的好處？

只有建立了信任，顧客才愿意聽(tīng)你的產(chǎn)品好處，并且愿意相信。

那如何建立信任，并在過(guò)程中植入產(chǎn)品價(jià)值呢？

1.1、利用羊群效應(yīng)

這里內(nèi)心深處的渴望如何理解？

大多數(shù)人的人生雖然都是平平淡淡，每天上班加班，3點(diǎn)一線，但每個(gè)中國(guó)人人內(nèi)心深處都有一個(gè)渴望成為英雄，成為逆襲的主角，成為光宗耀祖的人，可現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，沒(méi)有那么多美好，所以當(dāng)一件產(chǎn)品所塑造的形象，能夠讓我滿足，聯(lián)想到我渴望成為的角色時(shí)，我會(huì)沖動(dòng)下單。

關(guān)于如何增加購(gòu)買產(chǎn)品的好處到這告一段落，接下來(lái)要了解如何降低消費(fèi)者使用成本

很多時(shí)候，雖然產(chǎn)品上面塑造的價(jià)值天花亂墜，各種各樣的權(quán)益，各種各樣的好處，但消費(fèi)者還是不選擇你家。因?yàn)檫x擇你的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)成本比較高的，而他保持現(xiàn)狀似乎也沒(méi)什么損失。

這時(shí)候就需要思考如何降低客戶使用成本，時(shí)刻站在用戶角度上思考，用戶怎樣才能理解我的活動(dòng)，并且毫無(wú)阻力的參與活動(dòng)？

2.1、簡(jiǎn)化用戶參與路徑

我們?cè)趲蜕碳也俦P(pán)項(xiàng)目前，會(huì)進(jìn)行大量的溝通，了解商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，針對(duì)商家現(xiàn)狀，給出優(yōu)化建議。

但在溝通中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人的需求是既要，還要，還想要更多。

比如做活動(dòng)既要引流，還要轉(zhuǎn)化，還想要留存活躍度。

舉個(gè)例子，做一場(chǎng)分銷活動(dòng)，最好的路徑就是用戶掃碼就能看到他需要完成那些任務(wù)，能夠獲得哪些收益。

然后用戶只需簡(jiǎn)單的執(zhí)行動(dòng)作：分享朋友圈，就能夠聽(tīng)得獎(jiǎng)金立刻到賬的提示聲。

但很多人會(huì)把用戶想得非常有耐心，愿意為了那幾塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，幫我們做一堆任務(wù)。

但最后結(jié)果往往會(huì)被現(xiàn)實(shí)打臉，如果你都不愿做那么多任務(wù)來(lái)領(lǐng)取一個(gè)誘惑力不夠的獎(jiǎng)勵(lì)，憑什么要求別人按照你預(yù)設(shè)的思路來(lái)走呢。

最后復(fù)習(xí)一下，倆大關(guān)鍵點(diǎn)是什么？1.讓購(gòu)買者充分感知到好處，2.降低購(gòu)買成本。

看完這篇內(nèi)容，回想一下你的產(chǎn)品，有沒(méi)有哪些辦法增加購(gòu)買好處，降低產(chǎn)品使用成本呢？